Chiến lược giá và phương thức giá

One of the four major elements of the marketing mix is price. Một trong bốn yếu tố chính của marketing hỗn hợp là giá cả. Pricing is an important strategic issue because it is related to product positioning. Giá cả là một vấn đề chiến lược quan trọng bởi vì nó có liên quan đến định vị sản phẩm. Furthermore, pricing affects other marketing mix elements such as product features, channel decisions, and promotion. Hơn nữa, giá cả các yếu tố ảnh hưởng đến tiếp thị hỗn hợp khác như tính năng sản phẩm, quyết định kênh, và phát huy....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược giá và phương thức giá Chiến lược giá One of the four major elements of the marketing mix is price. Một trong bốn yếu tố chính của marketing hỗn hợp là giá cả. Pricing is an important strategic issue because it is related to product positioning. Giá cả là một vấn đề chiến lược quan trọng bởi vì nó có liên quan đến định vị sản phẩm. Furthermore, pricing affects other marketing mix elements such as product features, channel decisions, and promotion. Hơn nữa, giá cả các yếu tố ảnh hưởng đến tiếp thị hỗn hợp khác như tính năng sản phẩm, quyết định kênh, và phát huy. While there is no single recipe to determine pricing, the following is a general sequence of steps that might be followed for developing the pricing of a new product: Trong khi không có công thức duy nhất để xác định giá cả, sau đây là một trình tự chung của các bước có thể được theo sau để phát triển các giá cả của một sản phẩm mới: 1. Develop marketing strategy - perform marketing analysis, segmentation, targeting, and positioning. Xây dựng chiến lược tiếp thị - thực hiện phân tích thị trường, phân khúc, mục tiêu, và định vị. 2. Make marketing mix decisions - define the product, distribution, and promotional tactics. Thực hiện các quyết định marketing hỗn hợp - xác định các sản phẩm, phân phối, và chiến thuật quảng cáo. 3. Estimate the demand curve - understand how quantity demanded varies with price. Ước tính nhu cầu đường - hiểu như thế nào lượng cầu thay đổi theo giá cả. 4. Calculate cost - include fixed and variable costs associated with the product. Tính toán chi phí - bao gồm cả cố định và chi phí biến đổi kết hợp với sản phẩm. 5. Understand environmental factors - evaluate likely competitor actions, understand legal constraints, etc. Hiểu được các yếu tố môi trường - đánh giá đối thủ cạnh tranh có thể hành động, hiểu hạn chế pháp lý, vv 6. Set pricing objectives - for example, profit maximization, revenue maximization, or price stabilization (status quo). Đặt giá mục tiêu - ví dụ, tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu, hoặc bình ổn giá (hiện trạng). 7. Determine pricing - using information collected in the above steps, select a pricing method, develop the pricing structure, and define discounts. Xác định giá - bằng cách sử dụng thông tin thu thập trong các bước trên, chọn một phương pháp định giá, phát triển cấu trúc giá cả, và xác định giảm giá. These steps are interrelated and are not necessarily performed in the above order. Các bước này được quan hệ với nhau và không nhất thiết phải thực hiện theo trình tự nêu trên. Nonetheless, the above list serves to present a starting framework. Tuy nhiên, danh sách nói trên phục vụ để trình bày một khuôn khổ bắt đầu. Marketing Strategy and the Marketing Mix Marketing Mix chiến lược và tiếp thị Before the product is developed, the marketing strategy is formulated, including target market selection and product positioning. Trước khi sản phẩm được phát triển, các chiến lược tiếp thị được xây dựng, bao gồm các lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. There usually is a tradeoff between product quality and price, so price is an important variable in positioning. Có thường là một sự đánh đổi giữa chất lượng sản phẩm và giá, nên giá là một biến quan trọng trong định vị. Because of inherent tradeoffs between marketing mix elements, pricing will depend on other product, distribution, and promotion decisions. Bởi vì sự cân bằng vốn có giữa marketing hỗn hợp các yếu tố, giá cả sẽ phụ thuộc vào sản phẩm, phân phối, và các quyết định xúc tiến. Estimate the Demand Curve Ước tính đường cầu Because there is a relationship between price and quantity demanded, it is important to understand the impact of pricing on sales by estimating the demand curve for the product. Bởi vì có một mối quan hệ giữa giá và lượng cầu, điều quan trọng là hiểu tác động của giá bán hàng bằng cách ước tính các đường cầu cho sản phẩm. For existing products, experiments can be performed at prices above and below the current price in order to determine the price elasticity of demand . Đối với sản phẩm hiện có, thí nghiệm có thể được thực hiện theo giá ở trên và dưới mức giá hiện hành để xác định độ co giãn của cầu theo giá . Inelastic demand indicates that price increases might be feasible. Không đàn hồi nhu cầu chỉ ra rằng việc tăng giá có thể là khả thi. Calculate Costs Tính toán chi phí If the firm has decided to launch the product, there likely is at least a basic understanding of the costs involved, otherwise, there might be no profit to be made. Nếu công ty đã quyết định ra mắt sản phẩm, có khả năng ít nhất là một sự hiểu biết cơ bản về các chi phí liên quan, nếu không, có thể có không có lợi nhuận được thực hiện. The unit cost of the product sets the lower limit of what the firm might charge, and determines the profit margin at higher prices. Đơn giá của sản phẩm đặt ra giới hạn dưới về những gì các công ty có thể tính phí, và xác định lợi nhuận ở mức giá cao hơn. The total unit cost of a producing a product is composed of the variable cost of producing each additional unit and fixed costs that are incurred regardless of the quantity produced. Chi phí tổng thể của một đơn vị sản xuất một sản phẩm bao gồm các chi phí biến của từng đơn vị sản xuất bổ sung và các chi phí cố định mà phát sinh bất kể số lượng sản xuất. The pricing policy should consider both types of costs. Chính sách giá cả nên xem xét cả hai loại chi phí. Environmental Factors Các yếu tố môi trường Pricing must take into account the competitive and legal environment in which the company operates. Giá cả phải đưa vào tài khoản môi trường cạnh tranh và pháp luật, trong đó công ty hoạt động. From a competitive standpoint, the firm must consider the implications of its pricing on the pricing decisions of competitors. Từ một quan điểm cạnh tranh, công ty phải xem xét cá ...