Bài giảng Chương 6: Lựa chọn thị trường mục tiêu

Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường, phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường là những nội dung chính trong bài giảng chương 6 "Lựa chọn thị trường mục tiêu". Mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu học tập và nghiên cứu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Chương 6: Lựa chọn thị trường mục tiêu Chương 6: Lựa chọn thị trường mục tiêu Nội dung1. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường2. Phân đoạn thị trường3. Lựa chọn thị trường mục tiêu4. Định vị thị trường Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Vì sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu? Nhu cầu của con người là vô hạn Thị trường người tiêu dùng rộng lớn, phân tán Trong khi Doanh nghiệp luôn có đối thủ cạnh tranh Nguồn lực bị giới hạn Có thế mạnh nhất định so với ĐTCT Do đó để KD có hiệu quả DN phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó DN có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của KH hơn hẳn ĐTCT. Thị trường mục tiêu Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Sự hình thành marketing mục tiêuGiai đoạn 1: Marketing đại trà DN tiến hành SX đại trà, PP đại trà, quảng cáo đại trà chỉ một loại SP hướng tới thoả mãn nhu cầu của mọi KH trên TT. Quy mô SX lớn, chi phí SX đơn vị SP giảm, SP có thể bán giá thấp, tạo khả năng khai thác tối đa TT tiềm ẩn. Chiến lược Marketing đại trà chỉ mang lại hiệu quả KD khi nhu cầu thị trường ở trình độ thấp, nhu cầu thiết yếu. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Sự hình thành marketing mục tiêuGiai đoạn 2: Marketing đa dạng hóa sản phẩm Nhà cung ứng tiến hành sản xuất những mặt hàng có cùng chủng loại nhưng với kiểu dáng, kích thước hoặc một vài đặc điểm nào đó khác nhau nhằm tạo ra sự đa dạng cho sản phẩm để hấp dẫn khách hàng. . Chiến lược này đã bắt đầu nhen nhóm quá trình phân loại KH (theo mức độ chất lượng, thói quen, sở thích, gu thẩm mĩ…) Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3621. Tổng quan về lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường Sự hình thành marketing mục tiêuGiai đoạn 3: Marketing mục tiêu DN chỉ tập trung vào những KH ưa thích giá trị mà họ có khả năng cung ứng tốt nhất và cạnh tranh được với các đối thủ cùng cung cấp dịch vụ/sản phẩm cho những KH này. Áp dụng chiến lược marketing mục tiêu đòi hỏi DN phải thực hiện phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu và định vị. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường là cách thức chia cắt thị trường tiềm năng thành các đoạn/khúc các thị trường nhỏ hơn dựa trên cơ sở những khác biệt về nhu cầu- mong muốn hoặc các đặc tính hay hành vi khách hàng.Tầm quan trọng của phân đoạn thị trường Dn có khả năng đáp ứng được nhu cầu- mong muốn của NTD và cạnh tranh được với các ĐTCT cùng KD trên đoạn thị trường đó. Giúp DN hiểu thấu đáo thị trường hơn  DN có thể xây dựng các chương trình Marketing phù hợp với KH hơn  mức độ thỏa mãn KH tăng bán được nhiều hàng LN tăng. Minhnv@thanhdong.edu.vn - 0973 990 3622. Phân đoạn thị trườngYêu cầu của phân đoạn thị trường Đo lường được • Phải được lượng hóa về quy mô, sức mua, đặc điểm của K/H. Qua đó xác định được khối lượng hàng hóa cần cung cấp, LN… • Có tiêu chí đảm bảo đo lường được. Có quy mô đủ lớn • Quy mô đoạn thị trường phải đủ lớn DN mới mong thu được lợi nhuận. Có thể phân biệt được • Mỗi phân đoạn thị trường cần phải có những đặc trưng điển hình của nhóm (có tiêu chí cụ thể)  DN mới thiết kế được các chương trình Marketing phù hợp. Có tính khả thi  DN phải lựa chọn đoạn thị trường DN có thể tiếp cận và xây dựng chương trình marketing phù hợp với -nhu Minhnv@thanhdong.edu.vn cầu, 0973 990 362 ước muốn của thị trường.2. Phân đoạn thị trườngCơ sở phân đoạn thị trường Phân đoại theo địa lý • Thị trường được chia cắt theo vùng miền, khí khậu, mật độ dân số…. • Gắn liền với văn hóa, thói quen, hành vi, thu nhập,… Phân đoạn theo nhân khẩu học • Giơi tính, tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ văn hóa, hôn nhân, quy mô gia đình, thu nhập, giai tầng xã hội. Phân đoạn theo tâm lý học • Tầng lớp xã h ...