Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 – MBA. Phạm Văn Tuấn

Bài giảng “Quản trị kênh marketing - Chương 4: Chiến lược kênh phân phối” giúp người học có thể hiểu được vai trò và vị trí của chiến lược kênh PP trong sự thành công của chiến lược marketing, hiểu được các vấn đề cơ bản của một chiến lược KPP. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kênh phân phối: Chương 4 – MBA. Phạm Văn TuấnChương 4:Chiến lược kênh phân phốiKhoa Marketing – ĐH KTQDChương 4: Chiến lược Kênh phân phối1Nội dung của chương1. Khái niệm chiến lược kênh2. Các nội dung cơ bản của chiến lược kênh2.1. Xác định vai trò của phân phối2.2. Thiết kế cấu trúc kênh2.3. Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh2.3.1. Xác định kiểu tổ chức kênh2.3.2. Tìm kiếm và tuyển chọn các TVK cụ thể2.3.2. Quản lý và khuyến khích sự hoạt động của các TVK2.4. Đánh giá hiệu quả hoạt động của kênhChương 4: Chiến lược Kênh phân phối2Mục tiêu và mục đích học tập của chương Mục tiêu: Hiểu được vai trò và vị trí của chiến lược kênh PP trong sựthành công của chiến lược marketing Hiểu được các vấn đề cơ bản của một chiến lược KPP Mục đích: Cung cấp cho nhà quản trị kênh kiến thức về: Các quyết định phân phối cơ bản Phối hợp giữa chiến lược kênh phân phối với các chiến lượcmarketing khác của doanh nghiệpChương 4: Chiến lược Kênh phân phối31. Khái niệm chiến lược kênh Chiến lược kênh: Theo Philip Kotler Là một tập hợp các nguyên tắc mà nhờ đó, công ty có thể đạt đượccác mục tiêu phân phối trên thị trường mục tiêu của mình. Những nguyên tắc này sẽ chi phối mọi hoạt động phân phối của côngty trong thời kỳ xác định. Các vấn đề cơ bản cần xác định trong một chiến lược kênh: Xác định vai trò của phân phối trong việc thực hiện các mục tiêu kinhdoanh và chiến lược marketing của công ty; Thiết kế kênh hay xác định cấu trúc kênh cần thiết: chiều dài, chiềurộng, loại TVK, kênh song song; Xác định kiểu tổ chức và quản lý kênh hiệu quả; Xác định phương thức đánh giá hiệu quả hoạt động của kênh và cácTVK  làm cơ sở cho những điều chỉnh cần thiếtChương 4: Chiến lược Kênh phân phối42.1. Xác định vai trò của phân phối Nhằm xác định mức độ ưu tiên dành cho PP trong tổng nguồnlực của DN: Các quyết định về PP do bộ phận nào trong DN đảm nhiệm Nhấn mạnh như thế nào vào PP và mỗi biến số chiến lược trongMKT-mix Ngân sách dành cho PP trong tổng ngân sách marketing Các điều kiện nên xác định mức độ ưu tiên cao dành cho PP: PP là nhân tố liên quan nhiều nhất đến mức độ thỏa mãn nhu cầucủa TTMT; Các biến số khác của marketing - mix không có khả năng tạo ra lợithế cạnh tranh; Các ĐTCT không quan tâm đến phân phối; KPP có thể giúp DN xây dựng được uy tín hình ảnh trên thị trườngChương 4: Chiến lược Kênh phân phối5