Cắt giảm chi phí “khôn ngoan”

Khi gặp khó khăn, điều đầu tiên chủ doanh nghiệp hay chủ cửa hàng đều nghĩ tới việc cắt giảm chi phí. Nhưng cắt giảm chi phí thế nào để không ảnh hưởng đến kinh doanh thì không phải ai cũng làm được.Cắt giảm chi phí “khôn ngoan” Những gợi ý sau giúp bạn cắt giảm chi phí “khôn ngoan”. Loại bỏ lãng phí Sau nhiều năm theo dõi hàng trăm chương trình marketing, chúng tôi có thể thành thật nói với các bạn rằng gần như tất cả các chương trình đó đều tồn tại một vài lỗ hổng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cắt giảm chi phí “khôn ngoan”Cắt giảm chi phí “khôn ngoan”Khi gặp khó khăn, điều đầu tiên chủ doanh nghiệp hay chủ cửa hàng đ ều nghĩtới việc cắt giảm chi phí. Nhưng cắt giảm chi phí thế nào để không ảnh hưởngđến kinh doanh thì không phải ai cũng làm được.Cắt giảm chi phí “khôn ngoan”Những gợi ý sau giúp bạn cắt giảm chi phí “khôn ngoan”.Loại bỏ lãng phíSau nhiều năm theo dõi hàng trăm chương trình marketing, chúng tôi có thểthành thật nói với các bạn rằng gần như tất cả các chương trình đó đều tồn tạimột vài lỗ hổng có thể làm thất thoát tiền bạc một cách trực tiếp hoặc sẽ dẫntới thất thoát.Trước khi cắt giảm bất kỳ khoản gì, bạn cần phải xem xét kỹ lưỡng vàonhững gì bạn đang làm. Các chương trình nào không mang lại kết quả như dựkiến, thì hãy dừng hoặc hủy bỏ ngay.Liệu có những hoạt động nào mà không thấy khả năng tăng các cơ hội bánhàng? Trừ khi bạn có thừa một đống tiền, còn thời điểm này không phải lã lúctiêu tiền vào các nỗ lực marketing mà không tạo ra sự tăng trưởng thêm hayphát triển những công việc đang làm.Giảm bớt sai lầmNói theo cách khác là: hãy theo những người biết việc mình đ ang làm.Marketing – chưa bao giờ là công việc đ ơn giản – đã thay đổi nhiều trong vàinăm qua. Các khách hàng và đối tượng tiềm tàng hiện cũng đang thay đổi, vàhọ đang tìm kiếm bạn qua mạng trực tuyến. Nếu bạn không có mặt trênInternet, có nghĩa là b ạn đứng ngoài cuộc chơi.Mặc dù ngưỡng mộ những chủ doanh nghiệp nỗ lực tự thực hiện marketing,nhưng việc này làm lãng phí nhiều thời gian và dễ dẫn đến những sai lầm màchúng ta có thể tránh được nếu có kinh nghiệm. Bạn có thể không cần phải sởhữu một đội ngũ marketing chuyên nghiệp, nhưng nếu bạn không có mộtngười như vậy trong công ty thì bạn có lẽ đang bị lãng phí tiền bạc.Chăm chút những gì bạn cóCác chương trình marketing thành công tiếp cận được mọi người ở các giaiđo ạn khác nhau của quá trình mua hàng. Một số khách hàng sẵn sàng cam kếtcộng tác với bạn, một số người sẵn sàng trao đổi với nhân viên bán hàng, vàcũng có một số người không phản ứng gì.Cân nhắc đến bất kỳ hoạt động marketing nào mà bạn từng làm: nghiên cứuthị trường, thư điện tử, quảng cáo, tiếp thị từ xa, mạng, trình diễn thương mại– không quan trọng hình thức nào. Liệu tất cả những người hưởng ứngchương trình có sẵn sàng dành 2 giờ đồng hồ để nghe giới thiệu về sản phẩmcủa bạn? tất nhiên là không rồi.Nhưng điều đó không làm giảm khả năng mua hàng của những người nàytrong tương lai một khi bạn vẫn duy trì mối liên hệ với họ.N ếu có một dach sách những khách hàng tiềm năng vẫn “bất động” , thì có lẽbạn nên chăm sóc những vị khách này hơn là bỏ tiền để đi tìm những kháchhàng mới. Chi phí cho chăm sóc khách hàng tiềm năng đ ã có rẻ hơn rất nhiềuso với lập một danh sách mới từ đầu.Xem xét việc thuê ngoàiNgày nay, để có một chương trình marketing thành công đòi hỏi nhiều kỹnăng ở các lĩnh vực khác nhau – một số kỹ năng hoàn toàn mới mẻ so vớithập kỷ trước. Thí dụ như b ạn cần một chiến lược và phát triển trang web, tốiưu hóa công cụ tìm kiếm trực tuyến, tối ưu hóa chuyển đổi các khách hàngtiềm năng, marketing trên web v.v..Việc xây dựng một đội ngũ riêng của công ty với đầy đủ các chuyên gia sẽ rấttốn kém mà hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ khó có thể đầu tư. Bạn cóthể dễ dàng – với chi phí hiệu quả hơn – có được những chuyên gia này từmột hãng hay một nhóm cá nhân b ên ngoài.