Hệ thống thông tin marketing và nghiên cứu marketing part 7

Sau khi tạo ra một thị trường công dung cụ thể, Nike mở rộng nơi nép góc đó bằng cách thiết kế những mẫu mãn và những nhãn hiệu khác nhau cho loại giày đó, nhưng Nike Air Jordans hay Nike Aiwalkers. Cuối cùng, Nike phải bảo vệ vị trí của mình chống lại những đối thủ cạnh tranh mới nhảy vào nơi nép góc đó.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hệ thống thông tin marketing và nghiên cứu marketing part 7đặc biệt cho những môn thể thao khác nhau và những mục đích tập luyện khácnhau, như đi bộ đường dài, đi bộ, đi xe đạp, cổ động, lướt ván, .v.v... Sau khi tạo ramột thị trường công dung cụ thể, Nike mở rộng nơi nép góc đó bằng cách thiết kếnhững mẫu mãn và những nhãn hiệu khác nhau cho loại giày đó, nhưng Nike AirJordans hay Nike Aiwalkers. Cuối cùng, Nike phải bảo vệ vị trí của mình chống lạinhững đối thủ cạnh tranh mới nhảy vào nơi nép góc đó. 5. Thiết kế chiến lược cho thị trường toàn cầu Các công ty không còn có thể chỉ chú ý đến thị trường nội địa của mình, cho dùnó lớn đến đâu đi nữa. Nhiều ngành toàn cần và những công ty dẫn đầu ngành đó đãđạt được chi phí thấp hơn và mức độ nhận biết nhãn hiệu cao hơn. Các biện phápbảo hộ chỉ có thể làm chậm lại mức độ xâm nhập của hàng hoá siêu hạng. Nên cáchphòng thủ tốt nhất của công ty là tấn công toàn cầu trên cơ sở đúng đắn. Trong khi đó Marketing toàn cầu cũng có rất nhiều rủi ro, bởi vì tỷ giá hối đoáithăng giáng, chính phủ không ổn định, có các hàng rào bảo hộ mậu dịch, chi phíthích nghi sản phẩm và thông tin lớn và một số yếu tố khác. Mặt khác, chu kỳ sốngcủa sản phẩm quốc tế cho thấy rằng ưu thế tương đối trong nhiều ngành sẽ chuyểndịch từ những nước có chi phí cao sang những nước chi phí thấp, nên các công tykhông thể cứ ở lại trong nước và hy vọng có thể giữ được các thị trường của mình.Do những lợi ích và rủi ro tiềm ẩn của Marketing quốc tế, các công ty cần thườngxuyên đưa ra những quyết định Marketing quốc tế đúng đắn. Bước đầu tiên là hiểu được môi trường Marketing quốc tế, đặc biệt là hệ thốngmậu dịch quốc tế. Khi xem xét một thị trường nước ngoài cụ thể cần đánh giá nhữngđặc điểm kinh tế, chính trị, luật pháp và văn hoá của nó. Thứ hai công ty phải xemxét vấn đề tỷ lệ doanh số bán ở nước ngoài trên tổng doanh số bán cần đạt, nêntriển khai kinh doanh ở tại ít hay nhiều nước cần xâm nhập những kiểu nước như thếnào. Bước thứ ba quyết định cụ thể những thị trường sẽ xâm nhập, và việc này đòiphải đánh giá tỷ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư có thể so với công ty đã bắt đầu việcxuất khẩu gián tiếp hay trực tiếp, rồi tiến lên cấp giấy phép sản xuất, xí nghiệp liêndoanh và cuối cùng là đầu tư trực tiếp. Cách phát triển này của công ty gọi là quátrình quốc tế hoá. Tiếp đến công ty phải quyết định mức độ thích nghi sản phẩm,cách khuyến mãi, giá cả và cách phân phối đối với từng thị trường nước ngoài. Cuốicùng là công ty phải xây dựng một tổ chức có hiệu quả để tiến hành Marketing quốctế. Hầu hết các công ty đều bắt đầu từ phòng xuất khẩu rồi tiến dần lên bộ phậnquốc tế. Có một số đã trở thành những công ty toàn cầu, có nghĩa là ban lãnh đạo tốicao lập kế hoạch và tổ chức theo nguyên tắc toàn cầu. Một số thách thức chủ yếu đối với các công ty khi xâm nhập thị trường quốc tếlà: Tình trạng thiếu nợ khổng lồ của nước ngoài, hệ thống chính trị không ổn định.Những vấn đề ngoại hối như tình trạng thiếu nợ lớn, mất ổn định về kinh tế và chínhtrị làm cho đồng tiền của nước đó thăng giáng hay mất giá. Các công ty nước ngoàimuốn thanh toán bằng đồng tiền mạnh và có quyền chuyển lợi nhuận về nước và sựdo dự này đã hạn chế mậu dịch. Những yêu cầu khai báo hải quan và tệ quan liêucủa chính phủ nước ngoài, thuế quan và các hàng rào mậu dịch khác, tệ thamnhũng, đánh cắp công nghệ, bản quyền và sở hữu trí tuệ cũng là những thách thứclớn cho các công ty khi xây dựng chiến lược marketing quốc tế. Người ta có thể kết luận rằng các công ty đều bị thất bại dù họ ở lại trong nướchay ra nước ngoài. Chúng ta sẽ khẳng định rằng những công ty đang kinh doanhtrong những ngành toàn cầu không có cách lựa chọn nào khác ngoài việc quốc tế hoáhoạt động của mình. Vì vậy một công ty toàn cầu là công ty hoạt động ở nhiều nước, giành đượcnhững lợi thế nghiên cứu và phát triển, về hậu cần, và Marketing và về tài chínhtrong giá thành và danh tiếng của mình mà các đối thủ cạnh tranh thuần tuý nội địakhông thể có được. Ví dụ chiếc xe thế giới của Ford có buồng lái sản xuất tại ChâuÂu, khung xe làm ở Bắc Mỹ, được lắp ráp ở Brazil và nhập khẩu vào Hoa Kỳ để bán.Các công ty toàn cầu lập kế hoạch, hoạt động và phối hợp các hoạt động của mìnhtrên cơ sở toàn thế giới. Những công ty nội địa trong các ngành toàn cầu phải hành động trước khi cánhcửa nước ngoài khép lại đối với họ, vì các công ty của nhiều nước khác đang toàn cầuhoá với tốc độ nhanh chóng. Điều này không có nghĩa là những công ty nhỏ và vừaphải hoạt động ở hàng chục nước mới có thể thành đạt. Những Công ty này có thểthực hiện chiến lược nép góc toàn cầu, như các công ty Scandinavian và Benelux đãlàm.Quyết định xâm nhập thị trường quốc tếHầu hết các công ty đều thích ở lại kinh doanh nội địa nếu thị trường trong nước đủlớn. Những nhà quản trị sẽ không cần học tiếng và luật pháp nước ngoài, sử dụngnhững đồng tiền lạ và không ổn định, đối mặt với những sự không chắc chắn vàphiền phức về chính trị và pháp luật hay thiết kế lại sản phẩm của mình cho phù hợpvới những nhu cầu hoàn toàn khác của người tiêu dùng và những mong muốn củahọ. Công việc kinh doanh sẽ dễ dàng và an toàn hơn. Còn có một số yếu tố nữa, có thể lôi kéo một công ty vào thương trường quốctế. Thị trường trong nước có thể bị các công ty toàn cầu tấn công khi chào bánnhững sản phẩm tốt hơn hay với giá hạ hơn. Công ty có thể muốn phản công nhữngđối thủ cạnh tranh tại thị trường nội địa của họ nhằm giữ chân những nguồn tàinguyên của các đối thủ này. Công ty cũng có thể phát hiện thấy rằng một số thịtrường nước ngoài là những cơ hội sinh lời nhiều hơn so với thị trường mở rộng quymô. Công ty có thể muốn giảm bớt sự phụ thuộc của mình vào bất kỳ một thị trườngnào để giảm bớt rủi ro cho mình. Khách hàng của công ty có thể sẽ ra nước ngoài vàcần có dịch vụ quốc tế. Tuy nhiên, trước khi quyết định ra nước ngoài công ty phải cân nhắ ...