Haruier kế sách đánh bại đối thủ cạnh tranh

Khi bạn có một loại hàng hoá nào đó được khách hàng ưa chuộng và bán chạy, liền bị kẻ khác xông ra giành giật thị trường. Đấy là kẻ xâm lược, mà xâm lược thị trường hiển nhiên là tiềm lực của họ mạnh hơn mình. Họ sẽ chế sản phẩm giống như bạn hoặc đẹp hơn, tốt hơn bạn. Lúc đó bạn xử lý như thế nào?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Haruier kế sách đánh bại đối thủ cạnh tranh Haruier kế sách đánh bại đối thủ cạnh tranhKhi bạn có một loại hàng hoá nào đó được khách hàng ưa chuộng và bán chạy, liền bị kẻ khácxông ra giành giật thị trường. Đấy là kẻ xâm lược, mà xâm lược thị trường hiển nhiên là tiềm lựccủa họ mạnh hơn mình. Họ sẽ chế sản phẩm giống như bạn hoặc đẹp hơn, tốt hơn bạn. Lúc đóbạn xử lý như thế nào?Ở Mỹ vào đầu thập kỷ 60, hãng Haruier chế tạo thuốc làm sạch nhãn hiệu 409 bán rất chạy. Mộtthời gian sau đó trên thi trường liền xuất hiện nhiều loại thuốc làm sạch đủ các nhãn hiệu rất kêutung ra cạnh tranh. Trong nhiều nhãn hiệu ấy có TK là sản phẩm của hãng Boket, vốn là một ôngvua trong ngành sản xuất hàng tạp hoá, có nguồn tài chính rất mạnh và có bề dày kinh nghiệmthương trường. Khi thấy 409 lưu hành rất rộng, chất lượng hoàn hảo, mà chủ của nó chỉ là mộttiểu nghiệp chủ tài lực yếu ớt hãng này liền nghiên cứu chế ra TK để đánh bại 409, nghĩ rằngnuốt trửng 409 và làm cho 409 thảm bại trên thị trường.Trong khi đó, hãng Haruier, trước nguy cơ cạnh tranh vẫn bình tĩnh và tìm cách đối phó. Trongnhiều đối thủ thì đối thủ Boket nguy hiểm hơn, phải tìm ra sách lược để chế ngự sản phẩm TK.Tại thành phố mà hãng Boket dùng làm cứ điểm để tung sản phẩm ra bán thử nghiệm, hãngHaruier ra lệnh cho toàn bộ các của hàng ở thành phố nọ thông báo cho khách hàng là 409 đãhết, các nhân viên luôn phải xin lỗi là hàng vừa bán hết. Thực ra 409 không phải đã hết mà đâychính là bước đầu hãng Haruier thực hiện sách lược cạnh tranh của mình. Khách hàng khôngmua được 409 liền tìm đến TK và TK của Boket bán hết veo.Thấy TK bán chạy, hãng Boket liền quyết định đầu tư toàn bộ và mạnh mẽ để nhanh chóng đẩysản phẩm ra chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.Đấy cũng chính là kế sách của hãng Haruier và hãng Haruier thấy địch thủ trúng kế của mình,liền đi tiếp bước thứ hai. Họ sản xuất thuốc 409 mới, bao bì đẹp hơn, số nhiều hơn và hạ giá bánso với trước tý chút .Vừa tung ra thị trường, vừa quảng cáo mạnh mẽ, khách hàng thấy loại hàngquen dùng, lại rẻ hơn trước liền đua nhau trở lại mua.Bước vào cuộc cạnh tranh với một đối thủ hơn mình rất nhiều nhưng Haruier không giảm doanhthu mà ngược lại doanh thu cao hơn trước rất nhiều.Sản phẩm TK, không ai ngờ, vừa được đầu tư lớn như vậy, không bán được, hàng tồn đọng hầuhết mọi của hàng. Chẳng bao lâu, người ta không nhìn thấy sản phẩm TK của hãng Boket trênthị trường nữa.(Bwportal.com - theo Money.com)