NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC

Khách nước ngoài nếu đến một tiệm ăn tại Quảng Đông mà mình đã từng ghé thăm trước đó, chắc chắn sẽ giật mình khi người bồi bàn hỏi: "Thưa ông, ông sẽ dùng món nấm xào hôm trước, ít dầu mỡ và ít cay phải không ạ?".
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC Khách nước ngoài nếu đến một tiệm ăn tại Quảng Đông mà mình đã từng ghéthăm trước đó, chắc chắn sẽ giật mình khi người bồi bàn hỏi: Thưa ông, ông sẽdùng món nấm xào hôm trước, ít dầu mỡ và ít cay phải không ạ?. Lời thề không cho chúng nó thoát dường như được mọi người bán hàng ở đâyquán triệt và họ giữ khách bằng mọi giá. Còn ở Côn Minh, mỗi quán ăn đều tặng cho khách (khi vào bàn) một gói khăngiấy. Rẻ tiền và lịch sự, nhưng mỗi gói đều có in địa chỉ, sơ đồ đến quán để kháchchìa ra cho tài xế taxi. Một câu chuyện khác về chiêu tiếp thị của người Trung Quốc. Trên đườngthăm thắng cảnh Thạch Lâm về, du khách được cô hướng dẫn nhiệt tình thuyết phụcghé hiệu thuốc Đồng Nhân Đường. Ai cũng biết cô có hoa hồng của nhà thuốc, nhưngvào xem lại cảm thấy rất hài lòng bởi cách thức tiếp thị ở đây. Họ chuẩn bị khá côngphu với tờ giới thiệu các toa thuốc bằng nhiều ngôn ngữ khác nhau rồi cử người trìnhbày. Cũng có chiêu như mãi võ sơn đông: đưa lò lửa nung đỏ dây xích, sờ tay vàodây xích rồi xoa thuốc trị phỏng. Chừng ấy chưa đủ “đánh ngã khách, họ đưa ra 6thầy thuốc bắt mạch miễn phí. Không phải thầy đều đoán đúng bệnh nhưng mọingười ai cũng tò mò nên cửa hàng bán được kha khá thuốc với giá rất đắt. Nhưng chuyện đáng kể nhất trong kinh doang của người Trung Quốc là nóithách. Từ siêu thị đến trung tâm thương mại đều có giá thách và giá bán. Anh BànhKhanh, một du khách Việt Nam kể: Tôi vào một tiệm hàng điện máy, hỏi giá mộtmón đồ, họ nói 1.000. Tôi trả 100 và nói thêm, tôi ở Việt Nam qua, anh nên bán hữunghị. Họ xởi lởi: Ô, Việt Nam - Trung Hoa, núi liền núi, sông liền sông, bán cho anhvui. Đúng lúc ấy, sau lưng tôi một người khác trả giá món hàng đó 70 và họ bán. Vàhọ cũng không quên nói: núi liền núi, sông liền sông, bán cho… anh vui. Tại một shop ở Thượng Hải, khách có thể mua chiếc áo khoác giá 100 sau khicô bán hàng nói thách 600.