Bài giảng Quản trị rủi ro: Chương 5 - ThS. Võ Hữu Khánh

Bài giảng "Quản trị rủi ro - Chương 5: Rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu" cung cấp cho người học các kiến thức: Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương, rủi ro trong soạn thảo và ký kết hợp đồng ngoại thương.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị rủi ro: Chương 5 - ThS. Võ Hữu Khánh CHƯƠNG5 RỦIROTRONG KINHDOANHXUẤTNHẬPKHẨU 1I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngĐàmphánlàgì? Là hành vi hay quá trình, trong đó các bên tiến hành thương lượng, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm bất đồng,đểđiđến1thoảthuậnthốngnhấtQuátrìnhđàmphán:2bước Đưaracácvấnđềcầntraođổi Traođổiđểtìmgiảipháp. 2I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngCácnguyêntắctrongđàmphán: Xácđịnhmụctiêuđàmphán,thươnglượng Chuẩnbịkỷnộidung Đàmphán,thươnglươngtrêntinhthầnhiểu biếtlẫnnhau,đôibêncùngcólợi Phải biết cho và nhận trong quá trình đàm phán.Xácđịnhgiớihạn Tạoravàpháttriểnmốiquanhệkinhdoanh 3I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngĐàm phán hợp đồng ngoại thương gồm các giaiđoạn: Giaiđoạnchuẩnbị Giaiđoạntiếpxúc Giaiđoạnkếthúc–kýkếthợpđồng GiaiđoạnrútkinhnghiệmRủi ro có thể xuất hiện trong tất cả các giai đoạncủaquátrìnhđàmphán 4I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngCácrủirocóthểxảyratrongquátrìnhnày Thiếuthôngtin: Đốitác Môitrườngvănhoá,Chínhtrịphápluật Chuyên môn yếu: người tham gia đàm phán không được trang bị đầy đủ kiến thức chuyên môn về ngoạithương Ngoạingữyếu:trìnhđộngoạingữyếu;phụthuộc vàongườithôngdịch. Không hiểu biết đầy đủ về hàng hoá: chất lượng, quycách,baobìđónggói,bảohành,… Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp: quá cứng rắnhoặckhôngvữngvàngtrongđàmphán 5I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngBiện pháp phòng ngừa: cần phải chuẩn bị chuđáovềmọimặtGiaiđoạnchuẩnbị: Ngôn ngữ: tốt nhất là người đàm phán nên am hiểu thông thạo ngôn ngữ của đối tác hoặcsựdụngphiêndịch. 6I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngTH:sửdụngphiêndịchnên: Trìnhbàysơlượcnộidungchongườiphiêndịch Nóirõvàchậm Khôngsửdụngtiếngđịaphươnghoặctiếnglóng Thờigiannóitừ12phút ChophépngườiPDcóthờigianhiểurõnghĩa Khôngngắtlời Cốgắngsửdụngcâuđơn Thêmcửchỉđiệubộtrongquátrìnhnói Khinóinhìnthẳngđốitác. Khôngnênđàmphánquá2giờđồnghồ.Nếukéodàinên sửdụng2phiêndịch,… 7I.Rủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithương Thôngtin:a. Hànghoá:tìmkỹvềthươngphẩm,tínhchấtlý hoá của sp,…cũng như những yêu cầu của thị trườngvềsảnphẩmđónhưphẩmchất,baobì.. Nắmvữngtìnhhìnhsảnxuấtsảnphẩmđócủa đối tácnhưthờivụ,khả năngnguyênvậtliệu, taynghềcôngnhân Vòngđời(chukỳ)củasảnphẩm. Giácủacủacôngtycạnhtranh Tìnhhìnhtỷsuấtngoạitệ 8I.Rủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngb. Thôngtinvềthịtrường Thôngtinsơlượcvềđấtnước,conngười,tình hìnhchínhtrị,vănhoácủađốitác Thôngtinkinhtếcơbản Cơsởhạtầng Chínhsáchngoạithương Hệthốngngânhàng,tíndụng Điềukiệnvậntải,tìnhhìnhgiácước Thông tin liên quan về sản phẩm chính của mìnhtạithịtrườngcủađốitác. 9I.Rủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngc.Tìmhiểuđốitác Thựclựccủađốitác Nhucầuvàýđịnhcủađốitác LựclượngthamdựcủađốitácBêncạnhđó,cánbộđàmpháncầnphảinămvững Thôngtinvềbảnthâncủacôngtymình Thôngtincạnhtranhtrongvàngoàinước Dựđoánxuhướngbiếnđộnggiácả 10I.Rủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithương ChuẩnbịnănglựcChuẩnbịnănglựcchochuyêngiađàmphán: Kiếnthức:nhàđàmphángiỏiđồngthờiphảilànhà thươngmại,luậtsư,nhàngoạigiao,nhàtâmlý,giởi ngônngữvàcókiếnthứcvềkỹthuậtvănhoá. Phẩmchấttâmlý Cókỹnăngđàmphántốt:cókhảnăngđặtmìnhvào quanđiểmcủangườikhác,diễnđạtýtưởngchính xác,thuyếtphụcvàđộnhạycảmđểcảmnhậntốt. Kỹnănggiaotiếptốt:lắngnghe, đặtcâuhỏi,diễn thuyết, giao dịch bằng thư và kỹ năng giao dịch thôngthường. 11I.RủirotrongđàmphánhợpđồngngoạithươngTổ chức đoàn đàm phán: thành phần của đoàn phảihộiđủcácchuyêngiacủacả3lĩnhvực: pháp luật, kỹ thuật và thương mai. Trong đó th ...