GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Đối tượng nghiên cứu: Là các hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế của một doanh nghiệpCụ thể: Lựa chọn phương thức giao dịch, Cách thức thoả thuận và qui định các điều kiện giao dịch
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾGIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾTrần Bích Ngọc0904222111Email: fromngoc@yahoo.com 1 MỞ ĐẦU • Đối tượng nghiên cứu: – Là các hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế của một doanh nghiệp • Cụ thể: – Lựa chọn phương thức giao dịch, – Cách thức thoả thuận và qui định các điều kiện giao dịchGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 2 TỔNG QUAN CHƯƠNG TRÌNH HỌC 1 Chương 1: Các phương thức giao dịch trong mua bán hàng hóa quốc tế 2 Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế - INCOTERMS 2010 3 Chương 3: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 4 Chương 4: Quy trình tiến hành giao dịch & Các chứng từ có liên quanGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 3 TÀI LIỆU THAM KH Ả O • Giáo trình: – Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại Thương, 2007 (Vũ Hữu Tửu) • Tài liệu tham khảo: – Incoterms 2010 – UCP 600, Quy tắc thống nhất thực hành tín dụng chứng từ – Công ước Quốc tế về mua bán hàng hóa 1980 (CƯ Viên 1980)Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 4 CHƯƠNG 1 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG MUA BÁN QUỐC TẾ • Là cách thức các bên giao dịch với nhau trên thị trường quốc tế • Nội dung bao gồm các thủ tục tiến hành, địa điểm, điều kiện giao dịch, thao tác và chứng từ cần thiết trong quan hệ giao dịchGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 5 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH I Giao dịch thông thường trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Gia công quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua bán tại sở giao dịch hàng hóaGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 6 I. GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP 1 Khái niệm 2 Các bước giao dịch 3 Cách thức giao dịchGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 7I. GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNGTRỰC TIẾPI.1. Khái niệm • Định nghĩa: – Là phương thức giao dịch trong đó các bên trực tiếp liên hệ, ký kết và thực hiện hợp đồng mua bán hàng hóa và dịch vụ • Đặc điểm: – Diễn ra mọi lúc, mọi nơi – Không thông qua người thứ baGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 8I. GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNGTRỰC TIẾPI.2. Các bước giao dịch 1 Hỏi hàng 2 Phát giá (Chào hàng, Đặt hàng) 3 Hoàn giá 4 Chấp nhận 5 Xác nhậnGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 9I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.1. Hỏi hàng (Inquiry) • Khái niệm – Người mua đề nghị người bán cung cấp thông tin về giá cả và điều kiện giao dịch • Nội dung của hỏi hàng • Trường hợp áp dụng – Thị trường mới cần thu thập thông tin – Không muốn bị ràng buộcGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 10I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Khái niệm – Lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ phía người mua hay người bán về một loại hàng hóa và dịch vụ nào đó • Phân loại phát giá – Chào hàng – Đặt hàngGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 11I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Chào hàng – Xuất phát từ phía người bán • Phân loại – Chào hàng tự do (Free offer): không ràng buộc người chào. – Chào hàng cố định (Firm offer): ràng buộc người chào.Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 12I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Chào hàng (Offer) • Phân biệt các loại chào hàng – Căn cứ vào tiêu đề – Căn cứ vào nội dung – Căn cứ vào thời hạn hiệu lực – Căn cứ vào hình thức của đơn chàoGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 13I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Đặt hàng (Order) – Lời đề nghị chắc chắn ký kết hợp đồng phát ra từ người mua – Là phát giá cố định • Trường hợp áp dụng – 2 bên có quan hệ mua bán từ trướcGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 14I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Điều kiện hiệu lực – Người ra phát giá phải có đủ tư cách pháp lý – Hàng hóa mua bán hợp pháp – Nội dung hợp pháp – Hình thức hợp pháp ??? Một phát giá cố định có hiệu lực kể từ thời điểm nào?Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 15I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.2. Phát giá • Phát giá hết hiệu lực khi – Hết thời gian hiệu lực – Khi bị hủy bỏ hợp pháp – Khi có sự mặc cả – Khi người phát giá mất khả năngGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 16I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.3. Hoàn giá (Counter offer) • Về mặt thương mại – Sự mặc cả về giá cả và điều kiện giao dịch • Về mặt pháp lý – Hủy bỏ phát giá trước và tự mình ra các điều kiện giao dịch mới • Thường phải mặc cả nhiều lần mới đi đến thỏa thuậnGiao Dịch Thương Mại Quốc Tế 17I.2. CÁC BƯỚC GIAO DỊCH2.4. Chấp nhận (Acceptance) • Khái niệm – Sự chấp nhận hoàn toàn các nội dung trong phát giá • Điều kiện hiệu lực của chấp nhận chào hàng – Chấp nhận toàn bộ nội dung của phát giá – Do chính người nhận được ghi trong phát giá đưa ra – Được gửi đến người phát giá – Được c ...