Làm thế nào để lập kế hoạch doanh số bán hàng có hiệu quả?

Khả năng có thể đoán trước được doanh thu bán hàng trong tương lai sẽ giúp bạn điều hành công việc kinh doanh một cách hiệu quả. Nó sẽ giúp bạn trong mọi khía cạnh của việc đưa ra quyết định. Ví dụ, nó sẽ ảnh hưởng đến việc bạn cần bao nhiêu nhân công, đặt hàng với số lượng bao nhiêu, quyết định về đầu tư, và quyết định về mở rộng kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Làm thế nào để lập kế hoạch doanh số bán hàng có hiệu quả?LÀMTHẾNÀOĐỂLẬPKẾHOẠCHDOANHSỐBÁN HÀNGCÓHIỆUQUẢKhảnăngcóthểđoántrướcđượcdoanhthubánhàngtrongtươnglaisẽgiúpbạnđiềuhành côngviệckinhdoanhmộtcáchhiệuquả.Nósẽgiúpbạntrongmọikhíacạnhcủaviệcđưa raquyếtđịnh.Vídụ,nósẽảnhhưởngđếnviệcbạncầnbaonhiêunhâncông,đặthàngvới sốlượngbaonhiêu,quyếtđịnhvềđầutư,vàquyếtđịnhvềmởrộngkinhdoanh.Đểcóthểlậpđượckếhoạchvềdoanhsốbánhàng,bạncầnnhữngthôngtinsauđây: Mứcdoanhsốbìnhquânmàmỗikháchhàngmanglại Lượngkháchhàngmớimàbạncó,vàbạnmấtbaonhiêukháchhàngmỗinăm KhinàothìsẽvàomùabậnrộnvàkhinàothìsẽlàmùarảnhrỗiNhữngdoanhnghiệpmớihoạtđộngcầnphảitínhrađượcnhữngconsốnàydựatrênnhữngnghiêncứuthịtrườngmàhọthựchiện,hoặcnhữngthôngtinchungvềthịtrườngmàhọ có được.Nhữngdoanhnghiệpđãvàđanghoạtđộngcóthể sử dụngnhữngconsốcủanhững nămtrước.Bạncóthể sử dụngnhữngconsố màbạnđãtínhđượcđể đưaranhữnggiả địnhchoxuhướngkinhdoanhcủabạnchonămsau.Đâysẽlàdựbáodoanhsốbánhàng.Nhữnggiảđịnhcóthểlà: Thịphầncủadoanhnghiệpsẽgiảmhoặctăng10% Bạnsẽchuyểnđếnmộtđịađiểmlàmviệctrungtâmlớnhơntrướckhimùacaođiểm bắtđầuvàsẽtuyểnthêm8nhânviênmới Bạnsẽ tănggiáthêm2%trongmuacaođiểmnhưngsẽ đưarachiếndịchgiảmgiá dànhchonhữngngườimuavớisốlượnglớnđểđềnbù Bạnsẽ nhắmvàothị trườngxuấtkhẩuvàoquý2củanăm,khimàcóthêmđốithủ cạnhtranhthamgiavàothịtrườngtrongnước.Sauđó,bạnphảitiếnhànhdự báodoanhsố.Để dự báodoanhsố,bạnnênchiathànhcácmụcnhỏ.Hãycânnhắc: Bạnhyvọngsẽbánđượcbaonhiêu:tínhbằngvùng,bằngsốlượnghànghoá(vídụ loạihộp2kghoặchộp4kg) Kháchhàngtốtnhấtcủabạnsẽmuabaonhiêu? Khicóbảndự báodoanhsố,bạnhãybắtđầukế hoạchbánhàngvớicácmụctiêu chiếnlượcSMARTCụthể,đolườngđược,cóthể đạtđược,thựctế,cóthờihạn. Vídụ: Mụctiêusẽ tăngdoanhsố bánhàngthêm20%saukhichuyển đếnđịađiểmkinh doanhmớivàtuyểnthêm2nhânviên Mụctiêusẽthamgiavàothịtrườngxuấtkhẩunămsau,đạtđược40%tổngdoanhsố bánhàngquaviệcxuấtkhẩuvàocuốinămsau.Bâygiờ,bạncầnphảihỗtrợchonhữngmụctiêunàybằngcáchchỉrarõràngxembạnđịnh đạtđượcmụctiêunàybằngcáchnào.Vídụ: Nghiêncứuthịtrườngchothấynếubạnchuyểnđếnmộtvị trítrungtâmhơnbạncó thểhyvọnglàsẽtăngdoanhsốbánhàng.Ngoàira,bạnsẽlậpchiếndịchquảngcáo quabáochí,giớithiệuvềđịađiểmkinhdoanhmới Quanhữngmốiliênhệ củabạn,bạnđượcbiếtnhucầuchosảnphẩmcủabạn ở TrungQuốcvàTháiLanrấtcao,vàbạnđangđàmphánvớimộtcôngtycủaTrung Quốcđểgiahạnmộthợpđồngmuabánlớnhàngnăm.