Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) N

Tham khảo tài liệu nghệ thuật khởi nghiệp (phần 20) n, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) N Nghệ thuật khởi nghiệp (Phần 20) N guyễn Thạc MinhKhi nào thì bảng ghi thành tích của bạn đủ dài để tới gặp nhà kinhdoanh vốn?Hiện nay tôi 18 tuổi, đang học năm thứ nhất trường Đại học Penn State,đăng ký học khoa Kinh doanh. Tôi thực sự tin rằng ta nên học thông qualàm việc, và rằng ta có được thông tin hữu ích nhờ đến trường học,nhưng chủ yếu là qua làm việc. Tôi có nên thực hiện ý tưởng liên quanđến việc thành lập một doanh nghiệp của m ình ngay không?Trước tiên là hãy bình tĩnh. H ãy tận hưởng những tháng ngày đi học. Bạncó cả một cuộc đời ở phía trước để làm việc và thành lập doanh nghiệp.Còn với ý tưởng khởi sự doanh nghiệp, tôi cho rằng bạn nên học những gìbạn yêu thích. Sau khi học xong, hãy làm việc ở một công ty sản xuất mộtsản phẩm hay dịch vụ mà b ạn yêu thích. Sau đó vài năm hãy thành lập côngty. Cho tới giờ bạn vẫn chưa biết được bạn còn cần biết những gì.Tôi đang cần giúp đỡ để có được vốn thành lập doanh nghiệp. Tôi có mộtsố tiền, nhưng tôi vẫn đang tự hỏi liệu những cuốn sách viết về nợ chínhphủ và các khoản tiền tài trợ có đáng để mua về đọc hay không, hay đóchỉ là trò lừa đảo để lấy của tôi $39,95?Tôi không có ý kiến gì, nhưng nếu tôi là bạn, tôi sẽ chỉ tới thư viện đọcsách nếu không đủ tiền mua vào thời điểm này.Nếu tôi tìm đ ược một nhà đầu tư tốt bụng ở đất nước tôi có đủ vốn để tàitrợ cho dự án của tôi, thì ông ta có quan tâm đến việc trở thành một nhàkinh doanh vốn như ông hay không? Đó sẽ là hình thức sở hữu 50% cổphiếu hay dạng ăn chia lợi nhuận gì? Làm cách nào tôi có thể thuyếtphục ông ta tài trợ, làm ông ta hài lòng mà không bị mất quá nhiều?Nói chung, bạn nên nghĩ rằng nhà đầu tư tốt bụng đó sẽ là một nhà kinhdoanh vốn. Có nghĩa là họ rất sành sỏi và mong đợi thu được lợi nhuận gấpmười lần trong vòng năm hay bảy nam tới. Bạn đừng cho rằng họ là nhữngngười dễ dãi và chẳng quan tâm đến việc có kiếm được tiền hay không vìdù sao thì họ cũng đã quá giàu rồi.Việc bạn muốn có được tiền đầu tư mà “không bị mất quá nhiều” cho thấybạn đang tiếp cận vấn đề một cách sai lầm. Bạn không “mất” một phầncông ty của bạn cho nhà đầu tư. Họ mua một phần công ty và chia sẻ giấcmơ cùng bạn. Nếu bạn cho rằng đó là một trò chơi thắng – thua thì bạnkhông nên tìm kiếm hay nhận tiền từ nhà đầu tư.Với bất cứ một doanh nghiệp mới thành lập nào cũng có ba thành tốchính: mô hình kinh doanh, công nghệ và nhóm quản lý. Vì đây là cuộcphiêu lưu đầu tiên của chúng tôi, nên tôi muốn chìa ra một “bảng thànhtích” trước khi tới gặp bất cứ nhà kinh doanh vốn nào (như vậy chúngtôi có thể tự chuẩn bị và không bị coi là “trẻ và không có kinh nghiệm”).Tuy nhiên, thời điểm đúng lúc để tiếp cận các nhà kinh doanh vốn là khinào? Nếu tôi có thể xây dựng cơ sở hiện nay thành một doanh nghiệp códoanh thu một triệu đô la thì bản thành tích đã đủ chưa?Bạn là chính bạn. Bôi son cho một con lợn sẽ cho ta một con lợn bôi son.Vì thế điều cần phải làm là hãy phân biệt vấn đề “một nhóm đã được thửthách” với “một doanh nghiệp có khả năng.” Hai vấn đề này không giốngnhau.Trong mắt của hầu hết các nhà kinh doanh vốn, bạn bị coi là chưa được thửthách chừng nào bạn xây dựng đ ược một công ty trị giá nhiều tỉ đô la hoặcđiều hành thành công một công ty được niêm yết trên thị trường chứngkhoán. Vì thế trong ngắn hạn, chẳng có gì có thể giúp bạn chứng minh rằngbạn là một nhà quản lý giỏi.Việc tạo ra doanh thu $1 triệu là rất tốt, và có thể là đủ để “tỏ ra” (khác với“chứng minh”) rằng bạn đang có một doanh nghiệp có tiềm năng. Bạn càngđưa ra được bằng chứng chứng minh mình có một doanh nghiệp có khảnăng phát triển thì càng dễ tiếp cận với tiền của nhà kinh doanh vốn.Nhưng thật trớ trêu, nếu doanh thu của bạn chứng minh rằng doanh nghiệpcủa bạn quá thành công, thì điều đó có thể đồng nghĩa với việc các nhà đầutư sẽ đòi giám sát để tăng trưởng mạnh hơn. Có nghĩa là vai trò của bạn sẽphải thay đổi.Vì vậy hãy cẩn thận với những gì bạn yếu cầu. Mục tiêu của bạn là gì: tạora một công ty vĩ đại. Nhưng điều đó có thể sẽ khiến bạn mất vị trí. Bạn sẽtạo ra một công ty vĩ đại mà không phải do bạn điều hành.Tôi đã thành lập một doanh nghiệp nhỏ cách đây vài năm và đã từngthấy một số công ty bắt chước chúng tôi xuất hiện, điều này chứng tỏthành công của công ty chúng tôi cũng như nhu cầu thị trường. Tôi cảmthấy tôi đã đạt tới một mức bão hoà và tới trạng thái bình ổn, nhưng tôithực sự yêu công việc của mình. Liệu có một thời điểm mà ta buộc phảiphát triển thành một công ty lớn nếu muốn tiếp tục tăng trưởng haykhông, hoặc liệu còn có chỗ cho sự đổi mới hay không?Tôi không hiểu câu hỏi của bạn. Luôn luôn có một thời điểm mà bạn phảiquyết định để phát triển công ty, và luôn luôn có chỗ cho sự đổi mới. Haiđiều này không hề loại trừ lẫn nhau.Guy Kawasaki hiện là G iám đốc điều hành của Garage TechnologyVentures - một ngân ...