Đối thủ của bạn là ai?

Bất cứ ai đang cố gắng xây dựng một công việc kinh doanh mới, một trong các nhiệm vụ đầu tiên của họ là nghiên cứu phân tích và định dạng đối thủ cạnh tranh. Có được những thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảm bảo việc bạn có một vị trí tốt trên thị trường. Nó cũng đồng thời giúp bạn linh hoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường.Nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và hiểu được sự khác nhau giữa cách họ kinh doanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đối thủ của bạn là ai? Đối thủ của bạn là ai?Bất cứ ai đang cố gắng xây dựng một công việc kinh doanh mới, một trongcác nhiệm vụ đầu tiên của họ là nghiên cứu phân tích và định dạng đối thủcạnh tranh. Có được những thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảmbảo việc bạn có một vị trí tốt trên thị trường. Nó cũng đồng thời giúp bạn linhhoạt và đáp ứng nhanh với những thay đổi của thị trường.Nghiên cứu xem đối thủ cạnh tranh của bạn là ai và hiểu được sự khác nhau giữacách họ kinh doanh và cách của bạn sẽ tạo động lực cho bạn cải tiến liên tục vàđiều chỉnh chiến lược kinh doanh của bạn. Sản phẩm của bạn cần phải khác biệt sovới các sản phẩm khác thì mới thành công được, và để làm được điều này bạn cầnphải lợi dụng những điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.Nhờ sự am hiểu đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có khả năng tìm thấy, khai thác và thậmchí học hỏi cách phát triển của chính đối thủ cạnh tranh đó. Ngoài ra, bạn có thểchắc chắn được là giá cả của bạn cạnh tranh, công việc marketing của bạn là hợplý, và sản phẩm của bạn thu hút người mua.Mười hai mẹo nhỏ sau sau đây giúp bạn phác thảo và hoàn thiện công việc thiếtthực này:1. Hãy làm khách hàng của đối thủ cạnh tranhKhi đóng vai khách hàng bạn hãy mang theo giấy và bút để ghi lại các điểm quantrọng cần ghi nhớ và đặt ra càng nhiều câu hỏi càng tốt. Việc kiểm tra khả năngchăm sóc khách hàng của công ty cạnh tranh sẽ tiết lộ cho bạn biết khá nhiều điềuvề công việc của họ. Bạn cũng nên mua một thứ gì đó của họ. Đó là cách duy nhấtđể có được chút kinh nghiệm đầu tiên với các sản phẩm/dịch vụ mà bạn đangmuốn tiếp cận.2. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về những nguời điều hành của các công ty đốithủNhững người này có học vấn ra sao? Họ đã học các trường nào? Quá trình làmviệc của họ? Họ đã thực hiện công việc kinh doanh trong bao lâu? Các điểm mạnhvà điểm yếu của họ là gì? Những tin tức này có thể giúp bạn thấy trước được cácđộng thái của đối thủ cạnh tranh. Lấy ví dụ, một người nông dân dày dạn kinhnghiệm sẽ điều hành công ty chuyên doanh về cung cấp giống cây trồng rất khácso với cách mà một tân thạc sĩ trẻ vừa mới tốt nghiệp đại học nông nghiệp sẽ thựchiện.3. Mua cổ phần của các đối thủ cạnh tranhNếu bạn đang cạnh tranh với các công ty được niêm yết trên thị trường giao dịchchứng khoán thì, bạn nên cân nhắc việc mua một chút cổ phiếu của các công tynày. Chính cách này sẽ giúp bạn nhận được các báo cáo thường xuyên và cập nhậtcác kết quả tài chính cũng như các chiến lược kinh doanh của công ty này.4. Nói chuyện với các khách hàng của đối thủ cạnh tranhKhi nói chuyện với khách hàng của đối thủ cạnh tranh, bạn nên tìm hiểu tại sao họlại mua hàng hóa/dịch vụ của họ? Có phải do chất lượng hay do giá cả, do địađiểm hay đó là chỉ sự ủng hộ của khách hàng? Khách hàng không thích điều gì vềcông ty đang canh tranh với bạn? Họ mong muốn công ty cạnh tranh đó mang lạiđiều gì? Tại sao họ lại không mua hàng hóa/dịch vụ của chính công ty bạn mà lạivẫn mua của công ty đối thủ?5. Sử dụng InternetCác dịch vụ online cho phép bạn tìm kiếm hàng ngàn ấn phẩm để lấy tin tức vềcác đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn có thể tìm kiếm thông tin trực tuyến hay nếubạn muốn đặt mua các các bài báo đăng tải trên website nổi tiếng, thì bạn sẽ phảiđăng ký và trả phí hàng tháng. Bạn cũng có thể học hỏi được nhiều điều về cáccông ty kinh doanh cạnh tranh bằng một cách khá đơn giản là truy cập vào websitecủa đối thủ cạnh tranh.6. Kiểm tra các thông tin lưu trữ công cộngLà một chủ doanh nghiệp, bạn hẳn biết rằng các công ty phải tiết lộ thông tin chocác cơ quan hữu trách. Các doanh nghiệp sẽ phải khai báo thông tin để được phépniêm yết trên thị trường chứng khoán, để lấy giấy phép kinh doanh, để đăng kýcấp bằng sáng chế hay đăng ký nhãn hiệu hàng hóa… Những bản đăng ký đó sẽđược lưu trữ và chúng sẽ bao gồm các thông tin về các mục tiêu, các chính sáchcũng như các công nghệ của công ty.7. Làm quen với các thủ thư địa phươngRất nhiều người trong số họ là những nhà khảo sát, nghiên cứu có trình độ kỹthuật cao và vì vậy họ sẽ giúp bạn tiết kiệm khá nhiều thời gian và công sức trongviệc tìm kiếm thông tin. Trong các kho lưu trữ dữ liệu bạn cũng sẽ có thể tìm thấynhững ấn bản địa phương trong đó có các thông tin về các đối thủ cạnh tranh trongkhu vực.8. Tham dự các hội nghị trong ngành và các hội chợĐại diện cho những đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ trưng bày tất cả các sảnphẩm/dịch vụ của công ty họ tại các hội nghị và hội chợ. Bạn hãy nhân cơ hội nàytự mình làm quen với các sản phẩm/dịch vụ mà các đối thủ đang chào bán, cácchiến lược bán hàng của họ cũng như các cách thức bán hàng của họ.9. Tiếp cận các mục tiêu của đối thủ cạnh tranhMột đối thủ cạnh tranh đang cố gắng tăng thị phần có thể giảm giá bán. Một côngty đang nỗ lực để tăng lợi nhuận có thể cắt giảm chi phí. Một doanh nghiệp muốnthúc đẩy tăng trưởng bán hàng có thể tăng cường và chú trọng v ...