Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Đỗ Văn Quý

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 Các quyết định về giá, được biên soạn gồm các nội dung chính sau: Tổng quan về giá; Quy trình xác định mức giá ban đầu; Các chiến lược giá;...Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Đỗ Văn Quý CHƯƠNG 7: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 1 Đỗ Văn Quý CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 1.Tổng quan 2. Quy trình xác định 3. Các chiến về giá mức giá ban đầu lược giá 2 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá 1.2. Các nhân tố 1.1. Giá cả chủ yếu ảnh 1.3. Vai trò của là gì? hưởng đến chính sách giá quyết định giá 3 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá 1.1. Giá cả là gì? Với người mua: Giá cả của một sản phẩm là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm đó Với người bán: Giá cả của một hàng hóa là khoản thu nhập người bán nhận được nhờ tiêu thụ sản phẩm đó. Nhìn từ góc độ kinh doanh: Giá cả là một biến số tạo nên doanh thu và lợi nhuận của Doanh nghiệp 4 Đỗ Văn Quý 1. Tổng quan về giá 1.2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định giá Các nhân tố bên Các nhân tố bên ngoài trong (1). Đặc điểm của thị Các (1). Các mục tiêu trường và cầu quyết Marketing (2). Bản chất và cơ cấu định (2). Marketing - Mix cạnh tranh về giá (3). Chi phí (3). Các nhân tố khác (4). Các nhân tố khác 5 Đỗ Văn Quý (1) Các mục tiêu 3. Các chiến Marketing Lược giá Tối đa hóa Dẫn đầu Dẫn đầu về Đảm bảo lợi nhuận thị phần Chất lượng sống xót hiện hành Các mục tiêu khác 6 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên trong (2) Chiến lược định vị và các biến số khác của Marketing - mix: Sơ đồ: Ảnh hưởng của chiến lược định vị, các chữ P khác đến quyết định giá Chiến lược định vị Lựa chọn 4P Quyết định về giá Þ Giá và các chiến lược khác của Marketing – mix phải có sự hỗ trợ lẫn nhau để doanh nghiệp thực hiện được chiến lược định vị đã chọn Sự lựa chọn về giá phải được đặt trên cơ sở của các sự lựa chọn về các biến số khác của Marketing đã được thông qua 7 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên trong (3) Chi phí Sự hiểu biết chính xác về chi phí bỏ ra để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng đối với các quyết định về giá vì: Ø Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn thấp nhất của giá bán. Ø Khi doanh nghiệp có khả năng kiểm soát được chi phí, họ có thể chủ động đưa ra các quyết định Marketing hợp lý; chủ động trong việc thay đổi giá bán, giành lợi thế trong cạnh tranh… 8 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên trong (4) Các nhân tố khác: Ø Đặc trưng của sản phẩm (tính đồng nhất, dị biệt, thời vụ, dễ hỏng). Ví dụ: (thực phẩm, hàng nông sản… ) Ø Hệ số co giãn của cung (sản phẩm có hệ số co giãn của cung thấp, cầu tăng => doanh nghiệp có thể tăng giá) Ø Cơ chế tổ chức quản lý giá trong mỗi doanh nghiệp 9 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên ngoài (1) Đặc điểm của thị trường và cầu Ảnh hưởng của thị trường và cầu đến giá chủ yếu tập chung vào 3 vấn đề lớn: Thứ nhất: Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu sản phẩm, với mỗi mức giá mà doanh nghiệp đưa ra để chào hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau Thứ hai: Độ co giãn của cầu theo giá, phản ánh mức độ phản ứng của cầu về sản phẩm trước sự thay đổi của giá bán Thứ ba: Các yếu tố tâm lý của khách hàng khi chấp nhận mức giá 10 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên ngoài (2) Cạnh tranh Khi xác định mức giá bán sản phẩm doanh nghiệp cần phải tính đến các yếu tố cạnh tranh vì người tiêu dùng bao giờ cũng có xu hướng lấy giá của đối thủ cạnh tranh là thước đo để đưa ra quyết định mua sản phẩm Ảnh hưởng của cạnh tranh tới quyết định về giá của doanh nghiệp cần được phân tích trên các khía cạnh sau: 11 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên ngoài (2) Cạnh tranh (tiếp) ü Tương quan so sánh giữa giá và chi phí cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ü Mối tương quan giữa giá và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là sự đánh giá của khách hàng về tương quan này ü Phản ứng của đối thủ cạnh tranh về giá đối với chính sách giá mà doanh nghiệp áp dụng 12 Đỗ Văn Quý Các nhân tố bên ngoà ...