Nguyên tắc cây viết đỏ dành cho nội dung tiếp thị

Nội dung tiếp thị được viết ngắn gọn và ngọt ngào sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn việc chỉ tiết kiệm không gian quảng cáo. Những thông điệp được viết một cách rõ ràng và xúc tích sẽ dễ dàng được chiếm được cảm tình và sự đón nhận của khách hàng hơn so với các thông điệp dài lê thê
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Nguyên tắc cây viết đỏ dành cho nội dung tiếp thịNguyên tắc cây viết đỏ dành cho nộidung tiếp thịNội dung tiếp thị được viết ngắn gọn và ngọt ngào sẽ mang lạinhiều lợi ích hơn việc chỉ tiết kiệm không gian quảng cáo. Nhữngthông điệp được viết một cách rõ ràng và xúc tích sẽ dễ dàngđược chiếm được cảm tình và sự đón nhận của khách hàng hơnso với các thông điệp dài lê thê, nói về những vấn đề lan man màhọ không quan tâm. May mắn là có một công cụ có thể hỗ trợ bạnkiểm tra xem liệu những nội dung tiếp thị đã đủ cô đọng và xúctích hay chưa, và liệu khách hàng có thể tiếp nhận những thôngđiệp chính mà bạn muốn truyền tải – là những thông điệp hối thúchọ hành động. Và tôi gọi đây là “nguyên tắc cây viết đỏ”Nguyên tắc cây viết đỏMột khi bạn đã viết xong nội dung tiếp thị (lời quảng cáo, nội dungwebsite, nội dung brochure…) và bạn cảm thấy rằng chúng đã đủngắn gọn và thu hút. Lúc đó hãy lấy một cây viết đỏ ra và xóa đi ítnhất 30%. Nội dung này sẽ trở nên hay hơn khi không có nhữngtừ ngữ dư thừa bạn vừa mới xóa!Một khi đã áp dụng nguyên tắc cây viết đỏ, những thông điệpquan trọng nhất sẽ giống như muốn nhảy ra khỏi trang giấy.Khách hàng sẽ như bị cuốn vào, và sẽ đọc chúng từ đầu tới cuối,kế tiếp là hưởng ứng lời kêu gọi hành động. Chính 30% nội dungmà bạn xóa bỏ là nguyên nhân làm chậm quá trình tiếp thu thôngtin của khách hàng. Họ sẽ không sẵn sàng “tiêu hóa” thông tinnếu chúng không hữu ích và thú vị đối với họ vào ngay thời điểmđó.Nếu ý tưởng trên khiến cho bạn e ngại, hãy nghĩ theo hướng này.Tại sao các đạo diễn luôn quay rất nhiều cảnh, nhưng chỉ mộtphần nhỏ có cơ hội xuất hiện trên màn ảnh? Câu trả lời cho câuhỏi tại sao lại có những cảnh quay rất hay nhưng lại bị cắt là dochúng làm chậm diễn tiến câu chuyện. Nếu như nội dung câuchuyện trên màn ảnh cần phải luôn chuyển động nhằm giữ sự tậptrung của khán giả, và nội dung tiếp thị cũng không là ngoại lệ.Hãy nhớ rằng, nguyên tắc cây viết đỏ không phải là sắc lệnh –30% không phải là nguyên tắc mà là hướng dẫn. Nó nói cho bạnbiết rằng việc chỉ xóa đi vài ba chữ sẽ không đạt được hiệu quả.Nguyên tắc cây viết đỏ chỉ hiệu quả khi bạn thật sự mạnh tay vàxóa đi một lượng không nhỏ nội dung.Kiểm tra và tự rút ra kết luậnBạn có thể kiểm tra kết quả của nguyên tắc cây viết đỏ bằng cáchsau. Chọn một mẫu nội dung tiếp thị, sau đó tạo ra 2 phiên bản –1 là bản trước khi áp dụng nguyên tắc và 1 là sau khi áp dụngnguyên tắc. Lấy ý kiến của đồng nghiệp hay người thân về 2phiên bản này. Bạn thậm chí còn có thể kiểm tra “sống” 2 phiênbản này bằng cách sau: gửi luân phiên 2 phiên bản cho danhsách khách hàng được chọn ngẫu nhiên, sau đó so sánh tỉ lệphản hồi và chuyển đổi (conversion) của chúng.Hãy xem một vài ví dụ về nguyên tắc cây viết đỏ: Quảng cáobanner trực tuyếnTrước: Bạn có thể mở rộng kinh doanh và gia tăng doanh thubằng cách sử dụng thử miễn phí chương trình email marketing đãnhận được giải thưởng của chúng tôi.Sau: Gia tăng doanh thu với chương trình email marketing, dùngthử miễn phí. Nội dung sau cũng giống như nội dung đầu tiên,nhưng nó cô đọng hơn và giúp truyền tải thông điệp nhanh và rõràng hơn. Nó bỏ qua thông tin lan man là chương trình đã “nhậnđược giải thưởng”Câu chủ đề trong email marketingTrước: Giảm 5%, 10% hay 20% trên hóa đơn mua hàng khi bạnghé vào Scent of Heaven xem qua các dòng nước hoa mới củachúng tôi.Sau: Giảm tới 20% trên hóa đơn khi xem các dòng nước hoa mớicủa chúng tôi tại Scent of HeavenTrong ví dụ này, tôi chỉ bỏ những từ ngữ và chi tiết dư thừakhông có tí ảnh hưởng gì tới hiệu quả của nội dung. Nội dung sauthu hút hơn và dễ đọc hơn khi được đặt vào phần tiêu đề email.Tóm lại, bạn chẳng bao giờ muốn khách hàng khi đang đọc hayxem quảng cáo của bạn phải nghĩ “Nhanh lên, chúng ta phải tìmhiểu xem họ đang nói gì”. Chính vì vậy hãy giữ cho thông điệpthật ngắn gọn, ngọt ngào và xúc tích.