Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm đến năm 2022

Mục tiêu của đề tài là phân tích thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty cổ phần Dược phẩm (CPDP) Imexpharm; đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm của công ty CPDP Imexpharm. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm của Công ty cổ phần Dược phẩm Imexpharm đến năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH --------------------- TÔ HOÀI TRUNG HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYCỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM ĐẾN NĂM 2022 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH -------------------- TÔ HOÀI TRUNG HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM ĐẾN NĂM 2022 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (hướng ứng dụng) Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾNGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. TRẦN ĐĂNG KHOA Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2018 MỤC LỤCTRANG PHỤ BÌALỜI CAM ĐOANMỤC LỤC ...................................................................................................................... iLỜI CAM ĐOAN ........................................................................................................ ivDANH MỤC BẢNG ..................................................................................................... vDANH MỤC HÌNH VẼ .............................................................................................. viiDANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ....................................................................................... ixPHẦN MỞ ĐẦU ........................................................................................................... 1Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANHNGHIỆP ........................................................................................................................ 61.1. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối ............................................................... 61.1.1. Khái niệm kênh phân phối .................................................................................. 61.1.2. Vai trò kênh phân phối ........................................................................................ 61.1.3. Chức năng kênh phân phối .................................................................................. 81.1.4. Cấu trúc kênh phân phối ..................................................................................... 91.1.5. Các hình thức tổ chức kênh phân phối .............................................................. 111.1.5.1. Các kênh đơn ................................................................................................. 111.1.5.2. Kênh phân phối truyền thống ....................................................................... 111.1.5.3.Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (Vertical Marketing System-VMS) . 121.1.6. Thành phần của kênh phân phối ....................................................................... 141.2. Quản trị kênh phân phối ....................................................................................... 141.2.1. Khái niệm .......................................................................................................... 141.2.2. Nội dung quản trị hoạt động kênh phân phối .................................................... 151.2.3. Sản phẩm ........................................................................................................... 201.2.4. Giá cả 201.2.5. Chiêu thị ............................................................................................................ 211.3. Một số yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối ........................................ 211.3.1. Môi trường vi mô .............................................................................................. 211.3.2. Môi trường vĩ mô .............................................................................................. 221.4. Tổng hợp một số nghiên cứu liên quan ................................................................ 221.5. Mô hình các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị kênh phân phối của Công ty Cổphần Dược phẩm Imexpharm ...................................................................................... 251.6. Thang đo đánh giá hoạt động quản trị kênh phân phối ........................................ 26Chương 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠICÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM .............................................. 292.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM IMEXPHARM ........ 292.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển ........................................................................ 292.1.2. Cơ cấu bộ máy tổ chức ...................................................................................... 302.1.3. Giới thiệu chung về hoạt động kinh doanh của công ty CPDP Imexpharm ..... 302.2. Cách thức thu thập, xử lý dữ liệu và đánh giá độ tin cậy thang đo hoạt độngquản trị kênh phân phối ............................................................................................... 322.2.1. Quy trình nghiên cứu ........................................................................................ 322.2.2. Phương pháp thu thập và cỡ mẫu ...................................................................... 322.2.3. Xử lý dữ liệu và đánh giá độ tin cậy của thang đo ............................................ 332.3. Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần Dược phẩmImexpharm .................................................................................................................. 372.3.1. Thực trạng cấu trúc kênh phân phối .................................................................. 372.3.2. Thực trạng khuyến khích các thành viên trong kênh ........................................ 412 ...