Đề án tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông

Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng cho các công ty kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho được và đúng bản chất của Marketing thì không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những người đứng đầu của các công ty lớn và nhất là các công ty Nhà nước cũng cho rằng Marketing là huy động lực lượng bán hàng của mình vào thị trường để bán tất cả những thứ gì mà công ty làm ra. Quan niệm như vậy sẽ dẫn đến thảm hoạ cho công ty....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề án tốt nghiệp: Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trong kinh doanh thương mại ở công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thông Luận văn Một số giải pháp Marketing hỗn hợptrong kinh doanh thương mại ở công ty Vật tư vận tải và xây dựng công trình giao thôngChuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Marketing ngày nay đã trở thành một công cụ rất quan trọng chocác công ty kinh doanh hiện đại. Tuy nhiên để hiểu cho được và đúng bảnchất của Marketing thì không phải đơn giản, thậm chí ngay cả những ngườiđứng đầu của các công ty lớn và nhất là các công ty Nhà nước cũng chorằng Marketing là huy động lực lượng bán hàng của mình vào thị trường đểbán tất cả những thứ gì mà công ty làm ra. Quan niệm như vậy sẽ dẫn đếnthảm hoạ cho công ty. Qua quá trình thực tập tại công ty vật tư vận tải và xây dựng côngtrình giao thông (TRANCO) với mong muốn được sử dụng những kiếnthức đã học góp phần làm tăng năng lực Marketing tại công ty TRANCO,người viết xin chọn đề tài : Một số giải pháp Marketing hỗn hợp trongkinh doanh thương mại ở công ty Vật tư vận tải và xây dựng côngtrình giao thông làm đề tài nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp củamình. Công ty TRANCO có nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, do vậyđề tài này chỉ giới hạn trong lĩnh vực kinh doanh thương mại của công ty. Chuyên đề tốt nghiệp gồm ba phần: Chương 1:Thị trường các loại vật tư vận tải, xây dựng công trình vàkết quả kinh doanh của công ty TRANCO Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing của công ty TRANCO Chương 3: Phương hướng hoàn thiện các giải pháp marketing Người viết xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Hữu Lai đã giúp đỡdìu dắt tận tình giúp cho người viết có thể hoàn thành được chuyên đề tốtnghiệp này. Đồng thời cũng xin cảm ơn phòng kinh doanh của công tyTRANCO đã tạo điều kiện thuận lợi cho người viết trong quá trình thực tậptại đây.Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B 1Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG CÁC LOẠI VẬT TƯ VẬN TẢI, XÂY DỰNGCÔNG TRÌNH VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRANCOI. ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG CÁC LOẠI VẬT TƯ VẬN TẢI,XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH1. Phân loại hàng vật tư Các tổ chức mua rất nhiều chủng loại hàng và dịch vụ khác nhau.Việc phân loại hàng vật tư theo công dụng sẽ đưa ra những chiến lượcMarketing thích hợp trên thị trường vật tư công nghiệp. Hàng vật tư côngnghiệp có thể phân loại theo sự tham gia của chúng vào quá trình sản xuấtvà giá trị tương đối của chúng. Ta có thể phân ra thành bao nhóm: - Vật liệu xây dựng và phụ tùng - Những hạng mục cơ bản - Vật tư phụ và dịch vụ * Vật liệu và phụ tùng: những thứ hàng tham gia toàn bộ vào sảnphẩm của nhà sản xuất. Những ví dụ về vật liệu và phụ tùng là những vậtliệu thành phần,( ví dụ sắt, sợi, xi măng ,dây điện, nhựa đường) và phụ tùng(ví dụ động cơ nhỏ,vỏ xe, vật đúc). Các vật liệu thành phần thường đượcgia công tiếp, chẳng hạn như gang phải được luyện thành thép,sợi được dệtthành vải. Do các thành phần vật liệu này đã được tiêu chuẩn hoá, nênthông thường giá cả và mức độ tin cậy vào người cung ứng là những yếu tốquan trọng nhất đối với việc mua hàng. Các phụ tùng tham gia toàn bộ vàocác thành phẩm và không thay đổi hình dạng, như các động cơ điện nhỏđược lắp vào máy hút bụi chân không vỏ xe lắp vào các xe ôtô. Hầu hết cácvật liệu phụ tùng được bán trực tiếp cho người sử dụng công nghiệp theoĐặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B 2Chuyên đề thực tập tốt nghiệpcác đơn đặt hàng thường được đưa trước một năm, hay sớm hơn. Giá cả vàdịch vụ là những vấn đề marketing quan trọng còn nhãn hiệu và quảng cáocó xu hướng trở thành ít quan trọng hơn. Hạng mục cơ bản : là những thứ hàng có tuổi thọ dài tạo thuận lợicho việc phát triển và quản lý thành phẩm, Chúng có hai nhóm công trìnhvà thiết bị. Công trình bao gồm phần xây dựng ví dụ nhà xưởng và văn phòngvà trang bị ví dụ máy phát điện máy dập lỗ, máy tính, thang máy. Côngtrình là phần mua sắm chủ yếu, chúng thường được mua trực tiếp từ ngườisản xuất sau một thời gian thương lượng dài. Những người sản xuất sửdụng lực lượng bán hàng giỏi, thường những người bán hàng phải có trìnhđộ nghiệp vụ chuyên môn cao. Người sản xuất phải luôn sẵn sàng thiết kếtheo yêu cầu kỹ thuật và đảm bảo những dịch vụ hậu mãi. Việc quảng cáocó được sử dụng nhưng ít quan trọng hơn nhiều so với việc bán hàng trựctiếp Thiết bị bao gồm những thiết bị lưu động của xưởng máy và côngcụ (ví dụ, máy đánh chữ bàn làm việc). Những kiểu trang thiết bị nàykhông trở thành một bộ phận của thành phẩm. Chúng chỉ hỗ trợ cho quátrình sản xuất, chúng có tuổi thọ ngắn hơn các công trình, nhưng dài hơn sovới tuổi thọ của các vật tư phụ. Tuy có một số nhà sản xuất thiết bị bán trựctiếp, nhưng thông thường thì họ sử dụng những người trung gian, bởi vì thịtrường phân tán về mặt địa lý, người mua rất đông và đơn đặt hàng nhỏ.Chất lượng, tính năng, giá cả và dịch vụ là những vấn đề quan trọng trongcông việc lựa chọn người bán. Lực lượng bán hàng có xu hướng quan trọnghơn quảng cáo mặc dù quảng cáo có thể sử dụng một cách có hiệu quả. Vật tư phụ và dịch vụ : là những thứ hàng có tuổi thọ ngắn tạothuận lợi cho việc phát triển và quản lý thành phẩm nói chung.Đặng Ngọc Sơn Lớp: Marketing 41B 3Chuyên đề thực tập tốt nghiệp *Vật tư phụ có hai loại : Vật tư phục vụ sản xuất (ví dụ, các chấtbôi trơn, than, giấy đánh máy, bút chì) và vật tư bảo trì sửa chữa (sơn ,đinh,chổi). Vật tư phụ tương đương như hàng dùng ngay trong công nghiệp vàchúng ...