Báo cáo: Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam (phần 5)

Xác định phơng sách tiêu thụ và hỗ trợ tiêu thụ hợp lý. Về phơng sách tiêu thụ: Tuỳ thuộc vào những điều kiện và hoàn cảnh cụ thể của từng giai đoạn, sản phẩm của từng doanh nghiệp, từng thị trờng và những vấn đề của môi trờng kinh doanh có liên quan đến hoạt động kinh tế khu vực và có thể xây dựng nhiều phơng án tiêu thụ sản phẩm khác nhau.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trường xuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam (phần 5) Một số giải pháp nhằn mở rộng thị trờngxuất khẩu và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt NamXác định phơng sách tiêu thụ và hỗ trợ tiêu thụ hợp lý. Về phơng sách tiêu thụ: Tuỳ thuộc vào những điều kiện và hoàn cảnh cụ thể của từng giai đoạn, sản phẩmcủa từng doanh nghi ệp, từng thị trờng và những vấn đề của môi trờng kinh doanh có liênquan đến hoạt động kinh tế khu vực và có thể xây dựng nhiều phơng án tiêu thụ sản phẩmkhác nhau. Song một phơng sách đợc coi là tối u trớc hết phải hội tụ khả năng vợt quanhững chớng ngại trên con đờng đi tới mục tiêu của doanh nghiệp. Việc xây dựng phơngsách tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp phải nhằm vào một loại sản phẩm hàng hoá, thịtrờng và đối tợng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo đợc tính linh hoả nhạy bén, tính thích ứngkịp thời với những thay đổi nhanh chóng của thị trờng. Tổ chức lại, mở rộng mạng lới bán hàng. Tổ chức thêm các cửa hàng đại lý bán lẻ, giới thiệu sản phẩm ở thị trờng nớc ngoàiđể tận dụng các u điểm của kênh tiêu thụ trực tiếp, không phải phân chia lợi nhuận qua cáckhâu trung gian. Hơn nữa nó giúp doanh nghiệp tiếp xúc trựctiếp với khách hàng nớcngoài và tiếp nhận các thông tin phản hoòi từ khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệpmột cách trực tiếp và chính xác. Các cửa hàng nên bố trí ở các khu đông dân c, các trung tâm buôn bán giao thôngthuận lợi, các tỉnh thành phố có tốc độ tiêu thụ mạnh. Tổ chức một vài hệ thống phân phối lớn, các hệ thống nên có biển hiệu quảng cáocó uy tín và chấp hành đúng nguyên tắc của nớc chủ nhà. Mặt khác doanh nghiệp có thểthực hiện việc u đãi với khách quen đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp.Về công tác hỗ trợ tiêu thụ: Quảng cáo ngày nay đã trở nên rất quen thuộc trong cuộc sống hàng này của mọingời dân. Các nhà sản xuất kinh doanh đều coi quảng cáo là biện pháp hữu hiệu trongcông tác tiêu thụ. Vì thế các doanh nghiệp lựa chọn phơng tiện quảng cáo cho phù hợp,cách thức quảng cáo, lời quảng cáo ngắn gọn đầy đủ có ấn tợng. Hợp đồng xúc tiến chàohàng, bán hàng và các dịch vụ sau khi bán hàng có vai trò quan trọng. Các doanh nghiệpnên tổ chức đội ngũ nhân viên chào hàng là những ngời kinh nghiệm hiểu biết về giá trị sửdụng các sản phẩm. Tăng cờng các hình thức xúc tiến nh: Giấy chào hàng, báo hàng trongđó có đầu đủ thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp. Ngoài ra việc bảo hành, sửa chữalắp đặt cũng rất quan trọng. Sử dụng hiệu quả vốn lu động: Bất cứ doanh nghiệp nào cũng cần có một lợng vốn nhất định nhằm mua sắm thiếtbị, nguyên vật liệu, thuê lao động, xây dựng nhà xởng và thực hiện quá trình sản xuất kinhdoanh. Trong thực tế doanh nghiệp mu ốn mở rộng thị trờng thì việc đầu t vốn có ý nghĩaquan trọng và có thể coi là yếu tố quyết định để chiến thắng cạnh tranh. Các doanh nghiệpcần đầu t vào những khâu cần thiết để tăng cờng tiêu thụ sản phẩm. cần có sự quan tâm tớinhững khách hàng có nhu cầu nhng cha có điều kiện về tài chính, mạnh dạn đầu t cho chấtxám, cho kỹ thuật hiện đại và sử dụng vốn vay cho việc tiêu thụ hàng chậm. Nếu sử dụngvốn vay tốt thì hình thức này có lợi cho doanh nghiệp, khuyến khíc đợc một lợng lớnkhách hàng tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu. Tuy nhi ên, hình thức này cũng rất mạo hiểm,doanh nghiệp phải nghiên cứu nắm bắt đợc những biến động của thị trờng, dự toán biếnđộng của tỷ giá hối đoái một cách chính xác. Đây là một phơng hớng mà các doanh nghiệpcó thể sử dụng trong năm tới khi thị trờng tiêu thụ ngày càng trở nên khó khăn. Ứng dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ. Ngày nay sự phát triển của khoa học công nghệ ngày càng diễn ra một cách nhanhchóng và tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nhiệmvụ của doanh nghiệp là phải nhanh chóng nắm bắt ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệhiện đại vào sản xuất kinh doanh. Vì những sản phẩm cò hàm lợng công nghệ cao sẽ thắngthế trong các cuộc cạnh tranh, ứng dụng khoa học - công nghệ làm tăng năng lực sản xuấtcủa doanh nghiệp. Do đó, nếu quy mô thị trờng thay đổi thị phần thị trờng của doanhnghiệp tăng lên và thị trờng của đối thủ cạnh tranh giảm và ngợc lại. Tiến bộ khoa họccông nghệ làm cho chu kỳ sống của sản phẩm sẽ ngắn lại tạo ra nhiều sản phẩm có côngdụng cao hơn, vì vậy phần thị trờng của doanh nghiệp chiếm giữa sẽ biến động lớn theosức cạnh tranh của doanh nghiệp mà đón bắt thời cơ ứng dụng thành tựu khoa học kỹ thuậthiện đại vào sản xuất để nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành, có điều kiện cạnhtranh thắng lợi. Đánh giá thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp, không ngừng tạo dựng và nâng cao uytín. Khi nghiên cứu đánh giá thị trờng tiêu thụ, doanh nghiệp phải giải đáp câu hỏi sau: -Nớc nào là thị trờng có triển vọng nhất của doanh nghiệp. -Khả năng số lợng bán ra đợc bao nhiêu. -Sản phẩm cần có những thích ứng gì trớc những đòi hỏi của thị trờng. -Nên chọn phơng pháp bán nào cho phù hợp. Từ đó rút ra những vấn đề doanh nghiệp cần xử lý và áp dụng những biện pháp nàođể tăng cờng số lợng sản phẩm tiêu thụ và mở rộng thị trờng. Uy tín là một tài sản vô hình, nó rất quan trọng. Có khi khách hàng mua sản phẩmcho biết sản phẩm là do doanh nghiệp này hay so doanh nghiệp kia sản xuất, tức là họ cósự tín nhiệm đặc biệt vào doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp phải luôn cố gắn tạo dựngvà giữ uy tín của doanh nghiệp trong tất cả các khâu của quá trình sản xuất trong đó đặcbiệt là khâu tiêu thụ sản phẩm. Qua phân tích ở trên ta thấy: Biện pháp phát triển thị trờng thì có nhiều, mỗi doanh nghiệp tuỳ theo tình hình thựctế của mình mà áp dụng những biện pháp khác nhau. Song tựu chung lại ta có thể tổng kếtmột số biện pháp chủ yếu mà hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng, đó là: Nâng cao chất lợn ...