Bài Thuyết Trình Quản trị chiến lược và chính sách giá

Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing-mix, tạo ra doanh thu. Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp đã không xử lí tốt vấn đề định giá như là việc hướng qua 1nhie62u vào chi phí, ít thay đổi giá cho phù hợp với những biến đổi của thị trường và các phân đoạn thị trường khác nhau...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài Thuyết Trình Quản trị chiến lược và chính sách giá THUY T TRÌNH QU N TR MARKETING QU N TR CHI N LƯ C VÀ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chi n lư c ho nh ñ nh giá công ty Đ ng Tâm Group Giá c là y u t duy nh t trong marketing-mix t o ra doanh thu. Tuy nhiên nhi u doanh nghi p ñã không x lý t t v n ñ ñ nh giá như là vi c hư ng quá nhi u vào chi phí, ít thay ñ i giá cho phù h p v i nh ng bi n ñ i c a th trư ng và các phân ño n th trư ng khác nhau. Trư c ñây, giá c là nhân t ch y u quy t ñ nh s l a ch n c a ngu i mua. Và ñi u này v n còn r t quan tr ng ñ i v i m t s nư c nghèo, thu nh p th p. Tuy nhiên các y u t phi giá c ñã tr nên quan tr ng hơn trong nh ng năm g n ñây. Vì v y, nghiên c u v chi n lư c ho nh ñ nh giá, ñ Vì các b n hi u rõ hơn v v n ñ này, chúng tôi s xem xét các n i dung v nhân t nh hư ng ñ n vi c ñ nh giá , nh ng cách ti p c n ñ i v i v n ñ ñ nh giá và các chi n lư c ñ nh giá, thay ñ i giá s n ph m nh m ñáp ng v i nh ng ph n ng c a khách hàng và ñ i th c nh tranh c a công ty G ch Đ ng Tâm Long An. Thương hi u Đ ng Tâm do ông Võ Thành Lân ñã sáng l p vào 25/06/1969 t i Phú Đ nh- Sài Gòn (nay là qu n 6 TP.HCM), là m t cơ s s n xu t các lo i g ch bông nh có vài nhân công làm vi c v i máy móc th công. Năm 1986, Ông Võ Qu c Th ng con trai ông Võ Thành Lân ñã tái l p doanh nghi p v n b ñình tr t nh ng năm sau gi i phóng và l y l i thương hi u Đ ng Tâm v i ho t ñ ng chính là s n xu t g ch bông và m t s m t hàng m i. T ñó ñ n nay, Đ ng Tâm tr i qua m t th i gian dài xây d ng, phát tri n thành m t h th ng g m các công ty m nh trên các lĩnh v c s n xu t và kinh doanh các v t li u xây d ng, ñ u tư xây d ng ñô th , khu công nghi p, kinh doanh th thao và d ch v qu ng cáo. I. CÁC NHÂN T NH HƯ NG Đ N VI C Đ NH GIÁ 1.1 Các nhân t bên trong Các m c tiêu, chi n lư c Marketing: Trư c khi ñ nh giá, công ty ph i quy t ñ nh chi n lư c c a mình ñ i v i s n ph m. N u công ty l a ch n th trư ng m c tiêu và ñ nh v m t cách c n th n thì chi n lư c marketing-mix s th c hi n khá d dàng. Các m c tiêu thư ng ñư c l a ch n trong vi c ñ nh giá là: t n t i, t i ña hóa l i nhu n hi n t i, t i ña hóa th ph n và d n ñ u v ch t lư ng s n ph m. Đ i v i G ch Đ ng Tâm, hi n nay, s n ph m c a công ty bao g m g ch lát n n, g ch p tư ng, g ch vi n chân tư ng, sơn tư ng, sơn ch ng m, ngói màu, c a s erowindow,… Trong ñó, công ty l a ch n th trư ng m c tiêu ñ quy t ñ nh chi n lư c ñ nh giá ñ i v i s n ph m chính là g ch men. Trong Trong t ng lo i g ch, công ty l i s n xu t ra các s n ph m có kích c khác nhau: 20x20cm, 20x25cm, 30x30cm, 40x40cm, 50x50cm, 60x60cm, 80x80cm. Trong t ng kích c công ty l i chia ra các lo i g ch khác nhau d a trên cơ s hoa văn trên n n g ch, cách pha ch hàm lư ng men màu hay t ng lo i men màu khác nhau. Và cu i cùng, v i t ng lo i s n ph m ñ c trưng khác nhau như v y, công ty phân s n ph m thành 3 m c khác nhau g m lo i 1, lo i 2, lo i 3. S n ph m c a công ty là lo i g ch cao c p, do v y khách hàng ch y u là khách hàng có thu nh p khá tr lên. Hi n nay công ty ñã s n xu t m t s m u g ch có giá r hơn ñ ph c v khách hàng bình dân. Vi c phân lo i s n ph m giúp cho công ty d tiêu th s n ph m hơn và s n lư ng tiêu th tăng lên. Đ i v i s n ph m g ch men hoa văn trên n n s n ph m ñư c xem là quan tr ng và là công c c nh tranh h u hi u v i các công ty. Vi c s d ng m u mã g ch men ph thu c r t l n vào ñ c ñi m ñ t ñai, khí h u t ng vùng, s thích v màu s c hoa văn c a cá nhân, ñ c ñi m ñ dài, r ng c a ánh sáng, v trí ngôi nhà,…Vì v y, ñôi khi m t mã g ch men nào ñó l i có tính ch t quy t ñ nh ch y u ñ i v i quy t ñ nh mua s n ph m. Vì v y, ñ i v i công tác thi t k m u mã, ngoài nh ng m u mua nư c ngoài, công ty ñã thành l p và phát tri n b ph n thi t k m u ñ s n xu t và bán trên th trư ng Như v y, s khác bi t hóa, ña d ng hóa s n ph m là m t trong nh ng chi n lư c c nh tranh nh m nâng cao v th c nh tranh v ng ch c trên th trư ng. Bên c nh m u mã, ch t lư ng s n ph m cũng là công c c nh tranh nhi u công ty s d ng. Và ñây chính là ñi m m nh- m t l i th c nh tranh l n c a Đ ng Tâm. Đ có s n ph m ñ t ch t lư ng t t trên th trư ng, công ty ph i ki m tra ñánh giá ch t lư ng nguyên v t li u khi mua v và trư c lúc xu t kho dùng ñ s n xu t. Đ ng th i ñ i ngũ cán b k thu t có tay ngh cao luôn ki m tra ch t lư ng s n ph m trong su t quá trình s n xu t. M t khác, h th ng công ngh , máy móc thi t b và cơ s h t ng ñư c nh p lo i t t t các nư c có uy tín v k thu t như nư c Ý. Trong ñó có h th ng ki m tra ch t lư ng t ñ ng c a máy trên dây chuy n ñ lo i b nh ng s n ph m chưa ñ t tiêu chu n và cu i cùng là ki m tra ñánh giá x p lo i s n ph m. Ngoài ra, công ty cũng thư ng xuyên m i các chuyên gia công ngh t nư c ngoài v ñào t o nhân viên ñ nâng cao trình ñ hi u bi t nh m s n xu t s n ph m ñ m b o ch t lư ng. Cu i cùng, nhãn hi u s n ph m có ch c năng là xác ñ nh s n ph m c a công ty nào ñó v i ñ i th c nh tranh. Đ ng th i là s h a h n c a công ty b o ñ m s cung c p cho khách hàng m t t p h p nh t ñ nh nh ng tính ch t l i ích và d ch v . Công ty Đ ng Tâm là thương hi u m nh trên th trư ng g ch men toàn qu c và vươn ra m t s th trư ng th gi i. Đây là thương hi u m nh, kh ng ñ nh ñư c v th c a mình trên th trư ng, ñư c ngư i tiêu dùng ch p nh n và tín d ng s n ph m, s n ph m ñ t tiêu chu n hàng Vi t Nam ch t lư ng cao Như v y, nh ng k t qu ñ t ñư c c a công ty là: m u mã thu hút khách hàng, phù h p v i th hi u c a ngư i tiêu dùng, s n ph m ñáp ng ñư c nhu c u th hi u ngày càng cao c a ngư i tiêu dùng nhi u khu v c. S n ph m ñư c ngư i tiêu dùng bình ch n “Hàng Vi t Nam ch t lư ng cao” nhi u năm li n và là s n ph m ñ t tiêu chu n ISO 9001:200 1.2 Các nhân t bên ngoài: a. Th tr
ng: Trong nư c hi n nay ñang có kho ng 30 ...