Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty TNHH TM Thảo Ái Chi nhánh Huế

Khóa luận chủ yếu tập trung phân tích đánh giá công tác xúc tiến bán hàng tại Đại lý Piaggio Thảo Ái Huế thuộc công ty TNHH TM Thảo Ái từ đó tìm ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xúc tiến bán hàng góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Đại lý.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty TNHH TM Thảo Ái Chi nhánh HuếĐẠI HỌC HUẾTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHHTẾHUẾ---------------------KINKHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌCCMỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁCIHỌXÚC TIẾN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TMGĐẠTHẢO ÁI CHI NHÁNH HUẾNSinh viên thực hiện:PGS. TS. NGUYỄN TÀI PHÚCỜNGUYỄN NHƯ ANH VŨGiáo viên hướng dẫn:ƯLớp: K45 QTKDTHTRNiên khoá: 2011 - 2015Huế, tháng 5 năm 2015Khoá luận tốt nghiệpGVHD: PGS. TS Nguyễn Tài PhúcLời Cảm ƠnKhóa luận tốt nghiệp này là một phần quan trọng thể hiện kết quả họcUẾtập và nghiên cứu của tôi sau những năm ở giảng đường Đại học. Để hoànHthành khóa luận tốt nghiệp này, ngoài sự nỗ lực học tập của bản thân, tôi cònnhận được sự quan tâm giúp đỡ của các thầy cô giáo, ban lãnh đạo Công ty,TẾgia đình và bạn bè… Qua đây tôi xin trân trọng cảm ơn:Quý thầy, cô trường Đại học Kinh tế Huế đã trang bị cho tôi nhữngINHkiến thức và kinh nghiệm quý báu trong suốt thời gian học tập tại trường.Đặc biệt, tôi muốn gởi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo – PGS. TS NguyễnKTài Phúc là người đã trực tiếp hướng dẫn, giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luậnCnày với tất cả lòng nhiệt tình và tinh thần trách nhiệm.ỌTrong suốt thời gian nghiên cứu và thực hiện khóa luận tốt nghiệp, tôiIHxin chân thành cảm ơn Giám Đốc, Trưởng Đại lý, cùng toàn thể các phòngban đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để tôi có thể thực tập tại Công ty.ẠTôi xin chân thành cảm ơn các anh chị trong công ty đã tận tình giúp đỡ, chỉĐdẫn tôi trong suốt thời gian thực tập.GTôi cũng không quên gởi lời cảm ơn đến gia đình và bạn bè, nhữngNngười đã động viên và luôn sát cánh cùng tôi trong những lúc khó khăn.ỜDo thời gian thực tập không nhiều và năng lực bản thân còn hạn chếƯnên khóa luận này không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong quý thầy côTRvà bạn bè góp ý để khoá luận này được hoàn thiện hơn.Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn!Sinh viên thực hiệnNguyễn Như Anh VũSVTH: Nguyễn Như Anh VũLớp: K45 QTKDiKhoá luận tốt nghiệpGVHD: PGS. TS Nguyễn Tài PhúcMỤC LỤCLỜI CẢM ƠN ................................................................................................................................. iẾMỤC LỤC ......................................................................................................................................iiUDANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT.....................................................................ivHDANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ VÀ HÌNH VẼ...........................................................viiTẾPHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ ............................................................................................................... 11.Lý do chọn đề tài......................................................................................................................... 1H2.Mục tiêu nghiên cứu ................................................................................................................... 22.1.Mục tiêu tổng quát.....................................................................................................2IN2.2.Mục tiêu cụ thể ..........................................................................................................2K2.3.Câu hỏi nghiên cứu....................................................................................................2C3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .............................................................................................3Ọ4.Phương pháp nghiên cứu:........................................................................................................... 4IH5.Phương pháp phân tích và xử lý số liệu.................................................................................... 55.1.Phương pháp thống kê, phân tích kinh tế ..................................................................5Ạ5.2.Phương pháp cân đối so sánh ....................................................................................5Đ5.3.Phương pháp xử lý số liệu bằng SPSS 20 .................................................................5G6.Thiết kế nghiên cứu..................................................................................................................... 5N7.Kết cấu đề tài ...............................................................................................................................7ỜPHẦN 2: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU............................................................8ƯChương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG TRONG DNTM .................... 8TR1.1.Cơ sở lý luận.............................................................................................................................81.1.1.Marketing mix....................................................................................................................... 81.1.2.Một số vấn đề lý luận về xúc tiến bán hàng ....................................................................... 91.1.2.1.Khái niệm xúc tiến bán hàng............................................................................................91.1.2.2.Vai trò của hoạt động xúc tiến bán hàng ...........................................................101.1.2.3. Nội dung của hoạt động xúc tiến bán hàng ......................................................11SVTH: Nguyễn Như Anh VũLớp: K45 QTKDiiKhoá luận tốt nghiệpGVHD: PGS. TS Nguyễn Tài Phúc1.1.3.Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng ...............................171.1.3.1.Các chỉ tiêu định lượng đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng..........171.1.3.2.Các chỉ tiêu định tính đánh giá hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng .............20Ế1.2.Cơ sở thực ti ...