Luận văn tốt nghiệp về 'Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng'

Từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với mỗi công ty mà Marketing là làm việc với thị trường. Chính vì thế, thực tiễn cho thấy, Marketing là công cụ cực kỳ quan trọng. Ngoài việc giúp công ty tìm ra thị trường, tạo ra lợi thế nó còn giúp công ty duy trì và phát triển thị trường đó. Marketing là những hoạt động có tính chất nghiệp vụ và kỹ thuật thông qua việc nghiên cứu, dự báo nhu...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp về Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt ThắngChuyên đề tốt nghiệp  LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng Giáo viên hướng dẫn : GS TS Trần Chí Thành Sinh viên thực hiện : Nguyễn Văn TuyếnNguyễn Văn Tuyến TMQT 42Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤCLời mở đầu.........................................................................................................1Chương I: Những cơ sở lý luận về mạng lưới bán hàng ...............................12 1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lưới bán hàng...........................12 1.1.2. Vai trò hệ thống mạng lưới bán hàng trong hoạt động Marketing của công ty.......................................................................................................13 1.1.3. Các dòng chảy trong mạng lưới Marketing . ...................................15 1.1.4. Chức năng của mạng lưới bán hàng. ................................................18 1.2. Cấu trúc mạng lưới bán hàng (mạng lưới Marketing). ..........................20 1.2.1. Khái niệm. .......................................................................................201.2.2. Phân loại mạng lưới bán hàng. .............................................................201.2.2.1. Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ trung gian. ....................20 1.2.2.2. Phân loại mạng lưới bán hàng theo mức độ liên kết. .....................22 1.2.3. Các thành viên của mạng lưới bán hàng..............................................25 1.3.Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lưới bán hàng.........29 1.3.1. Tổ chức (thiết kế) mạng lưới ...........................................................29 1.3.1.1. Thị trường mục tiêu và việc thiết kế mạng lưới ............................29 1.3.1.3. Chiến lược Marketing và thiết kế mạng lưới . ...............................33 1.3.2. Tuyển chọn thành viên mạng lưới ...................................................33 1.3.2.1. Tìm kiếm danh sách các thành viên mạng lưới nhiều tiềm năng...34 1.3.2.2. Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên mạng lưới .............................35 1.3.3. Quản lý mạng lưới bán hàng. ...........................................................35 1.3.3.1. Khuyến khích các thành viên mạng lưới . .....................................35 1.3.3.2 Đánh giá hoạt động của các thành biên mạng lưới . .......................37CHƯƠNG II : Thực trạng mạng lưới bán hàng của Công ty TNHH ViệtThắng ...............................................................................................................39 I. Tổng quát Về Công ty Việt Thắng...............................................................39 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty........................................39 2. Cơ Cấu Bộ Máy Của công ty. ................................................................42 2.1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Việt Thắng:...............................42 2.2. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất và kinh doanh tại công ty Việt Thắng. .......................................................................................................42 II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây.....................48Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42Chuyên đề tốt nghiệp 2. Trách nhiệm với môi trường xã hội. .....................................................56 3. Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước..........................................................57 4. Một số thuận lợi và khó khăn mà công ty Việt Thắng đang gặp phải .....58 4.1. Thuận lợi ............................................................................................58 4.2. Những khó khăn .................................................................................59 III. Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng 62 1. Tầm quan trọng của hệ thống mạng lưới Marketing tại Công ty TNHH Việt Thắng.................................................................................................62 2. Cấu trúc và hoạt động của hệ thống mạng lưới tại Công ty TNHH Việt Thắng ........................................................................................................63 3. Thành viên mạng lưới và công tác tuyển chọn các thành viên mạng lưới tại Công ty TNHH Việt Thắng...................................................................69 4. Hoạt động của các dòng chảy trong mạng lưới .....................................72 5. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng lưới .........................74 6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lưới . ...............................75Chương III: một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàngcủa Công ty TNHH Việt Thắng ......................................................................78 3.1. Dự báo môi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng..........................................................................................78 3.1.1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty .....................................78 3.1.2. Dự báo thị trường của công ty trong những năm tới.........................79 3.1.3. Dự báo khả năng của công ty trong thời gian tới..............................80 3.2. xây dựng phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới. .......................................... ...