Luận văn: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam

Ở Việt Nam, cha ông ta từ gần 400 năm trước đã biết dùng sơn ta từ cây sơn mọc tự nhiên chế biến thành sơn trang trí và bảo vệ cho chất lượng gỗ của các pho tượng thờ, các tấm hoành phi câu đối “sơn son thiếp vàng”, lớp sơn bảo vệ này chất lượng hầu như không thay đổi sau hàng trăm năm sử dụng. Ngày nay, song song với tốc độ đô thị hóa là nhu cầu về các công trình xây dựng : công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt NamChuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Thành Hiếu 1 Luận vănHoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt NamSinh viên: Trần Thị Mơ Lớp: QTKD Công nghiệp và xây dựng 49BChuyên đề thực tập GVHD: TS. Nguyễn Thành Hiếu 2 MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU.................................................................................................................. 1CHƢƠNG I . TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LUCKY HOUSE VIỆT NAM ............ 5 Thông tin chung về công ty Lucky House Việt Nam ................................... 5 1.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty ............................................................... 6 1.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ................................................................ 8 1.3. Đặc điểm về sản phẩm: .......................................................................... 8 1.3.1. Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ ................................. 10 1.3.2. Đặc điểm về lao động: ........................................................................... 11 1.3.3. Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị ............................................. 13 1.3.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu................................................................. 14 1.3.5. 1.4. Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ...................................................................................................... 15 1.4.1. Chính sách, quy định của nhà nước:......................................................... 15 1.4.2. Những tác động bên ngoài.......................................................................... 15 1.4.2.1 Nhu cầu khách hàng: ............................................................................ 15 1.4.2.2 Đối thủ cạnh tranh ................................................................................ 16 1.5. Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2006-2009...................................... 17CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH ................................... 20PHÂN PHỐI .................................................................................................................. 20 Khái quát hệ thống phân phối công ty TNHH Lucky House Việt Nam .. 20 2.1. Cấu trúc kênh: ....................................................................................... 20 2.1.1. Tổ chức bộ máy quản lý kênh .............................................................. 22 2.1.2. Quá trình tuyển chọn thành viên kênh: .............................................. 23 2.1.3. Chính sách khuyến khích và phát triển hệ thống kênh phân phối........ 26 2.1.4. Khuyến khích các thành viên kênh ............................................. 26 2.1.4.1. Công tác đánh giá kênh ................................................................ 27 2.1.4.2. Một số kết quả hoạt động phân phối 5 năm gần đây: ....................... 29 2.1.5. Thu hút các nhà phân phối: ......................................................... 29 2.1.5.1. Kết quả kinh doanh ...................................................................... 29 2.1.5.2. Các yếu tố ảnh hưởng tới hiệu quả kênh phân phối sơn công ty TNHH 2.2. Lucky House Việt Nam............................................................................................. 31 2.2.1. Đặc điểm kênh phân phối: .................................................................. 32 Tiềm lực tài chính, uy tín của công ty................................................... 34 2.2.2. Trung gian thương mại - các nhà phân phối của công ty .................. 35 2.2.3. Lực lượng NV KD: ................................................................................ 36 2.2.4. Chính sách xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ ...................................................... 37 2.2.5. Tiêu chí đánh giá tính hiệu quả của kênh phân phối ................................ 39 2.3. Tính kinh tế: ........................................................................................... 39 2.3.1. Kh ...