Bốn chiêu thức marketing

Marketing là một trong những công đoạn quan trọng trong việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể marketing một cách hiệu quả đòi hỏi phải có những cái đầu kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bốn chiêu thức marketing Bốnchiêuthứcmarketing Kinhnghiệmquýbáucủacáccôngtysiêuhạng Marketinglàmộttrongnhữngcôngđoạnquantrọngtrongviệc quảngbávàđưasảnphẩmđếnvớingườitiêudùng.Ðể marketingmộtcáchhiệuquảđòihỏiphảicónhữngcáiđầu kinhtếthôngminh,năngđộngvàgiàutínhsángtạo.Nhữngchiêuthứcmarketingđềuhướngtớimộtmụctiêu:tạođượctiếngvangchosảnphẩmvớimứcchiphíthấpnhấttrongmộtkhoảngthờigiancànglâudàicàngtốt.Ðiềumànhữngnhàmarketingluônluônmongmuốnlàtạorađượcnhữngcúshock,nhữnglànsóngthịtrườngvìđólànhữngthứcósứctácđộngmạnhđếnthươnghiệusảnphẩmvàquyếtđịnhcủangườitiêudùng.TungranhiềusảnphẩmcùngmộtmẹKhitadùngnhữngsảnphẩmchămsóctóc,nhữngsảnphẩmchămsócdanhưdầugộiđầu,xàbông,sữarửamặt,đôikhichúngtachỉchúýđếntên:Sunsilk,ClearhaySafeguard.Ðôikhichúngtacònthắcmắc:tạisaoloạidầugộiđầAvừamớiquảngcáomìnhlàsố1xongthìloạidầugộiđầuBkhẳngđịnhchắcnhưđinhđóngcộtmìnhmớilàsốmột.Ðôikhinhữngsảnphẩmđócònnhưđangcạnhtranhquyếtliệtvớinhau.Ngườitiêudùngcũngdễcảmnhậnmộtcáchngâythơrằng:Haithứđềutranhchấpvịtrísốmộtvớinhauchắclàđốithủcủanhau.Thếnhưngđóđôikhichỉlàmộtchiêuthứcmarketingđộcđáo.Tấtcảnhữngsảnphẩmđóđềucùngmộtmẹ.Unilevercóhơnmộtsảnphẩmchămsóctócvàchămsócda.CocaColangoàinướcngọtCocaColacũngcóthêmnhữngloạinướcngọtkhác.Pepsicũngápdụngnhữngchiêuthứcmarketingtươngtự.Tưởngrằngchúngđangcạnhtranhnhaugiànhgiậtthịtrườngvàngườitiêudùngđangcónhiềuhơnnhữngsựlựachọn,tuynhiênđóvẫnchỉlàsảnphẩmtừmộtmẹramàthôi.TạocơnsốtvàbiếnthànhlànsóngdưluậnÐểđạtđượcmụctiêunàyđòihỏisảnphẩmđượctungraphảicósứcmạnhnhấtđịnhtrênthịtrườngdựavàomộtthươnghiệuvốncó.HãngHondađãtừngápdụngchiêuthứcnàyởVN.KhixemáyTrungQuốcvớinhữngkiểudánggiốnggiốnghàngNhậtxuấthiệnvàchiếmlĩnhthịtrườngtrongnước,vịtrícủaHondatrênthịtrườngVNđãbịgiảmsútthấyrõ.Hondalậptứcchotungrasảnphẩmmới,xemáyWaveAlpha.SảnphẩmnàykhitungrathịtrườnglậptứcthuhútđượcsựchúýcủangườimuavìWaveAlphacókiểudángđẹp,giárẻmàhơnnữalạilàcủachínhhãngHonda,mộtthươnghiệuđãtừlâuđivàotiềmthứccủangườiViệtvớinhữngsảnphẩmcóthờigiansửdụnglâudàihợpvớitâmlýănchắcmặcbềncủangườiViệt.ThếnhưnghãngHondacũngcómộtcúéprấtđộc,đólàhọbánvớigiárẻ.Thếnhưngsốlượngbánrathìhọgiữởmứcnhỏhơnnhiềusovớicầucủathịtrườngtrongmộtthờigiantươngđốilâu.VậylàmộtcơnsốtWaveAlphađãbắtđầuthậmchínóđãlanthànhlànsóngdưluận.HãngHondalàmtấtcảnhữngviệctrênđềuhoàntoànđúngluật.ThếnhưngviệctạoracơnsốtWaveAlphađãđươngnhiêntạolậpđượcngayvịthếcủaWaveAlpha,táchbiệtđượchẳnthươnghiệuWaveAlphavớimộtloạtthươnghiệuhaohaokháccủaTrungQuốcvàhơnnữacúshockđólạitạothànhlànsóngdưluậnvàđólạilàmộtcơhộibằngvàngđểWaveAlphađượcquảngcáovớimộtchiphírấtthấpgầnnhưlàmiễnphí.TạohìnhảnhtươngphảnThịtrườngkhôngphảilúcnàocũngcósựxuấthiệncủamộtsảnphẩmđểsảnphẩmđótrởnênđộcquyềnmàlũngđoạnthịtrường.Trênthịtrườngluônlàsựcómặtcủanhiềumặthàngcùngđánhvàonhữngthịtrườnggiốngnhau,từđótạonênsựcạnhtranhkhốcliệt.Câunóithươngtrườngnhưchiếntrườngquảlàkhôngquáxasovớithựctiễn.Khimộtsảnphẩmmớixuấthiệntrênthịtrường,nósẽphảichịusứcéprấtlớntừnhữngsảnphẩmtruyềnthống.Làmsaođểchiếmlĩnhđượcthịtrườngtruyềnthốngcủađốithủ,làmsaođểvươnlênvữngmạnhtrướcsứcépcủađốithủ?HãyxemthửchiêuthứccủaPepsi.KhiPepsirađờithìCocaColađãlàmộtngườikhổnglồtrongthịtrườngnướcngọtthếgiới.Vậymàtạithờiđiểmhiệnnay,PepsiđãtrởthànhmộtđốithủtầmcỡcủaCocaCola.Pepsiđãtriệtđểsửdụngsựtươngphản,sựkhácbiệtcủamìnhsovớiđốithủCocaCola.Làmộtsảnphẩmmớitoanhtrênthịtrường,Pepsiđềcaokhẩuhiệu:GenerationNext.Chiếnlượcquảngbácủahọlàsựgópmặtcủahàngloạtcácngôisaocanhạc,bóngđá,phimảnhtrẻtrung.Vớichiêubàiquảngbáđó,Pepsiđãkhẳngđịnhmìnhlàthứcuốngdànhchonhữngthếhệtiếpnối,nhữngthếhệnăngđộng,trẻtrung.ViệcquảngbánhưvậycũngđồngnghĩavớiviệcchêCocaColalàsảnphẩmcủathếhệtrước,thếhệgiàcỗi.LậptứcPepsitrởthànhmộthìnhảnhtươngphảncủaCocaCola.Trongquảngbáthìđượccoilàđốithủcủamộthãnglớncũngđãlàmộtthànhcônglớnvìnógâyđượcsựchúýcủamọingười.CứvậyPepsilớnmạnhvàcóvịthếrấtổnđịnhtrongngànhnướcuốngnhưngàyhômnay.Ðểcóđượcnhữngchiêuthứcmarketinghayđòihỏiphảicónhữngnhàchiếnlượctàibacónhữngcáiđầulớnvàtầmnhìnbaoquát.Làmsaocóthểnângcaodanhtiếngthươnghiệucủamìnhvàđưanóđếnvớingườitiêudùng,đólàmộtcâuhỏilớnđốivớibấtcứmộtnhàchiếnlượcmarketingnào.Ðócũnglàmộtphầntấtyếuvàquantrọngtrongđờisốngcủamộtsảnphẩmtrênthươngtrườngvớisứccạnhtranhcaongàynay. ...