Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 4 - Trần Văn Của

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 4 trình bày các nội dung chính sau: Các chiến thuật đàm phán giá, chiến thuật do dự, chiến thuật đặt câu hỏi, chiến thuật khẳng định, chiến thuật trả giá thấp, chiến thuật những phần phụ thêm nho nhỏ. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 4 - Trần Văn Của CHÖÔNG 4 CÁC CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ Chiến thuật 1: do dự  Bất kể đối phương đưa ra mức giá nào, hãy tỏ vẽ do dự Đôi khi chỉ do dự như vậy thôi cũng đủ khiến đối phương điều chỉnh giá ngay lập tức Chiến thuật 2: Đặt câu hỏi  Hãy đặt câu hỏi: “ Đây có phải là điều tốt nhất anh có thể đưa ra không? Anh có thể làm gì tốt hơn thế không?” Bạn cũng có thể hỏi: “ Nếu bây giờ tôi ra quyết định, điều tốt nhất anh có thể làm là gì?” Chiến thuật 3: Khẳng định  Dù đối phương nói với bạn mức giá của một món đò cụ thể là bao nhiêu, hãy trả lời ngay lập tức  Hãy nhớ rằng, luôn thân thiện và ôn hòa  Chiến thuật 4: Trả giá thấp Chiến thuật 5: Những phần phụ thêm nho nhỏ  Là các đề nghị bổ sung  Nếu đối phương do dự về việc bổ sung thêm điều khoản vào thỏa thuận  Chìa khóa giúp sử dụng hiệu quả chiến thuật này Bài học từ việc mua nhà Phương thức rút lui Chuẩn bị rút lui khỏi cuộc đàm phán Tận dụng lợi thế Từ chối nói nước đôi