Kế sách kinh doanh: Lấy nhàn thắng mệt

Tại một vùng đất nọ, muôn loài sinh sống quây quần hoà hiếu vớinhau. Riêng chỉ có Voi là cậy mình to xác, tác oai tác quái khiến mọiloài phải khiếp sợ.Chỉ riêng có đám nhà kiến, nhỏ bé lại siêng năng làm lụng và biếtlượng sức mình nên luôn tránh né mọi loài khác. Vậy mà Voi kia vẫnkhông buông tha.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kế sách kinh doanh: Lấy nhàn thắng mệtKế sách kinh doanh: Lấy nhàn thắng mệtKế sách Lấy nhàn thắng mệt là kế sách thứ sáu trong nhóm kế sáchTư tưởng kinh doanh1.Câu chuyện xuất xứ: Tại một vùng đất nọ, muôn loài sinh sống quây quần hoà hiếu vớinhau. Riêng chỉ có Voi là cậy mình to xác, tác oai tác quái khiến mọiloài phải khiếp sợ.Chỉ riêng có đám nhà kiến, nhỏ bé lại siêng năng làm lụng và biếtlượng sức mình nên luôn tránh né mọi loài khác. Vậy mà Voi kia vẫnkhông buông tha.Một lần, Voi ta đương khệnh khạng dạo bước, dương dương tự đắckhi thấy mọi loài đều khép nép nhường đường, thì bỗng thấy một đànkiến đang chăm chỉ giăng hàng ngang đường chuyển vận những hạtvừng bé tí tẹo để dự trữ lương ăn cho mùa đông sắp đến. Voi ta tứcgiận vì thấy có kẻ không vội nhường đường cho mình, bèn lấy chânchà mạnh xuống đám kiến. Lũ kiến bỏ chạy rồi chui xuống các ngáchhầm đào sâu vào lòng đất. Phía trên, đất vẫn rung chuyển vì cơn giậndữ của Voi. Đám kiến trấn tĩnh lại bàn cách đối phó bằng cách vanxin Voi để chúng yên. Nhưng voi càng được thể ra oai quyết phá tantổ kiến. Thấy vậy, có một chú kiến lửa thông minh quyết ra tay cứu đồngloại. Nó bèn lẳng lặng ra khỏi hang và khẽ khàng leo lên chân rồi cuốicùng lọt vào trong tai Voi. Chú Kiến lửa chọn chỗ da mỏng nhất vànơi sâu nhất trong tai Voi rồi dùng hàm răng sắc nhọn như một gọngkìm cắn mạnh. Lúc đầu thấy nhói ở tai, Voi lắc lắc lắc cái đầu nghengóng. Nhưng Kiến lửa cứ ung dung trong tai voi thi thoảng lại cắnmột nhát khiến voi ta khó chịu quay cuồng tìm cách đối phó hếtnghiêng bên này lại sang bên khác. Chẳng mấy chốc cái tấm thânnặng nề làm cho Voi thấm mệt. Đến khi đó, Kiến lửa mới cắn mạnhhơn và liên tục hơn khiến Voi ta đau đớn lồng lên rồi hết đập đầu vàobên này rồi lại bên kia mà không làm gì được chú kiến bé nhỏ đangtung hoành trong tai và cắn vào chỗ da mỏng nhất trên cơ thể củamình. Cuộc đấu càng kéo dài,Voi càng mệt rũ, lúc đó Kiến ta mới thủthỉ dạy cho Voi một bài học nhớ đời là chớ cậy to xác mà coi thườnghống hách với kẻ khác và đừng nghĩ kiến ta đây nhỏ xác mà dễ bắtnạt... Chẳng có cách nào khác, đến lượt Voi ta phải nài nì chú kiến nhỏ thathứ cho mình và hứa sẽ không bao giờ dám coi thường và đụng đếnloài kiến nữa.2. Cốt lõi kế sách:Ta có thể không đông, không mạnh bằng đối phương, nhưng nếu tadùng kế sách để tạo ra sức nhàn cho mình, đối phó với quân đốiphương mệt mỏi kiệt sức và bị động thì ắt thắng - Lấy sức nhànchống kẻ mệt mỏi.3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanhTrong kinh doanh, người làm ăn hay doanh nghiệp, đứng trước đối thủmạnh về tiềm lực, phải biết tận dụng lợi thế sẵn có (vị trí địa lýthuận lợi, bộ máy nhỏ, chi phí ít, yếu tố địa phương,...) để tạo ra sứcnhàn cho mình, hạn chế thế mạnh của các đối thủ cạnh tranh để vượtlên trong thương trường.MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH1. Bộ máy nhỏ có lợi thế lớnEmiz là một trong những hãng bán lẻ lớn nhất ở Na Uy. Tuy nhiên,không hiểu vì lý do gì mà một chi nhánh của nó tại thành phố Hamohoạt động kinh doanh không được tốt.Ban lãnh đạo của Emiz liền cử giám đốc bán hàng đến chi nhánh nàyđể kiểm tra. Qua tìm hiểu, họ biết rằng chi nhánh của họ đang bịcạnh tranh bởi một hãng bán lẻ khá lớn tên là Tasco mới được xâydựng. Tasco có ưu thế hơn hẳn về năng lực tài chính, nguồn hàng hệthống phân phối cũng như có một lượng khách hàng quen ổn định .Ông giám đốc bán hàng suy nghĩ rất lâu để tìm ra cách tăng cườnghiệu quả kinh doanh của chi nhánh này. Ông đã tinh ý quan sát và nhậnra rằng phần lớn dân cư trong vùng là những công nhân hay làm ca kíp.Như vậy sẽ không thuận tiện cho rất nhiều công dân địa phươngthường xuyên phải đi sớm về muộn nếu họ có nhu cầu mua hàng.Emiz đã ra một quyết định khá táo bạo cho chi nhánh của mình: điềuchỉnh thời gian kinh doanh của chi nhánh từ 3 giờ chiều đến 2 giờ đêmvà từ 6 giờ sáng đến 10 giờ sáng. Chính thời gian kinh doanh khácthường của Emiz đã thỏa mãn được những khách hàng đi sớm vềkhuya. Cùng với việc đó, chi nhánh còn liên kết với các công ty cungcấp đồ ăn nhanh trong vùng cho khách mua sắm hàng hóa, đem lạinhiều lợi ích hơn cho khách hàng của mình. Từ đó doanh thu của chinhánh tăng vọt, khách hàng đến ngày càng đông hơn. Khi đối thủ Tasco nhận thức ra được điều này và thực hiện theo thìhọ lại gặp một khó khăn lớn. Do bộ máy quá lớn, họ không thể nhanhchóng tạo ra sự xáo trộn về thời gian hoạt động được. Họ cũng muốnliên kết với các nhà cung cấp đồ ăn nhanh trong vùng nhưng thủ tụchợp tác của họ qua nhiều cấp nên rất phức tạp và mất thời gian. Chođến khi giờ mở cửa của Tasco thay đổi và mối làm ăn với các cửahàng đồ ăn nhanh trong vùng được thiết lập thì khách hàng đã quenthuộc với việc mua hàng tại chi nhánh Emiz rồi.*Cách thức áp dụng kế sách:Nhờ phát huy lợi thế của bộ máy nhỏ gọn mà Emiz đã đánh bại đốithủ Tasco đang tồn tại đầy những điểm mệt như: bộ máy lớn, cồngkềnh nên không thể thay đổi thời gian hoạt động ng ...