Bài giảng Marketing thương mại: Chương 5 - Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 5 Chiến lược marketing và tham số sản phẩm cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm sản phẩm; Sản phẩm mới và định hướng phát triển; Triển khai sản phẩm mới và chu kỳ sống của sản phẩm; Phân lớp hàng hoá; Nhãn hiệu hàng hoá; Bao bì hàng hoá.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing thương mại: Chương 5 - Nguyễn Tường Huy 25-Dec-18 5 CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ THAM SỐ SẢN PHẨM MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG I. Khái niệm sản phẩm II. Sản phẩm mới và định hướng phát triển III. Triển khai sản phẩm mới và chu kỳ sống của sản phẩm IV. Phân lớp hàng hoá V. Nhãn hiệu hàng hoá VI. Bao bì hàng hoá 61 25-Dec-18 I. Khái niệm sản phẩm • Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, có thể thỏa mãn được một mong muốn hay nhu cầu. (Philip Kotler) Ba thành phần của sản phẩm P. Cateora & J. Graham, 2008 Thành phần dịch vụ hỗ trợ: Giao hàng, lắp đặt, bảo hành, phụ kiện, sửa chữa, chỉ dẫn, tài chính mua hàng... Thành phần bên ngoài: Thương hiệu, giá, chất lượng, bao bì, kiểu dáng Thành phần cốt lõi: Sản phẩm nền tảng, chức năng, thiết kế Câu hỏi: Phân tích các yếu tố cấu tạo của sản phẩm để giúp doanh nghiệp cạnh tranh trên thị trường? 62 25-Dec-18 II. Sản phẩm mới và định hướng phát triển 1. Khái niệm sản phẩm mới 2. Định hướng phát triển sản phẩm III. Triển khai sản phẩm mới và chu kỳ sống của sản phẩm 1. Sáu giai đoạn phát triển sp mới 2. Chu kỳ sống của sp 63 25-Dec-18 1. Sáu giai đoạn phát triển sp mới Nghiên cứu Nghiên cứu Nghiên cứu và đề xuất ý tiền khả thi khả thi tưởng ý tưởng (kinh tế) Phát triển Thương Thử nghiệm sản phẩm mại hóa thị trường (chế thử) 2. Chu kỳ sống của sản phẩm • Chu kỳ sống sản phẩm (Product life-cycle, PLC) chỉ rõ các giai đoạn của sản phẩm trên một thị trường cụ thể, được tính từ lúc sản phẩm xuất hiện đến khi bị thay thế. • Xác định đúng giai đoạn chu kỳ sống của SP để hoạch định chiến lược marketing hiệu quả. • DN phải điều chỉnh kịp thời chiến lược marketing theo từng giai đoạn của chu kỳ sống. 64 25-Dec-18 Doanh thu DS, LN Giai đoan phát triển sản phẩm Lợi nhuận mới Thời gian Giới thiệu Tăng trưởng Bão hòa Suy thoái Giai đoạn giới thiệu DS, LN Doanh thu Giai đoan phát triển sản phẩm mới Lợi nhuận Thời Giới thiệu Tăng trưởng Bão hòa gian Suy thoái 65 25-Dec-18 Giai đoạn giới thiệu Đặc điểm o Lượng tiêu thụ tăng chậm vì khách hàng chưa nhiều; o Chi phí rất cao; o Lợi nhuận chưa có; o Cạnh tranh thấp. Mục tiêu marketing: Tạo ra nhận thức và thử sản phẩm Giai đoạn giới thiệu Chiến lược marketing Sản phẩm: hiệu chỉnh sản phẩm, tăng cường kiểm tra chất lượng. Giá cả: Giá hớt váng hoặc giá thâm nhập, ...