Hăm hở “rải thảm ”

Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, một chiến dịch tung hàng bao giờ cũng được tiến hành gần như đồng thời giữa việc phủ hàng và các hoạt động quảng cáo, truyền thông. Quảng cáo mà không phủ hàng thì người tiêu dùng biết mua ở đâu; còn muốn phủ hàng mà không quảng cáo, khuyến mãi thì đâu có nhiều đại lý chịu nhận hàng để bày bán.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hăm hở “rải thảm ” Hăm h “r i th m ”5, 10, 15, 20, r i 50, 100, th m chí nhi u hơn, là s lư ng c ahàng mà các công ty th i trang t i VN ang hư ng n. Cách “r ith m” này ch c ch n không r nhưng các nhãn hi u nhưNinomaxx, PT 2000, Vi t Thy, N&M… v n hăm h th c hi n.Bài toán con gà, qu tr ngTrong lĩnh v c hàng tiêu dùng nhanh, m t chi n d ch tung hàngbao gi cũng ư c ti n hành g n như ng th i gi a vi c ph hàngvà các ho t ng qu ng cáo, truy n thông. Qu ng cáo mà khôngph hàng thì ngư i tiêu dùng bi t mua âu; còn mu n ph hàngmà không qu ng cáo, khuy n mãi thì âu có nhi u i lý ch u nh nhàng bày bán. Ho c là qu ng cáo r m r , t n kém, nhưng hàngchưa ph k p, d n n doanh s th p và DN b “ u i”; ho c là phhàng r ng kh p, nhưng không k p qu ng cáo h tr nên không bán ư c, các i lý tr ngư c hàng v , và DN ph i “ôm sô”...Tuy nhiên, có vài d bi t trong lĩnh v c th i trang. Các công ty th itrang ã kiên trì áp d ng cách “r i th m” t nhi u năm nay “ph y và ph dày” hàng, mà chưa c n n nh ng t truy n thông m ĩ và t n kém. Nh ng Ninomaxx, N&M... âm th m săn lùngnh ng v trí m t ti n thu n l i nh t m c a hàng. i v i cáccông ty này, dư ng như m t ngày ch m m c a hàng là m t ngàym t i cơ h i phát tri n. Ph i chăng, th i trang là ngành kinhdoanh “d ăn” n n i các công ty kinh doanh th i trang b t ch pr i ro?S th t không ơn gi n như v y. Cách “r i th m” tho t nhìn có vd dàng, nhưng ít ai bi t ư c ng sau nh ng m t b ng hoànhtráng, èn u c sáng trưng là n i lo toan c a lãnh o DN. Giá m tb ng v a t v a m i năm m t tăng. N u mu n gi nguyên giátrong nhi u năm thì bên thuê ph i t c c s ti n r t l n và ph ich p nh n m c giá r t cao ngay t ban u. Hãy hình dung, s ti n t c c cho m y ch c, th m chí m y trăm c a hàng, v i m c bìnhquân hàng trăm tri u ng cho m i c a hàng thì t ng v n u tưc a DN th t “kh ng khi p”. Và ây là kho n ti n “ch t” mà DNph i “g ng mình”, b t ch p tình hình l m phát xu ng hay lên. ólà chưa k , các u tư ban u cho thi t k , ch nh trang, bài trí m tb ng cũng là m t d ng chí phí “chìm”, ã b vào là không bao girút ra ư c.Th i trang là m t hàng kinh doanh theo mùa. Vòng ic as nph m th i trang nhi u khi ch kéo dài có vài tháng. B h t m t làr i ro thư ng xuyên có th làm các nhà kinh doanh th i trang iêu ng. N u không bán k p, hàng t n kho s ch t ng, bu c doanhnghi p ph i “x ” hàng theo ki u v a bán, v a cho. Khi ó, l là i u khó tránh kh i. Không ít lãnh o DN “lòng r i như tơ” khiv a ph i i phó v i hàng t n kho v a ph i lo óng ti n thuê m tb ng h ng tháng...M c tiêu Như ng quy n thương hi uTh nhưng, cách “r i th m” v n ang ư c nhi u công ty kinhdoanh qu n áo th i trang theo u i. Tính toán g n thư ng là cáckho n chi phí c nh và doanh thu hòa v n, tính toán xa hơn làm s lư ng c a hàng nhà máy có th s n xu t quy môl n, nh m t i ưu hóa giá thành. N u DN có quá ít i m bán hàngthì lư ng hàng s n xu t cho m i m u mã s gi m, t ó giá thànhs b “ i” lên. c bi t, hàng th i trang, m u mã r t a d ng,nhi u kích c , ch t li u, ph li u... S lư ng c a hàng s là ưu thhàng u DN c nh tranh v giá thành và t o ra s thu n ti n chokhách hàng khi n mua s m. Lâu dài là t p trung xây d ng hình nh thương hi u. Nhi u DN xem chi phí u tư cho c a hàng là chiphí u tư cho thương hi u, vì nh h th ng này mà nh n bi tvà hình nh thương hi u ư c nâng cao.Xa nh t và quan tr ng nh t, i sau cách “r i th m” là như ngquy n thương hi u. ây g n như là l a ch n t t y u c a các DNkinh doanh hàng th i trang có thương hi u m nh. Cách làm này slà “ òn ánh” quy t nh ưa thương hi u và DN phát tri n lênm t nh cao m i.“R i th m” ti n t i như ng quy n là con ư ng r t tri n v ngmà các DN kinh doanh th i trang nên l a ch n và theo u i. V n c a DN bây gi không ph i là l n hay nh mà là nhanh haych m. Và như th , cu c ch y ua giành v trí p m c a hàngho c như ng quy n gi a các công ty kinh doanh qu n áo th i trangs v n r t... hăm h