Bài giảng Marketing căn bản - Chiến lược phân phối

Bài giảng "Marketing căn bản - Chiến lược phân phối" cung cấp các kiến thức giúp người học có thể: Hiểu được tầm quan trọng và các chức năng của kênh phân phối, biết được các cấp kênh phân phối, phân biệt sự khác nhau của các trung gian phân phối,... Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản - Chiến lược phân phốiBUS 515MARKETING CĂN BẢNCHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐIMục tiêuSau khi kết thúc nội dung này, sinh viên có thể: Hiểu được tầm quan trọng và các chức năng của kênhphân phối Biết được các cấp kênh phân phối Phân biệt sự khác nhau của các trung gian phân phối Hiểu được các kênh phân phối được thiết kế như thếnào Biết được cách quản lý kênh phân phối như thế nàocho hiệu quả Biết các mâu thuẩn trong kênh phân phối Hiểu các hoạt động bán sĩ và bán lẻSự thất bại của bia Laser• Xuất hiện năm 2004 nhưng mau chóng thất bại• Các cửa hàng, quán bia, đại lý... không dám nhận bánhàng cho bia Laser; thậm chí còn không dám trưng mẫuquảng cáo có hình ảnh bia Laser ngay tại cơ sở kinhdoanh của họ.• Tiger, Heineken và Bivina của công ty Liên doanh nhàmáy bia Việt Nam là những nhãn hiệu cạnh tranh trực tiếpđối với bia Laser. Công ty liên doanh buộc các đại lý,quán bia, cửa hàng... ký hợp đồng độc quyền đối vớinhãn hiệu Tiger, Heineken và Bivina với điều kiện ràngbuộc là không được bán, trưng bày, giới thiệu, tiếp thị...hay nhận chiêu thị nữ cho bất kỳ thương hiệu bia nàokhác. Bù lại các đại lý, cửa hàng, quán bia... được công tytài trợ từ 50 triệu đến vài ba trăm triệu đồng/năm để sẵnsàng ngăn cản chiến dịch đi trước một bước của Laserở bất kỳ nơi đâu cho dù thành phố hay các tỉnh.(http://vietbao.vn/Kinh-te/Bia-Laser-bi-cac-dai-gia-chenep/20058124/87/)1. Tầm quan trọng của các kênhhttp://www.hoinongdanquangtri.org.vn/Include/default.asp?option=2&Menu=356&sub=357&chitiet=1563Chọn kênh phân phối ảnhhưởng đến các quyết địnhMarketing khác- Định giá - đại trà Vs cửahàng chất lượng cao- Nhân viên KD, quảngcáo – huấn luyện và sựthúc đẩy nhu cầu thươngnhânQuyết định kênh bao gồmtrách nhiêm dài hạn vớinhững công ty khác cũngnhư một loạt các chínhsách và thủ tục1. Chức năng của kênh phân phốiChức năng truyền thốngMua/ bán sản phẩmChuyên chởTồn trữĐóng góiGiới thiệuTruyền thông về sảnphẩmTài chínhChức năng mớiĐịnh hướng cách thiết kếsản phẩmBán sản phẩm với thươnghiệu riêng của mìnhThu thập thông tinĐặt hàng tự độngPhát triển các loại cửahàng & công thức bánhàng