Mồi câu trong marketing-phần2

Tại Chicagoland, tất cả mọi người đều biết số điện thoại của Empire Carpet. Nó được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần trong quảng cáo của họ. Họ mô tả và nhử nó như một miếng mồi câu. Người ta cắn câu vì họ không thể đưa quảng cáo đó ra khỏi đầu. Tâm trí của họ hoàn toàn bị mắc câu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Mồi câu trong marketing-phần2Mồi câu trong marketing-phần2Tại Chicagoland, tất cả mọi người đều biết số điện thoại củaEmpire Carpet. Nó được nhắc đi nhắc lại rất nhiều lần trongquảng cáo của họ. Họ mô tả và nhử nó như một miếng mồi câu.Người ta cắn câu vì họ không thể đưa quảng cáo đó ra khỏi đầu.Tâm trí của họ hoàn toàn bị mắc câu.Dưới đây là những kỹ thuật thả mồi trong giao tiếp một - với- một:  Lạc quan, vui vẻ, nhiệt tình và đầy hứng khởi. Khi đưa ra quảng cáo 30 giây và mồi câu, hãy thành thật và chu đáo. Hãy nhìn thẳng vào mắt người đối diện khi trò chuyện với họ. Làm cho mồi câu của bạn mang tính tích cực. Hài hước rất có tác dụng. Người ta nhớ sự hài hước và muốn được gần nó. Đặt câu hỏi. Hãy để khách hàng tiềm năng của bạn biết bạn có câu trả lời cho câu hỏi hoặc giải pháp cho thách thức của họ. Đưa ra cái gì đó miễn phí chẳng hạn như một danh sách giới thiệu hoặc một ý tưởng. Đây là một miếng mồi câu rất tốt. Hãy để tên của bạn, của công ty và chức danh sau cùng. Đây không phải là những miếng mồi câu cần thiết. Đề cập rõ ràng trong nội dung giao tiếp là bạn giải quyết vấn đề gì.Các mồi câu cũng xuất hiện dưới dạng tiếng rung leng keng, cácdòng nhấn mạnh và nội dung quảng cáo đáng nhớ. Nếu bạn nhớmột trong những yếu tố này từ một công ty hoặc một nhà quảngcáo có nghĩa là bạn đã mắc câu. Nếu bạn kể cho ai đó về mộttrong những yếu tố này, bạn đã bị mắc câu.Bạn có thể liệt kê năm tới mười dòng nhấn mạnh mà không cóvấn đề gì cả. Dòng nhấn mạnh có thể là mồi câu. Nó thường dễnhớ và đôi khi được nhớ nhiều hơn chính bản thân sản phẩm.Hãy xem Chỉ cần thực hiện điều đó mà thôi có tác dụng thế nàođối với Nike.Nike là một doanh nghiệp lớn. Hãy sáng tạo khái niệm này vàxem các doanh nghiệp nhỏ có thể nhử mồi khách hàng tiềm năngra sao:  Nha sĩ: Chỉ việc thư giãn. Chúng tôi biết cách phải làm thế nào. Người bán bánh mỳ: Cách mới cho buổi sáng của bạn. Thợ sửa ống nước: Chúng tôi là những người thợ sửa ống nước an toàn của bạn. Không rò gỉ ở bất cứ nơi đâu. Nhà hoạch định tài chính: Sự bình an trong tâm trí của bạn là một phần trong tâm trí của chúng tôi. Nhà quản lý khách sạn: Chúng tôi sẽ khiến bạn trở thành khách chứ không phải là chủ nhân trong chính bữa tiệc của bạn. Hiệu mỹ phẩm body shop: Chúng tôi cần cho bạn khi bạn gặp những người bạn cũ hay người lạ. Cửa hàng đồ dùng gia đình: Chúng tôi nấu nướng, lau chùi và làm lạnh đồ ăn của bạn. Rửa xe ô tô: Hãy để chúng tôi chăm lo từng chi tiết trong động cơ của bạn. Bác sỹ chỉnh răng: Chúng tôi đem lại cho bạn hàm răng đúng vị trí. Dịch vụ lau chùi: Chúng tôi chuyên làm các công việc nặng nhọc.  Cửa hàng bán bánh sandwich: Làm từ bánh nhân ấm nóng và ngon miệng.Mồi nhử có tầm quan trọng y hệt trong marketing trực tuyến. Cácmồi nhử phổ biến ở trên mạng bao gồm phiếu mua hàng giảmgiá, vé tham dự các cuộc thi, tải thông tin, tư vấn và truy cập tạpchí trên mạng miễn phí. Khi bạn có một khách hàng tiềm nănghoặc trong trường hợp này là người đi tìm kiếm thông tin để muahàng thì khả năng họ chuyển từ khách hàng quan tâm tới thôngtin sang khách mua hàng sẽ tăng nhanh chóng.Những chỉ dẫn nhử mồi câu này cũng áp dụng cho các câuchuyện, các bài báo và thông cáo báo chí. Nhử được một ngườiđọc là một bước tiến tới việc biến khách hàng tiềm năng trởthành khách mua hàng.Mồi câu cũng có thể là một cái gì đó doanh nghiệp của bạn gâysự chú ý nhờ cách làm khác. Đó chính là cái nằm trong ý tưởngcủa khách sạn đầu tiên tặng báo miễn phí ngay ở cửa phòng củakhách vào mỗi buổi sáng. Bây giờ, hầu hết khách sạn nào cũnglàm như vậy. Hãy nghĩ về một quán ăn có cà phê miễn phí chomỗi khách hàng dùng món tráng miệng. Người ta sẽ nhớ tới quánđó. Đó chính là miếng mồi câu.Các miếng mồi nhử khác:  Người bán hoa tặng một bông hồng cho những cụ già tới cửa hàng.  Vị bác sỹ nhà khoa bật đĩa nhạc CD bạn yêu thích qua tai nghe để xua đi những âm thanh trong quá trình xử lý răng của bạn  Người thợ cắt tóc trang bị máy tính xách tay có nối mạng internet để khách hàng có thể truy cập internet trong thời gian chờ đợi thay vì tìm đọc những tờ báo nhàu nát, cũ kỹ.  Người thợ sửa ống nước mang theo thùng nước lọc để tặng khách hàng (có dán nhãn trên mỗi bình nước) sử dụng dịch vụ.  Ngân hàng cho phép khách hàng được dẫn chó đi kèm.Hầu hết những việc làm này đều khiến bạn ngạc nhiên và bạn cóthể sẽ kể cho ai đó về kinh nghiệm của bạn. Bạn đã bị mắc câu.Mồi câu là thứ gì đó làm bạn cảm thấy vui thích. Đó là lý do tạisao không phải lúc nào nó cũng là cái bạn làm. Nó có thể là cái gìđó bạn nghe được, nó cuốn hút giác quan của bạn hoặc nó làmcho bạn có cảm giác tốt hoặc đặc biệt. Mồi câu sẽ nói với mộtkhách hàng rằng DỪNG LẠI ĐI - Hãy nhìn tôi đây!.Quảng cáo cường điệu không phải là miếng mồi nhử. Mặc dù bạnmuốn thu hút bản năng ở mỗi người là tò mò, ham muốn, thíchsự tiện lợi nhưng cường điệu sẽ phản tác dụng. Mặt khác, sựhứng thú, niềm khích lệ, động viên, sự thôi thúc và giá trị là tất cảnhững thứ làm mồi câu của bạn phát huy hiệu quả.Làm cho trang web trở nên như một chất keo dính, gia tăng phảnhồi thông qua việc gửi thư điện tử trực tiếp hoặc lôi kéo nhiềungười tới thăm công ty của bạn hơn tất cả đều được thúc đẩythông qua mồi câu. Sử dụng mồi câu hiệu quả sẽ làm con thuyềncủa bạn có nhiều cá quan tâm hơn.Evan Geiselhart, chủ tịch của quỹ Home Trust Mortgage tạiSchaumburg, Illinois (www.hometrustmortgage) thanh toán tiềnđặt cọc một tháng cho khách hàng ghé thăm trang web của ôngđổi lại việc họ cung cấp địa chỉ email và cho phép công ty ông liênlạc với họ trong tương lai. Người ta đã mắc vào mồi câu này,nhìn chung đa phần đều ...