Mô hình tổ chức công nghệ giao dịch TMĐT B2B

Bởi vì ngành công nghệ ô tô là ngành có tính cạnh tranh cao, Gm luôn phải tìm kiếm cách thức nâng cao hiệu quả kinh doanh
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mô hình tổ chức công nghệ giao dịch TMĐT B2B Chương 2 Mô hình tổ chức công nghệ giao dịch TMĐT B2B PGS TS. Nguyễn Văn Minh minhdhtm@yahoo.com nvminh@vcu.edu.vnKhoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Nội dung • Thí dụ về sự khởi đầu hoạt động B2B của General Motors • Các mô hình giao dịch qua website B2B • Giao dịch qua hệ thống trao đổi dữ liệu điện tử EDIKhoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Nội dung • Thí dụ về sự khởi đầu hoạt động B2B của General Motors • Các mô hình giao dịch qua website B2B • Giao dịch qua hệ thống trao đổi dữ liệu điện tử EDIKhoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008Khoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ • Vấn đề – Bởi vì ngành công nghiệp ô tô là ngành có tính cạnh tranh cao, GM luôn phải tìm kiếm cách thức nâng cao hiệu quả kinh doanh. – GM mong muốn phần lớn ô tô theo yêu cầu khách hàng trong một vài năm tới. – Công ty hi vọng dùng hệ thống này để tiết kiệm hàng tỷ đô la bằng cách giảm hàng tồn kho (inventory).Khoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) – GM bán trực tuyến các xe thiết kế theo yêu cầu khách hàng thông qua các site của mình để tránh xung đột kênh (với hệ thống đại lý).. – Sự hợp tác đòi hỏi chia sẻ thông tin marketing, dịch vụ giữa GM và các đại lý. – Một số vấn đề khác: • Nâng cao quả trong việc bán thanh lý các thiết bị, máy móc không còn dùng tiếp trong sản xuất (trước kia được bán trên các sàn đấu giá thông thường, tốn thời gian, giá thấp). • Nâng cao quả mua sắm nguyên vật liệu sản xuất và phụ trợ (200.000 sản phẩm từ 20.000 nhà cung ứng, giá trị hàng trăm tỷ $), chủ yếu thông qua đấu giá thủ công (chi phí thời gian và tài chính rất cao).Khoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) • Giải pháp – GM thiết lập một cơ sở hạ tầng mạng ngoại bộ gọi là ANX (Automotive Network eXchange), được hỗ trợ bởi các nhà sản xuất ô tô khác, sau trở thành một sàn giao dịch B2B trong ngành sản xuất ô tô (Covisint.com) – Để giải quyết vấn đề tài sản cố định ứ đọng, GM thực hiện bán đấu giá (Forward Auctions) - Để giải quyết vấn đề mua nguyên vật liệu đầu vào, GM tự động hóa quá trình đấu giá, tiến hành đấu thầu (đấu giá ngược –Reverse Auctions)Khoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) • Kết quả – Trong 89 phút sau khi gói đấu giá đầu tiên được mở, tám gói được bán với giá 1.8 triệu đô la – Khi dùng phương pháp đấu giá off-line, có thể phải bán với giá ít hơn hay một nửa giá online, và quá trình có thể phải kéo dài 4 đến 6 tuầnKhoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) – Giá đấu thầu (đấu giá ngược) trực tuyến thấp hơn nhiều giá mà công ty phải trả cho một loại sản phẩm mà trước đó được thoả thuận bằng mua bán thông thường – Chi phí quản lý đối với mỗi đơn đặt hàng đã giảm khoảng 40% – Hầu hết những đại lý bán hàng và hàng nghìn nhà cung cấp đầu vào choGM đã kết nối với nhau trên nền tảng mạng ngoại bộ thông dụngKhoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.)  Những gì chúng ta có thể học – Có thể đưa một công ty lớn vào môi trường thương mại điện tử với các hoạt động: 1.Bán đấu giá các trang thiết bị đã qua sử dụng 2.Mua các hàng hóa đầu vào của sản xuất thông qua đấu thàu điện tử Các hoạt động này được tiến hành trên thị trường điện tử riêng của GM. Trên thị trường này, GM vừa hoạt động nư người bán, vừa hoạt động như người mua.Khoa Thương mại điện tử Ebook.VCU - www.ebookvcu.com B2B E-commerceĐại học Thương mại 01/2008 Khởi đầu B2B của General Motors’ (cont.) – Giao dịch B2B • Công ty có thể bán, đưa ra hàng hoá hay dịch vụ cho nhiều người ...