Luận văn Thạc sĩ Khoa học kinh tế: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng của Nhà máy nước khoáng Cosevco Bang - Quảng Bình

Đề tài phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang; từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Khoa học kinh tế: Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng của Nhà máy nước khoáng Cosevco Bang - Quảng BìnhMỞ ĐẦU1 Tính cấp thiết của việc nghiên cứu đề tàiTrong thế giới kinh doanh đầy biến động, các doanh nghiệp không chỉuếquan tâm đến chất lượng, giá cả sản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, màtếHcòn tìm mọi cách đưa sản phẩm của doanh nghiệp mình đến tay người tiêudùng một cách thuận lợi nhất với chi phí thấp nhất. Đó chính là chức năngphân phối được thực hiện thông qua kênh phân phối sản phẩm của doanhnghiệp. Kênh phân phối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất sanghngười tiêu dùng. Một kênh phân phối có hiệu quả sẽ giúp cho khách hànginđược thuận lợi trong việc mua sắm và tăng doanh thu cũng như lợi nhuận chocKcác trung gian phân phối và doanh nghiệp.Ngày nay, khi Việt Nam đã gia nhập WTO, các doanh nghiệp trongnước với nguồn lực tài chính có hạn đã chọn phương án tập trung phát triểnhọkênh phân phối và họ đã có được những thành công nhất định. Với đội ngũnhân viên bán hàng cần cù, chăm chỉ, với các chính sách bán hàng và chiếtĐạikhấu hợp lý đã thực sự kích thích nhà phân phối và người kinh doanh trởthành đồng minh, với các chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho kênh phânphối và người tiêu dùng ... họ đã lặng lẽ từng bước xây dựng thị trường mộtngcách vững chắc.ườNhà máy nước khoáng Cosevco Bang cũng đang tìm những giải phápnhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm hiện tại của mình, góp phần nângTrcao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm nước khoáng. Là một nhà máy sản xuất vàkinh doanh nước khoáng mang thương hiệu Cosevco Bang. Sản phẩm nướckhoáng của nhà máy đã có mặt trên thị trường từ Thanh Hoá đến Đà Nẵng,được phân phối đến khách hàng thông qua hệ thống các đại lý, cửa hàng vànhà bán lẻ. Đến nay, nhà máy có 92 đại lý và 6 cửa hàng trực thuộc, tuy nhiên1số lượng đại lý và cửa hàng của nhà máy lại tập trung phần lớn ở địa bànQuảng Bình (62 đại lý cấp 1 và 3 cửa hàng). Trong thời gian qua, sản phẩmnước khoáng của nhà máy đang gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt từ các đốithủ cạnh tranh. Nhiều hãng nước khoáng, nước giải khát có mặt trên thịuếtrường Việt Nam đã có những bước tiến không ngừng trong việc xây dựng vàtếHphát triển kênh phân phối sản phẩm của mình, làm ảnh hưởng đến lợi thế cạnhtranh trong kênh phân phối sản phẩm của Nhà máy nước khoáng CosevcoBang. Vì vậy, việc hoàn thiện kênh phân phối phù hợp cho sản phẩm nướckhoáng Cosevco Bang là vấn đề cấp thiết. Với những lý do đó, tôi chọn đề tài:h“Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng của Nhà máy nướcinkhoáng Cosevco Bang - Quảng Bình để viết Luận văn tốt nghiệp Thạc sỹcKkhoa học Kinh tế, chuyên ngành Quản trị kinh doanh.2 Mục tiêu nghiên cứu của đề tài2.1 Mục tiêu chunghọPhân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối sản phẩm nước khoángCosevco Bang. Từ đó, đề xuất những định hướng và giải pháp nhằm hoànĐạithiện kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang.2.2 Mục tiêu cụ thể- Phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối hiện tại. Tìm hiểu mốingquan hệ giữa các trung gian, các thành viên trong kênh phân phối. Xác địnhườđược các kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang.- Đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm nướcTrkhoáng Cosevco Bang.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu3.1 Đối tượng nghiên cứu- Tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm nước khoáng Cosevco Bangqua các kênh phân phối, trung gian phân phối.2- Kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang gồm các trunggian phân phối như: cửa hàng của nhà máy, đại lý cấp 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu- Phạm vi nội dung: Luận văn tập trung đi sâu nghiên cứu công tác tiêutếHđộng đến kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang.uếthụ sản phẩm, thực trạng tổ chức kênh phân phối hiện tại, những yếu tố tác- Phạm vi không gian: Thị trường sản phẩm nước khoáng CosevcoBang trải dài từ Thanh Hóa đến Đà Nẳng, tuy nhiên sản lượng sản phẩm tiêuthụ chủ yếu tập trung tại thị trường Quảng Bình, chiếm 68% sản lượng tiêuhthụ của nhà máy. Vì vậy, chúng tôi lựa chọn thị trường Quảng Bình để phânintích, đánh giá kênh phân phối sản phẩm nước khoáng Cosevco Bang.cK- Phạm vi thời gian: Thực trạng hoạt động kênh phân phối sản phẩmcủa nhà máy trong khoảng thời gian từ năm 2006 đến năm 2008.4 Phương pháp nghiên cứuhọLuận văn sẽ áp dụng phương pháp phân tích định tính và định lượngthông qua việc phân tích kinh tế, điều tra, khảo sát, phỏng vấn gián tiếp.Đại4.1 Phương pháp luậnTrong quá trình nghiên cứu, chúng tôi sẽ đi sâu nghiên cứu và vậndụng, tổng hợp từ các sách đã được công bố, liên quan đến phân phối sảnngphẩm như: Quản trị marketing, kênh phân phối sản phẩm, các sách báo, tạpchí, internet và các công trình khoa học khác ...ườ4.2 Phương pháp chuyên gia, chuyên khảoTrTham khảo ý kiến của đội ngũ cán bộ lãnh đạo quản lý, cán bộ pháttriển thị trường, ...