Luận văn tốt nghiệp: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội

Trước đây, trong thời kỳ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của mình thông qua các chỉ tiêu của Nhà nước. Việc tiêu thụ sản phẩm không làm ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh vì sản phẩm sản xuất ra sẽ được Nhà nước đảm bảo tiêu thụ. Chính vì thế doanh nghiệp không cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ mà chỉ cần hoàn thành kế hoạch được giao. Bởi vậy sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không phát triển và trì trệ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: "Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội" Luận văn tốt nghiệp: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạtđộng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội 1 MỤC LỤCCHƯƠNG I .........................................................................................6 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨMTRONG CÁC DOANH NGHIỆP .........................................................6I. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁCDOANH NGHIỆP SẢN XUẤT ......................................................6 1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm. ...........................................................................................6 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ..........................................................................................6II. THỊ TRƯỜNG .............................................................................7 1. Các khái niệm: ..................................................................................................................7 2. Vai trò và chức năng của thị trường. ................................................................................8III. CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM ....................................................9 1. Định nghĩa ........................................................................................................................9 2. Vai trò của chiến lược sản phẩm.......................................................................................9 3. Nội dung của chiến lược sản phẩm.................................................................................10IV. CHÍNH SÁCH GIÁ. ................................................................10 1. Định nghĩa. .....................................................................................................................10 2. Vai trò của chiến lược giá cả. .........................................................................................11 3. Các mục tiêu giá cả.........................................................................................................11 4. Căn cứ để quyết định giá. ...............................................................................................11 5. Một số chính sách giá. ....................................................................................................12V. CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI .......................................................12 1. Chính sách phân phối mạnh (chính sách phân phối không hạn chế ) .................................12 2. Chính sách phân phối độc quyền . ..................................................................................13 3. Chính sách phân phối có chọn lọc : ................................................................................13 4. Định nghĩa: .....................................................................................................................13 5. Chức năng của kênh phân phối :.....................................................................................13 Kênh ngắn:.............................................................................................................................14 Kênh dài: ...............................................................................................................................14 6. Các kiểu kênh phân phối : ..............................................................................................14 7. Lưu thông hàng hoá . ......................................................................................................15VI. ĐÁNH GÍA KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM. ......................16VII. CÁC HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ TIÊU THỤ. ...............................16 2 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp ..............................................................................18 2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp..............................................................................22CHƯƠNG II...................................................................................25 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨMSƠN Ở CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI ....................................25I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY ....................25 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty ..............................................................25 II. Phõn tớch tỡnh hỡnh cụng tỏc quản trị tiêu thụ sản phẩm ởcông ty Sơn tổng hợp Hà Nội ..............................................................29 1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường. ..................................................................................29 2. Đối thủ cạnh tranh ..........................................................................................................31 3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty........................................................................33 4. Phân tích công tác Makerting Mix..................................................................................44 5. Đánh giá thực trạng công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm từ 1997 - 2002.......................54CHƯƠNGIV .....................................................................................58 MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỞCÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI................................................58 I.THỰC TRẠNG NGÀNH SƠN VIỆT NAM VÀ PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ...