Khởi nghiệp từ A tới Z

Từ advertising (quảng cáo) cho tới zeroing in on your first customers (chú trọng tớinhững khách hàng đầu tiên), các bước khởi nghiệp chủ yếu từ A tới Z bao gồm tất cảnhững gì mà bạn cần để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khởi nghiệp từ A tới Z Khởi nghiệp từ A tới ZTừ advertising (quảng cáo) cho tới zeroing in on your first customers (chú trọng tớinhững khách hàng đầu tiên), các bước khởi nghiệp chủ yếu từ A tới Z bao gồm tất cảnhững gì mà bạn cần để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh.Bạn đã thấy nhàm chán vì công việc hiện tại và muốn thử sức với một vai trò mới,một ý tưởng kinh doanh chợt đến và bạn thấy mình bắt đầu có niềm đam mê. Đó làthời gian để đề ra kế hoạch cho sản phẩm và dịch vụ của riêng bạn. Bạn đang gần kềvị trí của một nhà quản trị, tuy nhiên sau đó…Ý nghĩ bắt đầu mở một công ty chặnđứng bạn lại. Ngay cả những người sốt sắng nhất cũng thường lùi 1 bước lại sau khitiến đến bờ khi họ nhận thức được tất cả những gì mà họ sẽ phải làm. Có quá nhiềunhững chi tiết đáng kinh hãi-từ tiền vốn, kế hoạch kinh doanh tới quản lý hàng trongkho và tìm kiếm những khách hàng đầu tiên-điều này có thể dễ dàng dập tắt ý địnhlàm ông chủ của bạn.Dưới đây là các bước được sắp xếp theo bảng chữ cái “những việc cần làm” cùng vớilời khuyên giúp bạn tối ưu hoá cơ hội thành công của mình và tự tin hơn khi bắt tayvào khởi nghiệp.A = Advertising. (Quảng cáo) Bạn muốn thu hút sự chú ý của mọi người nhưngquảng cáo thì quá đắt. Quảng cáo khi nào và ở đâu, tiêu tốn bao nhiêu là một quyếtđịnh rất quan trọng. “Hãy cẩn thận khi sử dụng những đồng vốn đầu tiên để thu hútthế giới bên ngoài”, Tổng giám đốc của STARTech, Richardson, Texas-công ty giúp đỡnhững dự án khởi nghiệp nói.Nhân viên của các hãng quảng cáo sẽ gọi cho bạn chỉ một thời gian ngắn sau khi bạntrưng tấm biển của công ty lên. Với quảng cáo, “sự tính toán thời gian là tất cả”.Đừng chi tiền quá nhiều cho quảng cáo cho tới khi bạn có thể chịu được mức phí này,đừng e ngại thảo luận giá cả hợp đồng và vị trí quảng cáo, đừng bắt buộc bản thânbạn phải có 1 hợp đồng quảng cáo hàng năm trước khi bạn thấy thực sự sẵn sàng.Xem xét quảng cáo với mức giá trước đây như là dấu hiệu có sức hút cho phương tiệntruyền bá của bạn.B = Business plan. (Kế hoạch kinh doanh) Kế hoạch kinh doanh tức là cách nhìn(tầm nhìn) của bạn về công ty. “Nó đặt nhà quản lý tương lai vào một bối cảnh xahơn”, Ira Davidson, giám đốc Trung tâm phát triển các doanh nghiệp nhỏ thuộc đạihọc Pace, New York.Các nhà đầu tư thích những kế hoạch kinh doanh ngắn gọn, súc tích, có tối đa 25 trangvà bao gồm sơ lược về uỷ viên ban quản trị, sơ lược về thị trường và đề án. “Nhàquản lý thường dành nhiều thời gian cho các vấn đề tài chính,” Desai nói. “Ở một giaiđoạn sớm như thế, điều đó không quan trọng vì một ý tưởng kinh doanh dựa trên sựnắm bắt cơ hội”. Tập trung đề cập ai đang ở trong đội ngũ quản lý của bạn, ai làkhách hàng của bạn và tại sao ý tưởng của bạn lại có thể biến được thành mộtthương vụ thực sự trong 2 trang đầu của bản kế hoạch và chuẩn bị một bài thuyếttrình “30 giây” ngắn gọn.C = Cash flow. Tiền mặt là nhân tố quyết định của bất cứ dự án kinh doanh nào. Quaytrở lại với dự án kinh doanh của bạn, hãy nghĩ làm thế nào bạn có thể đưa cả nhà cungcấp với khách hàng vào đề án tiền vốn. Thuyết phục khách hàng trả trước và nói vớinhà cung cấp cho bạn thời hạn trả tiền 30 ngày. Nếu thoả thuận được bạn sẽ tạo rasự khác biệt rất lớn trong luân chuyển tiền vốn.D = Distribution. Tìm kiếm một đối tác phân phối, Jeff Shuman, giám đốc nghiên cứuquản lý tại trường Bentley, Waltham, Massachusetts, và là nhà đồng sáng lập TheRhythm of Business Inc., (Nhịp điệu kinh doanh), một công ty tư vấn nói. “Nếu bạn cóthể tìm ai đó có mối quan hệ khách hàng-nhà cung cấp với cùng người mà bạn muốnbán hàng cho họ, bạn có thể thoả thuận với họ là sẽ cung cấp hàng hoá cho kháchhàng của bạn ở đâu”. “Điều này có thể giúp bạn tiếp cận người tiêu dùng cuối cùngnhanh hơn so với việc bạn cố gắng tự mình xây dựng hệ thống phân phối”.E = Equipment. Ban đầu đừng tiêu tốn quá nhiều cho trang thiết bị. Một lựa chọn làbạn có thể thuê trang thiết bị, nhà xưởng, trụ sở để bớt đi khoản đầu tư ban đầu chocơ sở hạ tầng. Sau khi công việc kinh doanh ổn định, bạn bắt đầu tính tới chuyệnbiến chúng thành của mình thực sự cũng chưa muộn.F = Financing. Đầu tư vốn có nhiều dạng, từ vốn tự có tới vốn liên doanh. Nhưngtrong bối cảnh hiện nay, vốn vay ngân hàng và vốn liên doanh sẽ khó kiếm được nếubạn không có uy tín kinh doanh trên thương trường. Thuyết phục đúng người đầu tưcho ý tưởng của bạn là điều rất quan trọng. Hãy yêu cầu một số tiền nhiều hơn bạncần vì thường các nhà quản lý mới có thể đánh giá thấp sự tiêu tốn của các bước trongquá trình kinh doanh. Tốt nhất là nhắm tới “khoản tiền thông minh”-tức là quỹ từ cácnhà đầu tư có thể chia sẻ cho bạn những hiểu biết và các mối quan hệ khác.Nếu tất cả những gì bạn cần là quyền được vay nợ, hãy tìm kiếm các ngân hàng. Tuynhiên hãy biết đề phòng những bất trắc. Ngân hàng cấp vốn cho công ty của bạn sẽhưởng lợi ngay từ những ngày đầu dù họ biết khả năng thu lãi của bạn chỉ có thể cóđược vào năm sau. Trong kế hoạch kinh doanh, nhà quản lý có thể thận trọng tới mứchọ khiến cho kế hoạch này không vay được vốn. Hãy cho thấy bạn có khả năng hoànvốn trong vòng 1 năm ngay cả khi bạn không thể làm được điều đó.G = Getting insurance. (Mua bảo hiểm) Hãy xem xét kỹ các vấn đề như nhà cửa đấtđai, bồi thường cho công nhân và các hợp đồng bảo hiểm thương mại có thể bảo vệđược công ty bạn nếu như có điều không hay xảy ra với khách hàng sau khi dùng sảnphẩm, dịch vụ của công ty. Khi doanh nghiệp mở rộng bạn có thể cân nhắc đến cácloại bảo hiểm dành cho công nhân viên chức giúp bạn tránh khỏi kiện tụng từ phía nhàđầu tư và công nhân viên.H = Hiring. (Thuê nhân công) Ban đầu, bạn có thể thuê nhân công ngoài thay vì tuyểndụng nhân viên. Tuyển dụng nhân viên khiến bạn phải trả một khoản tiền nhiều hơncũng như chịu nhiều trách nhiệm mà bạn chưa sẵn sàng trong vài năm đầu kinh doanh.I = Inventory management. (Quản lý hàng trong kho) Tuỳ vào hình thức công ty củabạn, bạn sẽ có cách l ...