Đề tài 'Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao doanh số bán hàng của công ty cổ phần Xuân Hòa Hà Nội '

Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam phát triển với một tốc độ khá cao. Cùng với sự phát triển kinh tế, tốc độ đô thị hóa của Việt Nam trong những năm qua cũng tăng nhanh và dự kiến sẽ tiếp tục tăng nhanh trong những năm tới. Dân số ngày càng tăng làm cho nhu cầu về nhà ở cũng tăng tương ứng nên nhu cầu về vật liệu xây dựng nhất là vật liệu trang trí nội thất gạch men ngày càng tăng cả về số lượng và chất lượng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài “Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao doanh số bán hàng của công ty cổ phần Xuân Hòa Hà Nội ” LỜI CẢM ƠN Trong thời gian hoàn thành khóa luận tốt nghiệp đại học vừa qua, tôi nhậnđược sự hướng dẫn nhiệt tình của giảng viên là thầy HOÀNG HẢI BẮC.Tôi xinchân thành cảm ơn thầy đã xem xét, chỉnh sửa những khiếm khuyết và hướng cho tôilựa chọn con đường tốt nhất để hoàn thành khóa luận.Tôi xin chân thành cảm ơn toàn thể cán bộ công nhân viên tại CTCP Xuân Hòa HàNội đã tạo điều kiện cho tôi được thực tập tại Nhà máy, cung cấp những thông tincần thiết, giúp đỡ tôi lựa chọn cũng như giải quyết đề tài này. Tôi xin cảm ơn gia đình, ban bè đã ủng hộ, tạo điều kiện giúp đỡ để tôi có thểhoàn thành khóa luận này. Cuối cùng tôi xin gửi lời cảm ơn đến các thầy cô trong khoa kinh tế, Tr ườngĐại học Sư Phạm Kỹ thuật Hưng Yên đã tạo điều kiện về thời gian, cung cấp kịpthời những thông tin cần thiết về khóa luận tốt nghiệp để tôi có thể hoàn thành khóaluận theo đúng tiến độ và yêu cầu đề ra. Hải Dương, ngày 24 tháng 5 năm 2012 Tác giả VÕ THỊ THÚY1 1 MỤC LỤC Nhóm KH...............................................................................................49 Năm.......................................................................................................49[8] Thu Tuyết - Tú Liên, “Thị trường vật liệu xây dựng: Cung đang vượtcầu”, Việt báo.vn, 2010............................................................................84 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Viết tắt Ý nghĩa 1 BGĐ Ban giám đốc 2 GĐCT Giám đốc công ty 4 KH Khách hàng 5 LĐ Lao động 6 PGĐ Phó Giám đốc 7 PXCĐ Phân xưởng cơ điện 8 PXSX Phân xưởng sản xuất 9 TCHC Tổ chức hành chính 10 Trđ Triệu đồng1 2 11 UBND Ủy ban nhân dân 12 VNĐ Việt nam đồng 13 CTCP Công ty cổ phần 14 CT Công ty 15 PXSX Phân xưởng sản xuất 16 PXCĐ Phân xưởng cơ điện DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Theo dõi nhân sự của CTCP Xuân Hòa Hà Nội 28 Bảng 2.2 So sánh nhân sự của CTCP Xuân Hòa Hà Nội 28 Bảng 2.3 Kết quả kinh doanh của công ty qua các năm 30 Bảng 2.4 Sản lượng gạch tiêu thụ của công ty phân theo chất lượng 31 Bảng 2.5 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm chính của công ty phân theo 32 chất lượng. Bảng 2.6 Tỷ trọng theo doanh thu sản phẩm chính của công tytheo 32 chất lượng Bảng 2.7 Kết quả tiêu thụ gạch men theo doanh thu của công ty trên 33 địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc Bảng 2.8 Kết quả tiêu thụ gạch theo doanh thu đối với các dòng sản 34 phẩm gạch cao cấp Bảng 2.9 Kết quả tiêu thụ đối với dòng sản phẩm bình dân trên địa 35 bàn tỉnh Vĩnh Phúc Bảng 2.10 Kết quả tiêu thụ gạch men theo sản lượng của công ty 39 theo khu vực thị trường1 3 Bảng 2.11 Kết quả tiêu thụ gạch men theo doanh thu của công ty 40 theo khu vực thị trường Bảng 2.12 Tiêu thụ hàng hoá theo kênh của công ty 40 Bảng 2.13 Số đại lý, văn phòng đại diện, giới thiệu sản phẩm của 41 công ty theo khu vực thị trường Bảng 2.14 Tỉ lệ tiêu thụ phân theo nhóm khách hàng 42 Bảng 2.15 Danh mục sản phẩm của CTCP Xuân Hòa Hà Nội 47 Bảng 2.16 Danh mục sản phẩm của CTCP Xuân Hòa Hà Nội 50 Bảng 2.17 Chi phí cho hoạt động xúc tiến quảng cáo của công ty 59 trong những năm qua DANH MỤC ...