BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 2

Trung Chính Nguồn cung DOANH cấp nguyên NGHIỆP gian Khách trị vật liệu, phân hàng và Đối thủ phối luật lao động… cạnh tranh pháp Các giới có quan hệ trực tiếp Công nghệ Văn hoá -Vi mô (công ty, các đối thủ cạnh tranh, những người cung ứng, khách hàng, trung gian phân phối, các giới có quan hệ trực tiếp). -Vĩ mô ( nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính trị- pháp lý, văn hóa).
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÀI GIẢNG NGUYÊN LÝ MARKETING part 2 Nguyeân lyù Marketing CAÙC YEÁU TOÁ CUÛA MOÂI TRÖÔØNG MARKETING: MOÂI TRÖÔØNG TIEÁP THÒ Kinh teá Töï nhieân Coù 2 nhoùm yeáu toá: Chính Nguoàn cung DOANH -Vi moâ (coâng ty, caùc ñoái thuû Trung Nhaân caáp nguyeân NGHIEÄP gian Khaùch caïnh tranh, nhöõng ngöôøi cung trò khaåu vaät lieäu, phaân haøng öùng, khaùch haøng, trung gian phaân vaø Ñoái thuû luaät lao ñoäng… caïnh tranh phoái phoái, caùc giôùi coù quan heä tröïc tieáp). phaùp -Vó moâ ( nhaân khaåu, kinh teá, töï Caùc giôùi coù quan heä tröïc tieáp nhieân, coâng ngheä, chính trò- phaùp lyù, vaên hoùa). Coâng ngheä Vaên hoaù 43 44 NHAØ CUNG CAÁP Moâi tröôøng vi moâ cuûa coâng ty Nhaø cung caáp coù theå gaây söùc eùp vôùi coâng ty trong 5 tröôøng hôïp sau: R&D Ñieàu kieän Giaûi thích 1 Ít thay theá Nguyeân lieäu khoù thay theá vaø quan troïng ñoái vôùi Taøi chính Cung öùng ñöôïc coâng ty 2 Khaùch haøng Coâng ty khoâng phaûi laø khaùch haøng quan troïng Laõnh ñaïo thöù yeáu cuûa nhaø cung caáp Cao caáp 3 Khoù chuyeån Chuyeån töø nhaø cung caáp naøy sang nhaø cung caáp ñoåi khaùc raát toán keùm Tieáp thò Saûn xuaát 4 Toå chöùc saûn Nhaø cung caáp coù theå töï saûn xuaát saûn phaåm cuøng xuaát loaïi cuûa coâng ty Keá toaùn 5 Toå chöùc töï Coâng ty khoâng theå töï taïo nguoàn cung caáp cho tuùc rieâng mình 45 46 11 TS. Phaïm Thò Minh Lyù Nguyeân lyù Marketing Nhaø trung gian coù theå gaây söùc eùp vôùi coâng ty trong caùc tröôøng hôïp sau: MOÂI TRÖÔØNG VI MOÂ Ñieàu kieän Giaûi thích -Ñoái thuû caïnh tranh: 1 Soá nhaø trung Ñaëc bieät khi hoï coù quy moâ lôùn + Caùc ñoái thuû caïnh tranh treân phöông dieän thoaû maõn gian ít mong muoán cuûa khaùch haøng – caïnh tranh tuùi tieàn cuûa KH; 2 Löôïng mua Hoï duøng aùp löïc veà soá mua cuûa mình ñeå gaây söùc lôùn eùp ñoái vôùi coâng ty + Caùc ñoái thuû treân phöông dieän loaïi haøng caïnh tranh; 3 Leä thuoäc baùn Khi coâng ty leä thuoäc nhieàu vaøo nhaø trung gian + Caùc ñoái thuû treân phöông dieän maët haøng caïnh tranh; + Caùc ñoái thuû treân phöông dieän nhaõn hieäu caïnh tranh; 4 Ñoåi nguoàn Khi nhaø trung gian coù theå mua töø nhaø cung caáp cung caáp khaùc 5 Mua töø nhieàu Khi nhaø trung gian coù theå mua töø nhieàu nhaø nguoàn cung caáp 6 Töï cung caáp Khi nhaø trung gian coù theå töï cung caáp thay vì mua cuûa coâng ty 47 48 MOÂI TRÖÔØNG VI MOÂ ...