1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 7

Mức tăng trưởng thị trường cao SBU2 SBU3 SBU1 Vị thế cạnh tranh yếu Vị thế cạnh tranh mạnhMức tăng trưởng thị trường thấpQua ma trân phân tích danh mục vốn đầu tư được xây dựng như trên, chúng ta tiến hành xác định danh mục đầu tư cho các SBU:Đối với SBU2: có vị thế cạnh tranh mạnh trong một thị trường nhanh, cần ápdụng chiến lược tăng trưởng tập trung.Đối với SBU3: có vị thế cạnh tranh còn yếu trong một thị trường tăng trưởngnhanh. Do đó SBU này cần đầu tư thích hợp hơn nữa để tăng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Mức tăng trư ởng thị trường cao SBU2 SBU3 SBU1 Vị thế cạnh tranh yếu Vị thế cạnh tranh mạnh Mức tăng trưởng thị trường thấp Qua ma trân phân tích danh mục vốn đầu tư đư ợc xây dựng như trên, chúng ta tiến hành xác định danh mục đầu tư cho các SBU:  Đối với SBU2: có vị thế cạnh tranh mạnh trong một thị trường nhanh, cần áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung.  Đối với SBU3: có vị thế cạnh tranh còn yếu trong một thị trường tăng trưởng nhanh. Do đó SBU này cần đầu tư thích h ợp hơn nữa để tăng cường vị thế cạnh tranh, tăng thị phần chiếm lĩnh.  Đối với SBU1: có vị thế cạnh tranh mạnh, nhưng mức tăng trởng thị phần còn thấp, chiến lư ợc thích hợp với SBU này là đa dạng hóa tổ hợp hoặc liên doanh trong lĩnh vực mới.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Phối hợp với các phương án kết hợp logic dã xác định qua việc xây dựng ma trận SWOT từ phần trước với kết quả phân tích ma trận danh mục vốn đầu tư, ta tiến hành xây d ựng các chiến lược có thể có của Công ty trong thời gian đến. 3. Xây dựng các phương án chiến lược 3 .1. Phương án 1: Tăng trưởng tập trung Cơ sở để hình thành phương án là phương án kết hợp 1 của ma trận SWOT dựa vào việc khai thác điểm mạnh là kinh doanh đa ngành trên địa bàn ho ạt động rộng nhằm khai thác cơ hội lớn là nền kinh tế tế đất nư ớc phát triển, nhu cầu xây dựng của xã hội và nhu cầu nh à ở của các tầng lớp dân cư tăng nhanh chóng.  Nhiệm vụ chiến lược của phương án: - Tăng sức mua của khách h àng bằng cách đưa ra cơ cấu sản phẩm hợp lý theo từng giai đoạn. - Củng cố hệ thống đại lý, cửa hàng thuộc khu vực ra trung tâm, tăng cường hoạt động marketing. - Đưa ra sản phẩm có thời gian tiêu thụ d ài hơn nhằm chiếm lĩnh vùng th ị trường còn trống như các sản phẩm trang trí nội ngoại thất cao cấp, xi măng chuyên dùng… - Cải tiến và hiện đại hóa công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh. - Nâng cao chất lượng sản phẩm như cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm đồng thời phát triển sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng. - Nghiên cứu đưa ra các hình thức khu yến m ãi hấp dẫn, thiết thực nhằm thu hút người tiêu.  Mục tiêu của phương án:Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Đạt doanh số bán ra của loại hình xi măng là 37,417 tỷ đồng vào năm 2005 và đến năm 2010 đạt 48,65 tỷ đồng. - Đạt doanh thu các loại hình xâp lắp là 27,5 tỷ dồng vào năm 2005, và năm 2010 tăng gấp đôi năm 2005. - Đạt doanh số bán ra từ các thị trường mới lên mức 20% trong tổng số doanh thu của Công ty.  Hạn chế của phương án: - Công ty không thể thực hiện được triệt để các mục tiêu trên cùng một lúc do hạn chế về nguồn lực, nhất là nguồn lực tài chính - Việc triển khai mở rộng trên các thị trường mới sẽ gặp nhiều khó khăn do khả năng tổ chức mạng lưới thu thập và xử lý thông tin của Công ty còn yếu, đồng thời sự cạnh tranh của các đối thủ cùng ngành quá mạnh so với khả năng kinh doanh của Công ty làm cho tiến trình thâm nhập thị trường mới của Công ty bị hạn chế. - Công ty ph ải chấp nhận đương đầu với việc gia tăng cạnh tranh một cách toàn diện với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Đây là đối thủ mà Công ty khó đối phó nhất bởi khả năng phân tích tình hình của các đối thủ cũng như tình hình biến động trên thị trường còn rất hạn chế. Còn việc phân tích khả năng của Công ty th ì Công ty có th ực hiện nhưng do năng lực của Công ty còn hạn chế nên các giải pháp đ ưa ra đ ạt hiệu quả không cao. 3 .2 Phương án 2: Hội nhập dọc bằng con đường liên doanh liên kết  Nhiệm vụ chiến lược của phương án: - Mở rộng sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng bằng cách đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất nh ư dự án dây chuyền sản xuất thảm b ê tông nhựa đường, d ây chuyềnSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com k ...