Bài giảng Marketing: Chương 7 - Các quyết định về giá

Bài giảng "Marketing: Chương 7 - Các quyết định về giá" cung cấp cho các em sinh viên những nội dung kiến thức như: quan niệm marketing về giá cả; các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá; tiến trình xác định giá bán; các chiến lược giá. Mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing: Chương 7 - Các quyết định về giá CHƯƠNG 7 CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ PRICE 12 May 2021 Lê Thị Hải Hà - QTKD 1 NỘI DUNG 6.1. Quan niệm marketing về giá cả 6.2. Các nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến quyết định về giá 6.3. Xác định mức giá bán 6.3. Tiến trình xác định giá bán 6.4. Các chiến lược giá TailieuVNU.com Tổng hợp & Sưu tầm 12 May 2021 2 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.1. Giá theo quan điểm marketing Giá cả mang nhiều tên gọi khác nhau SP vật chất Giá cả DV vận chuyển Cước DV đào tạo Học phí DV vay ngân hàng Lãi suất HH Sức lao động Tiền lương, tiền công DV đại lý, môi giới Hoa hồng DV thuê nhà, xe… Tiền thuê DV cầu phà, bảo hiểm Phí 12 May 2021 3 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.1. Giá theo quan điểm marketing Khái niệm: Giá cả là số lượng tiền tệ cần thiết mà k/h phải bỏ ra để có được một SP với một mức chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định và ở một nơi nhất định Với người làm Marketing: Giá cả là biến số duy nhất của marketing-mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp. Các biến số khác tạo ra chi phí. Nhà kinh doanh sử dụng giá như một công cụ canh tranh sắc bén. 12 May 2021 4 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.1. Giá theo quan điểm marketing Các chiến lược giá: Là toàn bộ các quyết định về giá mà người quản trị giá phải soạn thảo và tổ chức để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp theo đuổi. Nắm bắt các nhân tố ảnh Xác định mức Điều chỉnh và Ứng xử trong hưởng đến giá giá bán cụ thể thay đổi giá cạnh tranh giá cả 12 May 2021 5 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá Các nhân tố bên trong: Các nhân tố bên ngoài: • Các mục tiêu Mar • Đặc điểm của thị • Marketing-Mix Các trường và cầu • Chi phí sản xuất quyết • Bản chất và cơ cấu • Các nhân tố khác định về cạnh tranh giá • Các nhân tố khác TailieuVNU.com Tổng hợp & Sưu tầm 12 May 2021 6 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá 6.2.1. Các nhân tố bên trong: • Các mục tiêu Mar • Marketing-Mix Các • Chi phí sản xuất quyết • Các nhân tố khác định về giá 12 May 2021 7 Lê Thị Hải Hà - QTKD 6.2. Các nhân tố ảnh hưởng qđ về giá  Định hướng trong việc xác định vai trò 6.2.1. Các nhân tố bên trong: và nhiệm vụ của giá cả. • Các mục tiêu Marketing  Đảm bảo sống sót • Marketing-Mix • Chi phí sản xuất  Tối đa hoá lợi nhuận • Các nhân tố khác  Tối đa hoá doanh thu  Tối đa hoá th ...