Kinh doanh bán hàng đa cấp ở Việt Nam và giải pháp phát triển

Trên thế giới hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp xuất hiện từ đầu thế kỷ 20 và được áp dụng ở 125 quốc gia với 75 triệu người tham gia.... Nhưng đây là hình thức kinh doanh có điều kiện, chỉ phát huy tác dụng trong điều kiện môi trường kinh doanh ổn định, luật pháp rõ ràng, cụ thể; đơn vị kinh doanh, người tiêu dùng và cơ quan quản lý có nhận thức cao. Bởi vậy khi áp dụng ở Việt Nam, bên cạnh mặt tích cực đã phát sinh những bất cập trên cả giác độ vĩ mô lẫn vi mô.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kinh doanh bán hàng đa cấp ở Việt Nam và giải pháp phát triểnNGHllN CllU-TRAD DtflKINHDOANHBANHANGDACAPOVIETNAM vagidiphdpphat trim• PGS-TS. NGUYEN THCTA LQC - Dgl hpc Kinh t^ Qutfc ddn tham gia ban hang v i ta gpi do la BHDC. Bdi v^y. theo chung tdi kinh doanh BHDC la vi$c sQ dung hinh Tren thigidi itintt Mc Idnh doanti bdn hang da cSp xuSt hi$n tif thdc biin hang theo kiSu tiep thj tn/cdiu thSlcy 20 va dif$c Ap difng 6 125 qudc gla vdi 75 tri$u ngudi tiip. da dp di quang ba, phan phoi,tham gia. La Mnh thuc Idnh doanh mdi, tiin bg c6 nhifng ifu the bin hang cho khach hang nh^m thuvU0t tr$i so vdi hinh thdc ban hang truyin thdng duijc dp difng d IpinhuSn. Trong dd, ngudi tham gianhifng ntfdc cd trinh dQ phat trien cao. Nhung day ia hinh thdc se dupc hudng t i l n hoa hdng, tienIdnh doanh co dieu ld$n, chl phat huy iac dftng trong dliu i(l$n thudng hoac Ipl Ich kinh te khac tiimoi trudng Idnh doanh on dinh, luat phap rd rang, cif the; ddn vi k^t qua ban hang hda cua minh vaklnh doanh, ngi/di tieu dung va co quan qudn ly cd nh$n thdc cua ngudi khac trong mang ludi docao. Bdi vay Ichi dp dung d Vi$t Nam, bdn c?nh m0t tfch cdc da ngudi dd to chiic ra va dupc DNphat sinh nhdng bdt c$p tren cd gidc dg vTmd idn vl md. BHDC chap thuan. Phai thUa nhan, doi vdi cac DN sii dung BHDC se md rpng thj 1. Kinh doanh ban hang da cap nha phan phdi, ban hang cho minh trudng va doanh so ban hang tangtren the gidi va hudng hoa h6ng trdn so SP do len nhanh chdng, tiet kiem chi phi Sau vij MUA B A N 24, cd nhieu chinh minh va nha ph§n phdi cua thud dia diem, chi phi md va duy tribai bao, nhieu cupc hdi thao de cap minh ban ddtjc. Oe cd thgm loi hogt ddng cua cda hang, chi phi khoden kinh doanh ban hang da cap nhu§n, nhan vien ban hang tich ciJc bai, bao quan SP, tiet kidm chl phi(BHDC) va CO khdng ft nhiJng y kien mci rong mgng lu6i ban hang va den quang cao, chi phf kinh doanh, giaorat khac nhau, mdt s o y kien ijng ho luot minh nhQng nhan vien mdi lai tiep triic tiep vdi khach hang va tgophat trien, nhi^u y kien cho r^ng phat trien mang iudi tigu thi^ cua hp. md viec lam cho ngudi dgn, nh^t lacan han che hinh thiic kinh doanh Gia SLI mpt nhdn viSn ti^p thj gpi la trong bdi canh kinh te suy thoai, sdnay. Vay ban ch^t cua hinh thiic cap 1, loi keo dupc 3 nhSn vi§n mdi ngudi that nghiep t3ng Idn.kinh doanh BHDC la gi va ra ddi gpl la cap 2, den liipt minh, moi BHDC la thanh tuu, mdt phatnhu the nao? ngudi Igl ldi keo dupc 3 nhan vien minh tii thye tidh cua nhQng ngudi TrSn the gidi, ti!i lau ngudi san nQa gpi la c^p 3, cCi the tigp tuc den ban hang de phat trien san xuat kinhxu^t, kinh doanh da siji dyng hinh c^p thii 10 se CO 59.049 nhan vign doanh. Tren the gidi, BHDC xu^tthiic bah hang tnJc ti^p d§* ti§u thu tham gia. Vf dy doi vdi m§t hang A hi^n vao dau the ky 20, nhd uu thesan phim (SP) cua minh. Luc dSu nao do, mdi ngddl loi keo dupc 4 ngng ddng, phat tri^n nhanh vanh§n vi§n tigp th[ true tiep de ban le nhSn vien mdi, d^n ciip thii 10 se la dugc ling dung d nhieu nudc, dasan pham cho ngudi tieu diing cdn 1.048.576 nhgn vien. Neu moi ngudi thanh lap Lien doan Ban hang dagpl la hinh thilc ban hang ddn dp. phat trien them khdng phiil 4 ma la cap the gidi (WFDSA). Hinh thiicDan dan de md rong thj trudng cac 5 nh^n vien mdi thi den c^p thii 10, nay phat trien d 125 qudc gla vdi 75nhan vign vCla ban \h SP, vCia tuy^n sd ngudi tham gia se la 9.765.625 - tridu ngudi tham gla, nudcthgm nhSn vien tiep thj khac lam Mdt con s3 khdng Id nhOng ngudi phat trien nh3t la My. ^ THDCWG m i s s 31/2012 1 1 7 HGHltMCflU-TBAOBffi |c y Tuy nhidn kinh doanh 2000 vd nhanh chdng phdt tridn. Vd doanh thu bdn hdng: tCf 614 tiBHDC ngoai vi^c phSt tridn th| Ndm 2003, Ohflame, Cty klnh ddng, ndm 2006, tdng Idn 2.500 titrudng vd phat trldn khach h^ng doanh my phdm da cdp qudc td ddng, ndm 2009 vd dgt hd ...