Bài giảng Nguyên lý marketing: Bài 8 - PhD. Nguyễn Thị Mai Anh

Bài 8 - Chiến lược phân phối. Những nội dung chính được trình bày trong chương này gồm có: Các khái niệm cơ bản, các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối, thiết kế kênh, xung đột trong kênh. Mời các bạn cùng tham khảo để biết thêm nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Nguyên lý marketing: Bài 8 - PhD. Nguyễn Thị Mai Anh 10/16/2019 1 BÀI 8. PHÂN PHỐI SẢN PHẨM  Các khái niệm cơ bản om  Các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối  Thiết kế kênh .c  Xung đột trong kênh ng co 1 an th ng 8.1 CÁC KHÁI NIỆM o du  Quá trình phân phối (distribution process):  Quá trình làm cho một SP trở nên sẵn có cho việc u sử dụng hay tiêu dùng cu  Kênh phân phối (marketing channel/ trade channel/ distribution channel):  Tập hợp các tổ chức độc lập tham gia vào quá trình làm cho SP trở nên sẵn có cho việc sử dụng hay tiêu dùng 2 PhD. Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1 10/16/2019 CÁC KHÁI NIỆM  Nhà trung gian  Một thành viên của kênh phân phối mà không phải là nhà sản xuất hoặc người sử dụng cuối cùng  Cá nhân/tổ chức mua SP về với mục đích bán lại  Kênh trực tiếp om  Kênh phân phối không có mặt của nhà trung gian  Kênh gián tiếp .c  Kênh phân phối có sự tham gia của một hay nhiều nhà trung gian ng co 3 an th ng KÊNH PHÂN PHỐI o du u cu 4 PhD. Nguyen Thi Mai Anh CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 2 10/16/2019 8.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI Các yếu tố Các yếu tố bên trong bên ngoài om Quyết định về kênh • Khách hàng • Sản phẩm phân phối • Đối thủ cạnh tranh • Nhà trung gian .c ...