Do Thám Đối Thủ

Cổ nhân có nói: “Tri kỷ tri bỉ, bách chiến bách thắng” (Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng). Do thương trường cũng như chiến trường, bạn cần thấu hiểu và vận dụng nhuần nhuyễn thành ngữ này. Sau đây là những cách hợp pháp để bạn dọ thám đối thủ: Cổ điển Đọc báo địa phương: Bạn hãy đặt mua tờ nhật báo, tạp chí kinh doanh hằng tuần và hằng tháng được phát hành tại thành phố có cơ sở kinh doanh của đối thủ. Bạn sẽ ngạc nhiên khi đọc thấy những gì mà họ đã...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Do Thám Đối ThủDọ thám đối thủCổ nhân có nói: “Tri kỷ tri bỉ, bách chiến bách thắng” (Biết người biết ta,trăm trận trăm thắng). Do thương trường cũng như chiến trường, bạn cầnthấu hiểu và vận dụng nhuần nhuyễn thành ngữ này.Sau đây là những cách hợp pháp để bạn dọ thám đối thủ:Cổ điểnĐọc báo địa phương: Bạn hãy đặt mua tờ nhật báo, tạp chí kinh doanh hằngtuần và hằng tháng được phát hành tại thành phố có cơ sở kinh doanh củađối thủ. Bạn sẽ ngạc nhiên khi đọc thấy những gì mà họ đã phát biểu vì chorằng chỉ dành cho một số nhỏ độc giả bản địa mà thôi.Vỗ về người bán hàng: Các nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ thường tiếpxúc với khách hàng của họ. Nếu bạn có mối giao hảo với người bán hàngcủa mình thì hãy trò chuyện với họ để có thể thâu thập thông tin liên quantới đối thủ. Tuy nhiên, bạn nhớ đừng thúc ép họ mà nên giữ cho cuộc nóichuyện mang tính tự nhiên.Tham dự hội chợ thương mại: Đây là thời gian mà bạn dễ dàng trà trộn vàođám đông để nghe ngóng những dự tính của họ. Các sáng kiến mới thườngđược loan báo trong các buổi trình diễn. Việc trò chuyện với nhân viên bánhàng có thể giúp bạn biết được một số chi tiết có ích lợi.Tham quan nhà máy : Đối với đối thủ, bạn hãy tìm cách thị sát nhà máy củahọ nếu được phép. Theo Seena Sharp, bạn sẽ có được các thông tin bổ ích vìtrong khi cao hứng, thuyết trình viên thường không giấu diếm các sản phẩmmới, việc tuyển dụng nhân công cũng như các kế hoạch phát triển của họ.Đóng vai người mua hàng: Theo Sean Campell, Giám đốc hãng nghiên cứucạnh tranh Cascade Insights (Mỹ), nếu đối thủ có cửa hiệu, bạn hãy thị sátcác lối đi bên trong đó. Bạn có thể biết được nhân viên của họ có tráchnhiệm hay không, cửa hiệu có bày biện sạch sẽ và ngăn nắp hay kệ bày hàngtrống rỗng hoặc có người trả lời điện thoại ở kho hàng hay không...Đọc lướt tài liệu công khai: Các tài liệu này có thể được gởi cho cơ quanchứng khoán, bảo vệ môi trường, thuế vụ, văn phòng cấp giấy đăng ký hoạtđộng - nhãn hiệu, ủy ban kế hoạch bản địa... Bạn có thể biết được dự địnhphát triển sản phẩm mới, mở rộng chi nhánh và những tình tiết bất ngờ củađối phương.Hiện đạiDùng công cụ tìm kiếm và mạng xã hội:Khi sử dụng Google, bạn có thểkhám phá những trang web ẩn trên website của đối thủ. Bạn hãy chuyển loạitập tin thành dạng .pdf, .xls hay .ppt để xem nội dung. Với mạng LinkedIn,bạn có thể đăng ký thành viên để theo dõi tình hình công ty và nhận nhữngthông tin cập nhật được tải lên trang web này. Bạn có thể tìm tên một côngty trên LinkedIn để khám phá những nhân viên cũ và mới được tuyển dụng...Bên cạnh đó, thông qua những lời bình luận (comment), tán gẫu (chat) trênmạng xã hội Twitter và Facebook, bạn có thể tìm được thông tin khách hàngcủa đối thủ cũng mức độ trung thành của họ...Tham khảo cổng thông tin (portal) việc làm: Đây thật sự là nơi rộng lớn đểtìm kiếm thông tin từ danh sách tuyển dụng trên mạng. Hãy quan sát côngviệc và yêu cầu kỹ năng từ công ty đối thủ nhằm biết được hoạt động của họ.Chẳng hạn, bạn muốn biết những hãng viễn thông nào sẽ tung ra điện thoạisử dụng hệ điều hành Android. Chỉ cần nhìn vào danh sách các việc làm đòihỏi kiến thức và kinh nghiệm về Android, bạn đã có thể biết được hãng nàođang cần tuyển người và sản phẩm mới của họ.Theo DNSG