An aroused need that stimulates behaviorintended to satisfy that need.
All buying behaviors must be based on theneeds, but the needs that are promoted byeffective culimuti (Buying Motive), willbecome buying action.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài thuyết trình " The Psychology of Selling: Why people buy, what people buy"The Psychology of Selling:Why people buy, what people buyDevelop a customer strategy Understand buyer behavior Discover customer needs Develop prospect base Buyer Resolution TheoryFive buying decisions: Why should I buy? What should I buy? Where should I buy? What is a fair price? When should I buy?Buying Motive An aroused need that stimulates behavior intended to satisfy that need. All buying behaviors must be based on the needs, but the needs that are promoted by effective culimuti (Buying Motive), will become buying action.
Bài thuyết trình The Psychology of Selling: Why people buy, what people buy
Số trang: 4
Loại file: ppt
Dung lượng: 16.50 KB
Lượt xem: 9
Lượt tải: 0
Thông tin tài liệu:
Tìm kiếm theo từ khóa liên quan:
kinh tế học The Psychology of Selling nghiên cứu kinh doanh kinh tế vi môTài liệu có liên quan:
-
Giáo trình Kinh tế vi mô - TS. Lê Bảo Lâm
144 trang 778 21 0 -
Giáo trình Kinh tế vi mô - PGS.TS Lê Thế Giới (chủ biên)
238 trang 627 0 0 -
Phương pháp nghiên cứu nguyên lý kinh tế vi mô (Principles of Microeconomics): Phần 2
292 trang 583 0 0 -
Đề cương môn Kinh tế học đại cương - Trường ĐH Mở TP. Hồ Chí Minh
6 trang 350 0 0 -
Giáo trình Kinh tế học vĩ mô - PGS.TS. Nguyễn Văn Dần (chủ biên) (HV Tài chính)
488 trang 313 2 0 -
38 trang 287 0 0
-
Giáo trình Kinh tế học vi mô cơ bản (Tái bản lần 1): Phần 1
72 trang 277 0 0 -
Bài giảng Kinh tế vi mô - Trường CĐ Cộng đồng Lào Cai
92 trang 266 0 0 -
Giáo trình Nguyên lý kinh tế học vi mô: Phần 1 - TS. Vũ Kim Dung
126 trang 252 7 0 -
Trọng dụng nhân tài: Quyết làm và biết làm
3 trang 231 0 0
