Bài thuyết trình Marketing căn bản: Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu định vị

Nội dung của bài thuyết trình gồm có: Tổng quan về phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị; Phân đoạn thị trường; Lựa chọn thị trường mục tiêu; Định vị trong thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài thuyết trình Marketing căn bản: Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu định vị CHƯƠNG 4: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG LỰA  CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ Doanh nghiệp: Công ty TNHH ORION VINA Sản phẩm: bánh chocopie Giảng viên hướng dẫn: cô Thảo Nhóm 4 Lớp 18DQTC5 Thành viên nhóm: Nguyễn Khang­ 1811140410 Phạm Loan Thảo – 1811140996 Hoàng Thu Uyên – 1811141270 Đặng Thị Thanh Hồng ­ 1811143708 Lê Phương Thanh ­ 1811140969 Bùi Quang Huy – 1811140350 Quách Hà Xuyên­ 1811143803 Nguyễn Đặng Phương Vy – 1811142825 Trần Xuân Tiến – 1811143143 (18DQTC6) Phạm Hữu Nhuận ­ 1811143388 Phần 1: Tóm tắt lý thuyết 4.1 Tổng quan về  phân đoạn thị  trường, lựa chọn thị  trường  mục tiêu và định vị 4.1.1 Vai trò của lựa chọn thị trường mục tiêu  Lựa chọn thị  trường mục tiêu là một trong những nội dung quan trọng  nhất   của   lý   thuyết   marketing   và   không   thể   thiếu   được   của   tiến   trình  hoạch định các chiến lược marketing  cốt   lõi   của   marketing   hiện   đại   là   phân   đoạn   thị   trường,   lựa   chọn   thị  trường mục tiêu và chiến lược định vị. a. Những lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị  thị  trường   (3 lí do) + Tiến hành tổng thể luôn bao gồm một số lượng rất lớn khách hàng với những  nhu cầu, đặc tính mua và sức mua khác nhau. Mỗi khách hàng đòi hỏi riêng về  sản phẩm, phương thức phân phooism mức giá bán và cách thức giữ chân khách  hàng + Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng đều phải cạnh tranh với đối thủ khác. Họ  cạnh tranh rất khác nhau về khả năng phục vụ nhu cầu và ước muốn của nhóm   khách hàng khác nhau trên thị trường. + Mỗi doanh nghiệp thường chỉ  có moojy hoặc vài thế  mạnh xét về  trên một  phương diện nào đó trong việc thoả mãn nhu cầu và ước muốn của thị trường  Để  kinh doanh có hiệu quả, duy trì và phát triển được thị  phần, từng  doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị  trường mà  ở  đó họ  có  khả  năng đáp  ứng nhu cầu và  ước muốn của khách hàng hơn các đôi thủ  khác b. Sự hình thành của marketing mục tiêu Lộ  trình phát triển các chiến lược marketing nhằm đáp  ứng nhu cầu của  khách hàng được chia làm 3 giai đoạn Giai đoạn 1: “Marketing đại trà” Người cung ứng áp dụng quan điểm sản xuất, “phân phối và quảng   cáo   đại   trà”   hướng   tới   thoả   mãn   tất   cả   khách   hàng.   Các   doanh  nghiệp tập trung nỗ  lực tạo ra những sản phẩm  đồng nhất. Họ  không quang tâm đến đến việc làm thương hiệu cho sản phẩm của   mình Marketing đại trà đem lại hiểu quả  cao khi thị  trường có nhu cần  muốn được thoả mãn ở trình độ thấp – là những nhu cầu thiết yếu Giai đoạn 2: “Marketing đa doạng hoá sản phẩm” Chiến lược này đòi hỏi phải tạo ra được sự đa dạng cho sản phẩm,   phong phú về kiểu dáng, kích cỡ, cấp độ  chất lượng hoặc sự  khác  biệt một vài đặc tính nào đó. Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm đem lại kết quả kinh doang cao  hơn “marketing đại trà”. Chiến lược này vẫn coi khách hàng là đối tượng kinh doanh, song ý  tưởng của phân đoạn thị trường bắt đầu hình thành Giai   đoạn   3:   “Marketing   mục   tiêu”   hay   “Marketing   trọng   điểm” “Marketing đa dạng hoá sản phẩm” được thùa nhận có ưu điểm hón  “marketing đại trà” Kém hiệu quả  khi đời sống kinh tế, xã hội có những biến đổi căn  bản, kéo theo sự  biến đổi sức mua, lối sống, thị  hiếu,…  ở  người   tiêu dùng. Thị trường đại trà bắt đầu phân hoá mạnh, hình thành những “vi thị  trường”, “thị  trường nhu cầu” chuyển hoá thành “thị  trường  ước  muốn”.  Quan điểm marketing ra đời thay thế cho các quan điểm lỗi   thời 4.1.2 Ba bước cơ bản của marketing mục tiêu (công thức STP) Bước 1: Phân đoạn thị trường Lựa chọn được các cơ  sở  phân đoạn sao cho các đoạn thị  trường đã xác định  phải hàm chứa được những đặc điểm của người mua gắn liền với những đòi   hỏi riêng về sản phẩm và các hoạt động marketing khác Bước 2: Lựa chọn thị trường mục tiêu ­ Chọn nhóm khách hàng (đoạn thị trường nào) ­ Chọn bao nhiêu đoạn thị trường mục tiêu/ thị trường trọng điểm Bước 3: Định vị thị trường (xác định vị thế thị trường) ­ Bao gồm những hoạt động marketing mang tính chất chiến lược nhằm tìm  khiếm, tạo dựng và tuyên truyền những lợi ích đặc biệt mà doanh nghiệp   cung ứng cho thị trường mục tiêu ­ Giúp cho doanh nghiệp tìm khiếm được vị trí tốt nhất trên thị trường ngay   cả khi họ không phải là nhà cung ứng duy nhất trên thị trường. 4.2 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 4.2.1 Phân đoạn thị trường 4.2.1.1 Khái niệm Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể  thành các nhóm  nhỏ  hơn trên cơ  sở  những điểm khác nhau về  nhu cầu,  ước muốn và các đặ ...