Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần dệt may Phú Hòa An

Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh, phân tích việc thực hiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần dệt may Phú Hòa An để từ đó chỉ ra ưu, nhược điểm của hoạt động này và đề xuất những giải pháp hoàn thiện quy trình đàm phán của công ty.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Cổ phần dệt may Phú Hòa AnĐẠI HỌC HUẾTRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH---------------KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆPHOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾTHỢP ĐỒNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶCCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY PHÚ HÒA ANSinh viên thực hiện:Giảng viên hướng dẫn:Nguyễn Thị CẩmTS. Phan Thanh HoànLớp: K46B QTKDTMNiên khóa: 2012-2016Huế, tháng 05/2016Lời Cám ƠnĐể hoàn thành bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Hoàn thiện quy trìnhđàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất khẩu hàng may mặc cûa công ty cổphần Dệt may Phú Hòa An”, tôi đã nhận được sự giúp đỡ từ nhiều phíaTrước hết tôi xin chân thành cám ơn sự tận tình và chu đáo cûa Quýthầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế trong 4 năm qua đã truyền đạt chotôi những kiến thức bổ ích.Tôi xin trân trọng bày tô lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo TS. PhanThanh Hoàn đã giúp đỡ, hướng dẫn tôi tận tình và đầy trách nhiệm trong suốtquá trình hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này.Tôi xin chân thành cám ơn Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu, cácphòng ban/bộ phận cûa Công ty Cổ phần dệt may Phú Hòa An đã giúp đỡ,tạo điều kiện cho tôi trong suốt quá trình nghiên cứu, phông vấn và thu thậpsố liệu để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp.Cuối cùng tôi xin gửi lời cám ơn đến gia đình và bạn bè đã đóng góp ýkiến, động viên, khích lệ trong quá trình học tập, nghiên cứu và thực hiệnkhóa luận.Mặc dù đã có nhiều cố gắng song không thể tránh khôi những hạn chếvà thiếu sót khi thực hiện khóa luận này. Kýnh mong quý thầy giáo, cô giáođóng góp ý kiến để luận văn ngày càng hoàn thiện hơn.Một lần nữa tôi xin chân thành cám ơn!Huế, tháng 05 năm 2016Sinh viênNguyễn Thị CẩmMỤC LỤCDANH MỤC BẢNG.................................................................................................. vDANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ ............................................................................ viPhần I ĐẶT VẤN ĐỀ ............................................................................................... 11. Tính cấp thiết của đề tài ..................................................................................... 12. Mục tiêu nghiên cứu ........................................................................................... 22.1. Mục tiêu chung ............................................................................................. 22.2. Mục tiêu cụ thể ............................................................................................. 23. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu ...................................................................... 33.1. Đối tượng nghiên cứu ................................................................................... 33.2. Phạm vi nghiên cứu ...................................................................................... 34. Phương pháp nghiên cứu .................................................................................... 34.1. Phương pháp thu thập dữ liệu ....................................................................... 34.2. Phương pháp phân tích dữ liệu ..................................................................... 45. Kết cấu đề tài ...................................................................................................... 4Phần II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ........................................... 5Chương 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ...................................... 51.1. Cơ sở lý luận ...................................................................................................... 51.1.1. Khái niệm và đặc điểm về đàm phán thương mại ........................................ 51.1.1.1. Khái niệm ................................................................................................ 51.1.1.2. Đặc điểm của đàm phán kinh doanh ....................................................... 51.1.2. Các phương pháp đàm phán trong thương mại quốc tế ............................... 71.1.2.1. Đàm phán lập trường .............................................................................. 71.1.2.2. Đàm phán nguyên tắc ............................................................................. 81.1.3. Các hình thức đàm phán trong thương mại quốc tế ..................................... 91.1.3.1. Đàm phán bằng văn bản (thư tín thương mại) ........................................ 91.1.3.2. Đàm phán bằng điện thoại ...................................................................... 9i1.1.3.3. Đàm phán trực tiếp ............................................................................... 101.1.4. Phương pháp tiếp cận ................................................................................. 101.1.4.1. Cách thức tiếp cận kiểu thắng – thua .................................................... 101.1.4.2. Cách thức tiếp ...