Marketing - các vấn đề hiện đại

Tài liệu có nội dung trình bày về phần mềm phân tích SWOT cho marketing, nghệ thuật lắng nghe - một công cụ nghiên cứu thị trường hiệu quả, kinh doanh cũng như cuộc sống, cách nghiên cứu thị trường khi bắt tay vào kinh doanh, cách tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ...Mời các bạn cùng tham khảo tài liệu!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing - các vấn đề hiện đạiCác vấn đề Marketing hiện đại 1. Phần mềm phân tích SWOT cho MarketingPhần mềm Marketing SWOT Analysis sẽ hướng dẫn bạn từng bước trong quá trình phântích SWOT để giúp bạn phân tích tình huống tương lai, định vị và chiến lược hóa. Đây làmột quá trình chuyên sâu và toàn diện, giúp bạn phân tích có định hướng sản phẩm và dịchvụ của mình. Cũng với phần mềm này, bạn có thể làm ra gói tiếp thị bằng thư trực tiếp vàquảng cáo nhanh hơn, chỉ bằng 1/3 thời gian. Và nếu bạn đã từng thuê viết ý tưởng quảngcáo… chúng tôi cam đoan với bạn rằng bạn đã có rất nhiều ý tưởng để viết, đến nỗi chẳngcần đến tay viết ý tưởng nào nữa cả!Sau khi tiêu tốn gần 2 tỉ USD để thực hiện marketing trực tiếp chúng tôi mới rút ra đượcnhững kinh nghiệm và phương tiện để phân tích những ảnh hưởng tác động đến marketingtrực tiếpĐể thực hiện marketing trực tiếp thật sự hiệu quả phải cần đến những nguyên tắc và cả mộtquá trình làm việc căng thẳng. Chúng tôi luôn luôn đặt mình vào vị trí “suy nghĩ từ những gìnhỏ nhặt nhất” mỗi khi bắt đầu một dự án marketing cho một sản phẩm mới. Điều này luônmất nhiều thời gian và nhiều năng lượng nhất.Điều tệ hại là khi chiến lược tác chiến được phát triển rất hoàn hảo thì chúng tôi lại quênmất 3 chương trình chiêu thị gần nhất và không bao giờ sử dụng lại nó. Điều đó đã gây thiệthại hàng triệu USD.Chính vì thế, một giải pháp đã được hình thành: Phần mềm phân tích SWOT…Một lần nữa chúng tôi rà soát lại những chiến dịch và các chiến lược đã làm nhằm mổ xẻvấn đề, tìm ra đâu là điểm nổi bật của những chiến dịch đó.Vậy câu trả lời là gì? Đây là câu hỏi mang tính chất chiến lược mà chúng tôi luôn tự hỏimình khi phải đối mặt với những tình huống và thử thách khác nhau. Tôi tin rằng câu nói“Cái khó ló cái khôn” là đúng. Khi chúng tôi cố gắng tìm ra giải pháp cho những kháchhàng có ngân quỹ ít ỏi, chúng tôi luôn bị đặt trong tình thế phải trả lời hàng đống câu hỏitrong suốt quá trình tư duy của mình. Và rồi chúng tôi cũng có được những giải pháp sángtạo, những lợi thế cạnh tranh và chối bỏ những giải pháp tình thế. Nhưng… khi gặp phảinhững tình huống thông thường, chúng tôi chỉ đưa ra những cách tiếp cận chuẩn mực và bỏqua các ý tưởng, chiến lược tuyệt vời.Nhưng chúng tôi biết chúng tôi cần gì. Thật sự chúng tôi không cần một danh sách dàinhững ý tưởng nổi bật mà chúng tôi đã phát triển, bởi vì như thế sẽ làm hạn chế óc sáng tạotrong suốt quá trình tư duy. Bằng cách tư duy mới và hướng vào mục tiêu mỗi khi tiếp cậnmột dự án mới, sau đó suy luận, đặt ra những câu hỏi phản biện, áp dụng vào những tìnhhuống bức bách, chúng tôi vẫn đạt được những thành công nhất định, nhưng chỉ áp dụngđược cho tình huống đó mà thôi.Vì thế, sau khi mất mấy tuần liền để xem xét lại những chiến dịch đã qua nhằm thu thập cácthông tin chủ chốt để đảm bảo mọi thứ hoạt động nhất quán, chúng tôi đưa ra 25 câu hỏi vàtình huống quan trọng. Trang 1Các vấn đề Marketing hiện đạiSau đó, chúng tôi áp dụng quá trình chiến lược nội bộ - là một quá trình mà trong đó, cácyếu tố đã được xem xét, phát triển lên và sắp xếp theo từng đề mục (các rào cản hay mụctiêu, lợi ích sao chép, Lợi thế cạnh tranh, tính tin cậy, tiêu đề, các đề nghị, các chiến lược vàthị trường mục tiêu). Điều này đem lại kết quả phân tích SWOT hiệu quả và nhất quán trongbất kỳ trường hợp nào.Kết quả sau cùng là bản phân tích SWOT với tất cả những ý tưởng được sắp xếp theo thứ tựmức độ quan trọng. Và thế là chúng tôi đã có những ý tưởng chiến lược, kèm theo những đềnghị, đề mục, vũ khí hành động, bản kế hoạch bán hàng và các nguồn thông tin quan trọngcho hoạt động bán hàng. Với bảng báo cáo tổng kết, chúng tôi nhận ra rằng chưa bao giờchúng tôi có thể đạt được đến 20% chiến lược tuyệt vời nhất, với các bản ý tưởng, đề mụcđể có thể đạt đến khả năng bán hàng cao như thế và gói marketing hoàn hảo. Bên cạnh đó,Phần mềm phân tích SWOT dành cho Tiếp thị sản phẩm mới (Marketing SWOT Analysis)đã ra đời.Hiệu quả sử dụng phần mềm phân tích SWOT cho Marketing…Khi viết những mẩu quảng cáo và tiếp thị, chúng tôi bắt buộc sử dụng những ý tưởng vàkhái niệm nền tảng tốt nhất, có hiệu quả cao nhất trước khi xem xét đến những ý tưởng kémhơn. Chúng tôi phải làm hết khả năng trước khi muốn sử dụng tới những ý tưởng ít hiệu quảhơn. Điều đó cũng cho thấy rằng, càng cố gắng sáng tạo bao nhiêu thì hiệu quả chúng tôiđem đến cho hoạt động bán hàng là càng lớn bấy nhiêu. Kết quả thì sao? Chúng tôi đang tựcạnh tranh với chính mình.Câu hỏi đặt ra để giải quyết một vấn đề trong quá trình sáng tạo và quá trình phân tích hoạtđộng của khách hàng, đó là làm sao giảm được thời gian xuống 50% hay 65%... với kết quảtốt hơn.Trong vòng 5 năm qua, chúng tôi đã gìn giữ điều này như một vụ khí bí mật và là một lợithế cạnh tranh của công ty. Chắc bạn cũng biết, năm ngoái chúng tôi đã quyết định sử dụngtất cả ...