Marketing kế hoạch phần 12

Mặc dù chúng ta vẫn có thể tiếp tục nghe về chúng, đọc về chúng, nhưng đừng để chúng làm ta lạc hướng. Du kích thực sự biết rằng những thực tế này chỉ còn là những ngụ ngôn vô giá trị. Tốc độ thay đổi của marketing là lý do khiến những thực tế này thay đổi và trở thành tiểu thuyết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Marketing kế hoạch phần 12LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING Mặc dù chúng ta vẫn có thể tiếp tục nghe về chúng, đọc về chúng, nhưng đừng để chúng làm ta lạc hướng. Du kích thực sự biết rằng những thực tế này chỉ còn là những ngụ ngôn vô giá trị. Tốc độ thay đổi của marketing là lý do khiến những thực tế này thay đổi và trở thành tiểu thuyết. Lý do khác là chỉ mới đây, phân tâm học trong thời gian gần đây mới chỉ ra những sai lầm và cơ hội trong marketing. Những chủ doanh nghiệp không theo kịp bước tiến của marketing sẽ rớt lại phía sau và rớt lại phía sau có nghĩa là sống với những sự thật sai lầm. Hãy bỏ chúng vào nơi chung với những tác phẩm của Homere, của Easop... Hãy xử với chúng như những mẫu chuyện vui. Có thể vui thú đọc chúng, nhưhg không để chúng ảnh hưởng đến chiến dịch marketing của chúng ta. Điều đó có phải là tất cả chúng luôn là thần thoại và không bao giờ nên theo chúng. Không phải – Ở đây có ngoại trừ. Phải có ngoại trừ, trong marketing đôi lúc phải có. Leo Burnett đã từng nói và nhắc nhở: Quan trọng để biết những điều luật nhưng cũng quan trọng để biết lúc nào nên bỏ qua chúng. Xin thêm:”Quan trọng để biềt những thần thoại và cười vào chúng khi chúng xuất hiện với những mặt nạ mang tên lề luật “ THẦN THOẠI 1 - Nên có những khoảng trắng trong quảng cáo, sổ giới thiệu và những ấn phẩm marketing SỰ THẬT I: Khách hàng và tiềm năng không thích những khoảng trắng. Họ quan tâm đến thông tin, và những lợi ích mà sản phẩm hay dịch vụ của chúng ta có thể đem đến cho họ. Nếu chúng ta để trống những nơi mà chúng ta có thể cho vào những thông tin về thương hiệu, về sản phẩm hay dịch vụ của mình, chúng ta đã lãng phí tiền bạc. Nhiều giám đốc mỹ thuật sử dụng những khoảng trắng để đóng khung một thông điệp hay những yếu tố nhìn thấy khác là dựa vào việc gây chú166 GUERRILLA MARKETINGý đắt đỏ và thiếu sáng tạo trong khi có thể sử dụng những hìnhảnh minh họa đầy sức mạnh ở những khoảng trống đó. Nhữngấn phẩm nên gây chú ý bằng những thực thể hơn là nhữngkhoảng trống. Có một câu hỏi nhỏ là những khoảng trống của một khônggian mở thường làm mạnh thêm tính mỹ thuật của phần lớn ấnphẩm. Dù sao cũng chắc chắn còn có nhiều cách ứng dụngmỹ thuật một cách khôn ngoan hơn là bỏ trống những khoảngkhông gian đắt giá.THẦN THOẠI 2 - Người ta thích mở những phong bì dàySỰ THẬT 2: Trong những ngày thanh bình trước đây, trướckhi sự bề bộn của thư tín trực tiếp xuất hiện, phong bì dàykích thích người đoc vì hứa hẹn nhiều thông tin về sản phẩm.Nhưng ngày nay, những phong bì dày này giống như những kẻcướp thời gian, đầy phô trương và đáng nghi ngại. Dù sao chúng ta cũng có thể tính đến việc lôi kéo ngườiđọc thư của chúng ta bằng những vật có hình dáng đáng chú ýbên trong, chẳng hạn 1 viết bi để hoàn tất bảng thăm dò. Sự lôikéo không nên có vẻ đột nhập, và cả cảm giác lạ của bao thưkhông nên tạo ra cảm giác phô trương. Thêm vào những ghichú ngắn gọn đặc biệt, cho bức thư thông thường của chúngta không gây hại cho ai. Những ghi chú này thường được dùngdười hình thức một mẫu giấy gấp đôi với câu ngắn gọn bênngoài : “ Nếu chúng ta không đọc gì khác. Hãy đọc cái này !” Vìngười đọc mở ra để biết có gì ở bên trong, những gì căn bảncủa thông báo. Điều này làm tăng người đọc. Ngày nay những phong bì quá khổ đắt giá và không gâyhứng để đọc. Loại bỏ loại phong bì dày nếu chúng ta không có lýdo chính đáng để dùng nó, và ngoài bì thư nên có một thông điệpmạnh mẽ đẻ ngừa người nhận không bỏ qua theo bản năng. 167LÊN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING THẦN THOẠI 3 - Dùng văn bản ngắn gọn, người ta không đọc văn bản dài SỰ THẬT 3: Đây là một thần thoại hết sức nguy hiểm, lãng phí và khờ dại trong marketing. Người ta đọc sách, bài báo... Họ đọc bất cứ gì họ thích thú, và càng thích thú họ càng muốn đọc nhiều hơn, dài hơn. Khị đọc giới thiệu một sản phẩm marketing, họ muốn có đủ thông tin để có thể quyết định rõ ràng mua hay không mua. Nếu không có được đầy đủ thông tin họ sẽ không thể chắc chắn để mua. Nhớ điều này cho mọi nỗ lực marketing. Hãy cho thiên hạ nhiều thông tin hơn họ cần để có thể quyết định dễ dàng. Hầu như mọi người làm marketing không du kích đều tự mãn về những hiểu biết marketing của mình. Cách nào đó họ cảm thấy mình có quyền hạn hơn người để marketing, để bán, để tránh rủi ro bị chối bỏ. Vì vậy họ tạo ra các hình thức marketing nát vụn trong văn bản, cảm nhận một cách khùng điên rằng nếu họ giử được văn bản đủ ngắn, người ta sẽ không nhận ra rằng đó là marketing. Dù sao người cũng vẫn nhận biết đó là marketing dù có văn bản hay không. Những ai không quan tâm đến những gì được marketing cũng không quan tâm đến marketing. Nhưng những ai quan tâm đến sẽ muốn biết càng nhiều càng tốt về sản phẩm hay dịch vụ được marketing. Việc áp dụng gây sốc nhất đối với thần ...