Cần làm gì để có một lợi thế cạnh tranh?

Những yếu tố thành công chính tác động nhất tới khả năng phát triển của mọi công ty.Có quá nhiều lĩnh vực kinh doanh trong các ngành không hấp dẫnCó quá nhiều lĩnh vực kinh doanh yếu về cạnh tranhSự giảm sút đang diễn ra trên thị phần của một hoặc nhiều đơn vị kinh doanh của công tyNợ xấu quá nhiều
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cần làm gì để có một lợi thế cạnh tranh? Cầnlàmgìđểcómộtlợithếcạnh tranh?  Những yếu tố thành công chính tác động nhất tới khả năng phát triển của mọi công ty. §ã lµ nh÷ yÕu tè c¬b¶n t¹o nªn lợi ng thế c¹nh tranh, bao gồm:  N¨ng lùc marketing  N¨ng lùc tµi chÝnh  N¨ng lùc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R&D)  N¨ng lùc nguån nh© lùc n  N¨ng lùc s¶n xuÊt  ...  Những yếu tố thành công là những đặc tính tạo ra sự khác biệt giữa  Lãi và lỗ  Cạnh tranh thành công hay thất bại5-1 Điềukiệnkhiếntáicấutrúcdanhmục đầutưtrởnênhấpdẫn  Có quá nhiều lĩnh vực kinh doanh trong các ngành không hấp dẫn  Có quá nhiều lĩnh vực kinh doanh yếu về cạnh tranh  Sự giảm sút đang diễn ra trên thị phần của một hoặc nhiều đơn vị kinh doanh của công ty  Nợ xấu quá nhiều  Mua lại các công ty không được lựa chọn đúng, hoạt động kém hơn kỳ vọng  Công nghệ mới đe doạ sự tồn tại của một hay nhiều lĩnh vực kinh doanh chủ chốt  Chỉ định Tổng giám đốc CEO mới, người quyết định tái định hướng công ty  “Cơ hội duy nhất” hiện ra và các lĩnh vực kinh doanh hiện có phải bị bán đi để tài trợ cho vụ mua lại mới đó5-2 Lựa chọn giải pháp phù hợp trong những nhân tố thànhcông chính (KSFs – Key Success Factors) Xem module 2. P1.Marke ting :- Khoảng sản phÈm và lựa chọn sản phẩm rộng - ChÊt lîng theo yªu cÇu vµ æn ® Þnh - Thương hiệu nổi tiếng được đ¸nh gi¸ cao - Gi¸ thÊp /s¶n phÈm - Năng lực phân phối toàn qu ốc hay toàn c ầu - Khả năng phân phối nhanh chóng - Năng lực b¸n trực tiếp qua mạng mạnh hay cã mạng lưới b¸n lẻ riªng - Địa điểm kinh doanh thuận l ợi (quan trọng đ ối v ới kinh doanh bán l ẻ) - Khả năng đảm bảo kh«ng gian trưng bày tốt tại c¸c cửa hàng b¸n lẻ - Khả năng quản lý chuỗi cung cấp - Quảng c¸o th«ng minh - Hỗ trợ kỹ thuật nhanh, chÝnh x¸c - Khả năng cung cấp dịch vụ và sửa chữa sau bán nhanh chóng, thu ận ti ện - Hệ thống ghi nhận c¸c yªu cầu của kh¸ch hàng chÝnh x¸c - Đảm bảo và bảo hành cho kh¸ch hàng (quan trọng với b¸n hàng qua thư, online, giớithiệu sản phẩm mới)Tµi c hÝnh: - Khả năng truy cập nguồn tài chính - Bảng cân đối kế toán lành mạnh - Chi phí tổng thể thấp (không chỉ chi phí sản xu ất), đ ể có th ể đáp ứng yêu c ầu giáthấp 5-3 Lựa chọn giải pháp phù hợp trong những nhân tố thành công chính (KSFs – Key Success Factors)C«ng ng hệ: - Chuyªn gia về một c«ng nghệ riªng biệt hoặc trong nghiªn cứu khoa häc (quan trọngđối với c¸c ngành dược, Internet, th«ng tin di động, và c¸c ngành c«ng nghệ cao) - Khả năng để ph¸t triển c¸c quy tr× sản xuất (quan trọng trong c¸c ngành với c«ng nhnghệ s¶n xuÊt tiªn tiến mở đường cho hiệu quả sản xuất và giảm chi phÝ sản xuất) - Khả năng đổi mới sản phẩm (quan trọng đối v ới ngành mà đ ối th ủ c ạnh tranh ch ạy đua để người lµ đưa ra sản phẩm đầu tiên với đặc tính và giá trị sử d ụng m ới) - Bảo vệ sở hữu công nghiệpNg uån - Đội ngũ nhân công tài năng (quan tr ọng v ới nh ững d ịch v ụ chuyên nghi ệp nh ư k ếnh©n lùc : toán, ngân hàng, đầu tư) - §éi ngò nh© c«ng ® b¶o quy tr× tiªu chuÈn chÊt lîng n ¶m nh, - §éi ngò nh© c«ng s¸ng t¹o c«ng nghÖ n - Truy cập được c¸c nguồn cung hấp dẫn của lao động tay nghề cao - N¨ng lùc qu¶n lý ® t¹o ® Ó éng lùc cho ngêi lao ®éngS ản xu ất: - Khả năng cã được lợi thế theo quy m« và/hoÆc quy tr× s¶n xuÊt tiªn tiÕn (quan nhtrọng trong việc cã được chi phÝ sản xuất thấp) - BÝ quyết kiểm so¸t chất lượng (quan trọng đối với ngành kh¸ch hàng chó trọng tới độtin cậy của sản phẩm) - Hiệu suất sử dụng tài sản cố định cao (quan trọng trong c¸c ngành sử dụng nhiềuvốn hay chi phÝ cố định cao) 5-4 - Năng suất lao động cao (quan trọng đối với c¸c ngành cần nhiều lao động) Câu3.2.Cáclợithếcạnhtranhcóxu hướngbịbàomòn?  Nguyên nhân: sự thay đổi của các lực lượng thị trường5-5 Bảng 3.2 Ví dụ về những động lực cơ bản nhất của sự thay đổi 1. Ai mua sản phẩm và sử dụng nó ra sao 2. Sở thích của người mua cho các sản phẩm được khác biệt hoá thay vì các sản phẩm tiêu dùng tiêu chuẩn hoá (hoặc cho các sản phẩm được tiêu chuẩn hoá thay vì các sản phẩm được khác biệt hoá) 3. Toàn cầu hoá của ngành 4. Thay đổi về tỷ lệ tăng trưởng dài hạn của ngành 5. Xâm nhập hay rời bỏ thị trường của các công ty lớn 6. Tăng cường sử dụng Internet và các ứng dụng công nghệ Internet. HÖ thè ng th«ng tin vµ truyÒn th«ng 7. Đổi mới sản phẩm 8. Thay đổi c «ng nghệ và đổi mới quá trình sản xuất 9. Khuyếch tán của bí quyết công nghệ trong các công ty và các nước 10. Đổi mới marketing 11. Thay đổi về chi phí và hiệu quả5-6 Câu3.3.Cầnlàmgìđểduytrìmộtlợi thếcạnhtranh?  Quay lại phần tư duy chiến lược: những câu hỏi cơ bản: • Ta là ai? Đang đứng trước những cơ hội và thách thức nào? Đang có những ...