Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Vissan Đà Nẵng - 5

Bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy lợi nhuận 2006 giảm so với 2005 và đến 2007 thì tăng mạnh. Trong đó, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng qua các năm, đặc biệt là năm 2007, trong khi đó doanh thu từ hoạt động tài chính thì lại giảm mạnh qua năm 2006, đến 2007 tăng nhẹ song vẫn thấp hơn 2005. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm mạnh qua 2006 nhưng đến 2007 thì tăng vọt, điều này giải thích cho sự thay đổi lợi nhuận sau thuế...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Vissan Đà Nẵng - 5Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy lợi nhuận 2006 giảm so với 2005 và đến 2007 thì tăng mạnh. Trong đó, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng qua các năm, đặc biệt là năm 2007, trong khi đó doanh thu từ hoạt động tài chính thì lại giảm mạnh qua năm 2006, đến 2007 tăng nhẹ song vẫn thấp hơn 2005. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh giảm mạnh qua 2006 nhưng đến 2007 thì tăng vọt, điều này giải thích cho sự thay đổi lợi nhuận sau thuế qua các năm. Đây là những con số thể hiện cho quá trình hoạt động kinh doanh của Chi nhánh ngày càng h iệu quả, Chi nhánh đã khắc phục đư ợc những khó khăn, từng bư ớc khẳng định m ình và ngày càng thâm nh ập sâu hơn vào th ị trường miền Trung. Lợi nhuận hằng năm cao đ ảm bảo cho đời sống công nhân viên cũng được cải thiện hơn, bên cạnh đó còn thúc đ ẩy tinh thần làm việc và cống hiến hết mình góp phần đ ưa Chi nhánh ngày một phát triển đi lên. 2 .4.5. K ế hoạch phân bổ doanh số năm 2008: ĐVT: T ỷ đồng TT KHÁCH HÀNG 2007 2008 TT(%) Siêu thị 1 960 2 ,450 1.6 Mai Th ị Ngoạn 2 1,200 2 ,160 0.8 Quảng Bình 3 3,000 6 ,000 1.0 Quảng Trị 4 1,920 4 ,200 1.2 Hu ế 5 7,560 13,740 0.8 Quảng Nam 6 720 5 ,400 6.5 Quảng Ngãi 7 3,480 11,640 2.3 Bình Định 8 3,240 7 ,200 1.2 9 CH 17 N.V.Linh 4,800 6 ,000 0.3 10 CH Hòa Khánh 3,600 5 ,040 0.4Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com CH 209 Ngô Quyền 11 2,160 3 ,000 0.4 Ch 209 Tôn Đức Thắng 12 1 ,800 - TỔNG CỘNG 32,640 68,630 1.1 Qua bảng phân bổ doanh số trên ta thấy, so với năm 2007 thì năm 2008 doanh số phân bổ tăng đột biến ở các tỉnh thành, đ ặc biệt là các tỉnh có tỷ trong cao như: Quảng Trị (1,2%), Quảng Nam (6,5%), Bình Định (1,2%), điều này được lý giải là do trong năm qua Chi nhánh đ ã thâm nhập sâu hơn vào các th ị trường này, mở rộng m ạng lưới các cửa hàng, đ ại lý. Song song với nó là việc tăng lên của hệ thống các Siêu thị, thay vì trước đây Chi nhánh chỉ phân phối hàng cho 3 Siêu thị là: Siêu thị Bài Thơ, Siêu thị Itimex (Đà Nẵng) và Siêu th ị Xanh (Huế), th ì kể từ năm 2008 Chi nhánh phân phối thêm cho 2 Siêu thị: Siêu th ị Việt Trung (Quãng Ngãi), Siêu thị Minh Anh (Bình Định), do vậy mà tỷ trọng năm 2008 ở các Siêu th ị rất cao, lên tới 1 ,6% so với năm 2007. Bên cạnh đó, là hệ thống các cửa h àng trực thuộc thành phố Đà Nẵng cũng tăng lên về số lượng. Về tổng thể thì t ỷ trọng doanh số phân bổ 2008 đ ã lên đ ến con số 1.1%. Qua đây ta thấy định hư ớng kinh doanh năm 2008 của Chi nhánh khá sâu rộng, Chi nhánh vẫn không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh của m ình và tình hình kinh doanh ngày càng phát triển mạnh. 3 . Thực trang công tác quản trị bán hàng tại Chi nhánh Vissan-Đà Nẵng: 3 .1. Một số yếu tố môi trường ảnh hưởng đến công tác q uản trị bán hàng: 3 .1.1. Môi trường vĩ mô: 3 .1.1.1. Môi trường kinh tế: + Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong những năm gần đây nền kinh tế nước ta có nhiều sự thay đổi đáng chú ý, đặc biệt là Việt Nam đ ã trở thành thành viên 150 củaSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tổ chức thương mại thế giới WTO. Đây quả là một cơ hội lớn cho nền kinh tế Việt Nam tăng tốc phát triển cùng những nước th ành viên. Thị trường Việt Nam sẽ mở cửa đón nhận h àng hóa từ thị trường thế giới tràn vào, người tiêu dùng Việt Nam sẽ có cơ hội sử dụng những hàng hóa có chất lượng, đa dạng về chủng loại. Đây cũng chính là cơ hội để những doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh, khẳng định mình. Khi đời sống n âng cao, thu nhập của người dân tăng lên thì kéo theo nhu cầu tiêu dùng cũng tăng, thu nhập GDP bình quân đầu người của Việt Nam đã lên đến con số 825USD/ người, tuy con số này vẫn còn rất thấp so với thế giới song nó cũng đã tăng cao so với những n ăm trước, tốc độ tăng trưởng GDP đã lên đến 8,5%. Điều này cho thấy đời sống của n gười dân Việt Nam đang ngày càng được cải thiện, đó chính là cơ hội cho các doanh n ghiệp nói chung và Chi nhánh Vissan -Đà Nẵng nói riêng từng bước khẳng định hình ảnh của m ình trong lòng người tiêu dùng, để thương hiệu Vissan không những được n gười tiêu dùng trong nước biết đến mà còn phổ biến ra thị trường nước ngoài. + Mức độ lạm phát: Đây chính là nguyên nhân làm giảm tỷ lệ tăng trưởng kinh tế, lãi suất ...