KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CỬA EUROWINDOW TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG

Eurowindow không chỉ là nhà cung cấp cửa uPVC uy tín và lớn nhất, mà còn là nhà cung cấp tổng thể về cửa hàng đầu tại Việt Nam với chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ không ngừng được nâng cao; gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của xã hội và góp phần bảo vệ môi trường.Đà Nẵng được xác định là một trong những trung tâm kinh tế, văn hoá, khoa học và công nghệ của miền Trung nói chung và cả nước nói riêng. Năm 2012, trong bối cảnh tình hình kinh tế biến động, cả...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CỬA EUROWINDOW TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CỬA EUROWINDOW TẠI THỊ TRƯỜNG ĐÀ NẴNG 1. Tóm lượt nội dung: 2. Tôn chỉ hoạt động: Eurowindow không chỉ là nhà cung cấp cửa uPVC uy tín và lớn nhất, mà còn là nhà cung cấp tổng thể về cửa hàng đầu tại Việt Nam với chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ không ngừng được nâng cao; gắn lợi ích của doanh nghiệp với lợi ích chung của xã hội và góp phần bảo vệ môi trường. 3. Phân tích môi trường Marketing bên ngoài 3.1 Tình hình thị trường chung 3.1.1 Kinh tế Đà Nẵng được xác định là một trong những trung tâm kinh tế, văn hoá, khoa học và công nghệ của miền Trung nói chung và cả nước nói riêng. Năm 2012, trong bối cảnh tình hình kinh tế biến động, cả nước và thành phố đối mặt với khó khăn thách thức, doanh nghiệp thiếu vốn, vốn vay ngân hàng khó tiếp cận, giá cả đầu vào tăng, sản phẩm tồn kho cao, doanh nghiệp phải thu hẹp qui mô, tạm ngừng hoạt động hoặc giải thể phá sản.. Tuy nhiên, kinh tế vẫn duy trì được sự tăng trưởng là 8.16% so với năm trước, công nghiệp-xây dựng tăng trưởng chậm, dịch vụ duy trì tăng trưởng khá (tăng 12,44%), GDP bình quân trên đầu người 2283 USD (năm 2011). Qua phân tích về yếu tố kinh tế thì yếu tố này tạo cho Công ty cả về mặt thuận lợi lẫn khó khăn: - Thuận lợi: Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định sẽ là điều kiện rất thuận l ợi cho ngành nói chung và công ty nói riêng tăng trưởng mạnh mẽ, mặt khác thị tr ường Đà Nẵng là một thị trường trẻ năng động, thu nhập bình quân đầu người cao sẽ kéo theo chi tiêu của người dân tăng lên. - Khó khăn: Thị trường công nghiệp-xây dựng tại Đà Nẵng tăng trưởng chậm ảnh hưởng đến doanh thu bán sản phẩm của Công ty. 3.1.2 Chính trị, pháp luật Ngày 13 tháng 8 năm 2004, Thủ tuớng Chính phủ đã ký quyết định thành lập Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung gồm năm tỉnh và thành phố: Thừa Thiên - Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi và Bình Định nhằm phát huy tiềm năng, vị trí địa lý và các lợi thế so sánh của vùng, từng bước phát triển Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung thành một trong những vùng phát triển năng động của cả nước. Trong đó, Đà Nẵng được xác định là thành phố đóng vai trò hạt nhân tăng trưởng, tạo đ ộng l ực thúc đ ẩy 1 phát triển cho cả khu vực miền Trung và Tây Nguyên. Đó là một điều kiện thuận lợi cho chi nhánh của công ty tại thị trường tiềm năng có thể tăng trưởng mạnh mẽ. 3.1.3 Văn hóa, xã hội Việt Nam là một nước đang phát triển tuy nhiên vẫn là một nước nghèo và đông dân trong khu vực. Dân cư có tri thức cao chủ yếu tập trung tại các thành phố, trung tâm kinh tế của khu vực, số còn lại đa phần là nông dân và dân tộc. Tại thành phố Đà Nẵng trong năm 2012 đã tổ chức 24 phiên giao dịch việc làm cho các lao động trên địa bàn thành phố, mỗi phiên giải quyết việc làm cho gần 3.000 lao động mỗi tháng, trong đó có 21% là người ngoại tỉnh. Năm 2012 thành phố đã tạo việc làm cho 32.159 lao động, đưa 300 người đi làm việc ở nước ngoài, đạt 150% kế hoạch. Trong điều kiện nền kinh tế khó khăn, thành phố đã thực hiện nhiều chính sách hỗ trợ cho doanh nghiệp, góp phần giúp các thành phần kinh tế ổn định sản xuất kinh doanh, tạo việc làm mới cho xã hội. Chương trình thành phố '5 không', '3 có' tiếp tục được duy trì và đẩy mạnh thực hiện. Thành phố đã hỗ trợ 291 triệu đồng trợ cấp hàng tháng cho 582 hộ đặc biệt nghèo (500.000 đồng/hộ) và 481,7 triệu đồng hỗ trợ 1.927 hộ đặc biệt nghèo còn khả năng lao động. Năm 2012 ước có 5.854 hộ vươn lên thoát nghèo, đạt 121% kế hoạch, tỷ lệ hộ nghèo giảm còn 0,4% và không còn hộ đặc biệt nghèo. Đây là điều kiện cho công ty có một đội ngũ lao động dồi dào với chi phí nhân công thấp . Văn hóa của người dân Việt Năm nói chung và Đà Nẵng nói riêng vẫn là s ử dụng các sản phẩm về nội thất bằng chất liệu gỗ là chủ yếu, nên đó là một trở ngại khi tiếp cận khách hàng, tuy nhiên khi khuyến cáo về môi trường và yếu tố hiện đại đang dần được đi vào tiềm thức người dân thì một tương lai không xa nữa nhân tố khó khăn này sẽ được loại bỏ. 3.2 Khách hàng Nói đến khách hàng, có thể nói đây là đối tượng đặc biệt quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào (từ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến doanh nghiệp thương mại dịch vụ) cũng quan tâm bởi suy cho cùng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có hiệu quả hay không phụ thuộc vào việc sản phẩm của doanh nghiệp đó có được người tiêu dùng lựa chọn hay không, có đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng hay không. Cho nên bất kỳ doanh nghiệp nào khi bắt đầu tham gia kinh doanh đ ều phải nghiên cứu, tìm hiểu đối tượng khách hàng của mình để từ đó có định hướng đúng đắn trong kinh doanh. Trước đây, khách hàng chủ yếu của sản phẩm Eurowindow là các dự án l ớn, các công trình dân dụng, các nhà hàng khách sạn…rất ít hộ gia đình l ựa chọn sản phẩm Eurowindow cho căn nhà của mình bởi một lẽ sản phẩm của Eurowindow có giá còn khá cao so với các sản phẩm thay thế truyền thống khác. Cho nên đối với hộ gia đình họ sẽ lựa chọn sản phẩm thay thế truyền thống như cửa gỗ, cửa nhôm…giá thấp hơn mà chất lượng và mẫu mã khá quen thuộc với lối sống của người Việt Nam. Tuy nhiên, một bộ phận khách hàng khác vẫn sẵn sàng vượt qua những ngăn cản về giá c ả bởi s ức h ấp dẫn về mẫu mã và chất lượng của nó đặc biệt là những người từng sống ở nước ngoài và từng biết đến sản phẩm Eurowindow cũng không ngần ngại khi l ựa chọn sản phẩm này. Sản phẩm Eurowindow cũng được các dự án lớn, các công trình dân dụng lựa chọn 2 bởi chất lượng và sự uy tín của thương hiệu. Còn các nhà thiết kế thì xem sản ph ẩm Eurowindow như một sự trang bị cần thiết cho một công trình hiện đại và có chất lượng. Hiện nay, khi đời sống của người dân ngày càng được nâng lên, họ có nhu c ầu s ử dụng những sản phẩm cao cấp, có uy tín và Eurowindow làm được điều đó. Chính vì vậy mà sản phẩm Eurowindow đã trở nên khá quen thuộc với người dân ở các đô thị ...