Những bài học quảng cáo tại các sự kiện thể thao

Cho dù bạn phải bỏ ra 200 USD hay 2 triệu USD cho một quảng cáo, đừng mong đợi nó đem lại cho bạn các phép màu. Kết quả trên thực tế không phải lúc nào cũng như mong đợi. Song điều thú vị là các nhà quảng cáo có thể học hỏi được nhiều điều từ những sự kiện thể thao lớn. Không còn nghi ngờ gì, tại bất cứ giải thể thao nào, như giải bóng đá ngoại hạng Anh, giải bóng rổ Mỹ NBA hay giải bóng bầu dục Mỹ Super Bowl, cả đội vô địch...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những bài học quảng cáo tại các sự kiện thể thao Những bài học quảng cáo tại các sự kiện thể thao Cho dù bạn phải bỏ ra 200 USD hay 2 triệu USD cho một quảng cáo, đừngmong đợi nó đem lại cho bạn các phép màu. Kết quả trên thực tế không phải lúc nàocũng như mong đợi. Song điều thú vị là các nhà quảng cáo có thể học hỏi được nhiềuđiều từ những sự kiện thể thao lớn. Không còn nghi ngờ gì, tại bất cứ giải thể thao nào, như giải bóng đá ngoạihạng Anh, giải bóng rổ Mỹ NBA hay giải bóng bầu dục Mỹ Super Bowl, cả đội vôđịch lẫn tất cả các đội khác tham gia đều đang nỗ lực hết mình cho mọi mùa giải.Chính sự nhiệt huyết này đã tạo ra một sức hút tuyệt vời cho các giải đấu thể thao. Vàđây cũng là một sân chơi lớn cho các nhà quảng cáo thử sức và rút ra các bài học kinhnghiệm quý giá. Cho dù thắng hay thua, các giải đấu thể thao luôn là những trải nghiệm tuyệtvời không chỉ cho các đội tham gia giải mà còn cho các nhà quảng cáo quan tâm tớichúng. Đó là những địa điểm quan trọng cũng như những ngày lớn nhất của năm chomột đội thể thao. Ngoài ra đó còn là một thời cơ tuyệt vời nhất cho các hoạt độngquảng cáo, khi mà có hàng triệu người sẽ quan tâm tới sự kiện thể thao này. Các nhàquảng cáo lớn hay nhỏ đều có thể có được cho mình nhiều kinh nghiệm quý giá từnhững thắng lợi hay thất bại khi bước chân vào sân chơi này. Hàng năm, công ty quảng cáo McKee Wallwork Cleveland Advertising đều tàitrợ đầy đủ cho ADBOWL, một trang web nơi mà người tiêu dùng có thể đánh giá ngaytức khắc các quảng cáo tại giải đấu bóng bầu dục Mỹ, Super Bowl. Dưới sự lãnh đạo của Steve McKee, chủ tịch McKee Wallwork ClevelandAdvertising, công ty đã đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng với ngân quỹ dànhcho quảng cáo đạt trên 10 triệu USD. Nhiều năm trong nghề và chứng kiến vô khối các thành công lẫn thất bại tại sânchơi quảng cáo các Giải đấu thể thao lớn, Steve học hỏi được rất nhiều điều về quảngcáo. Theo Steve McKee, cho dù công ty của bạn có đang quảng cáo tại các giải thểthao lớn hay không, vẫn có nhiều bài học giá trị bạn có thể học hỏi từ các câu truyệnthành công ở đây. Ảnh hưởng và tác động lớn cho nhãn hiệu: Bạn cần hiểu rõ hoàn cảnh. Tôi nhớ có một cuốn sách rất hay bắt đầu với một câu nói được in đậm vàtường thuật: “Nó không phải về bạn” (Its not about you). Đây là một bài học mà các công ty nên lĩnh hội. Các nhà quảng cáo tại nhữngsự kiện thể thao lớn biết rằng có tới hàng triệu người sẽ chứng kiến quảng cáo củamình. Và đương nhiên, chắc chắn không ai muốn ngồi yên và phát biểu về việc sảnphẩm hay dịch vụ của mình tuyệt vời thế nào. Điều này rất có thể như một sai lầm khi mà nhà quảng cáo - người đang nỗ lựcbán điều gì đó - rốt cuộc rơi vào con đường kéo lùi tầm ảnh hưởng của sản phẩm. Quytắc đầu tiên trong tiếp thị cũng như trong bán hàng đó là hiểu rõ các khách hàng củabạn. Sẽ có một thời điểm để đề nghị các đơn đặt hàng, nhưng cũng sẽ có thời điểm đểxây dựng mối quan hệ. Có lẽ đó là lý do tại sao trong nhiều năm qua, các đại gia như Budweiser vàBud Light luôn đi cùng với những sự kiện thể thao lớn tại Mỹ. Các nhà tiếp thị tại đâybiết rằng khi mọi người xem chương trình Super Bowl, họ đang có những quãng thờigian thú vị. Niềm đam mê thể thao của họ cũng không ngắt quãng bởi những quảngcáo thương mại. Các quảng cáo của Bud có thể không khiến bạn muốn uống ngay một cốc bia,và không một quảng cáo xây dựng nhãn hiệu nào phát huy hiệu quả theo cách đó.Những gì một quảng cáo thành công sẽ làm đó là tạo ra một ảnh hưởng, một nhận thứcnhãn hiệu rõ ràng. Cùng với thời gian, ảnh hưởng đó sẽ được đền đáp bằng các khoảndoanh số bán hàng gia tăng. Anheuser-Busch chắc chắn sẽ không chi ra 250 triệu USDđể quảng cáo tại giải Super Bowl trong hai thập kỷ qua nếu nó không đem lại hiệu quảnào. Câu chuyện 30 giây: Hãy tạo ra điều gì đó đáng nhớ Khi mọi người kể về các sự kiện thể thao nào đó, vô hình chung họ hướng tớimột quảng cáo đáng nhớ nhất định mà họ được xem trong các sự kiện thể thao đó. Rấtđơn giản vì đó là thời điểm vui vẻ của họ nên những gì có liên quan cũng được nhớlâu. Hãy kể một câu chuyện. Các quảng cáo của hãng Blockbuster như những bộphim có nội dung, chỉ khác là nó ngắn hơn. Cả hai giống nhau ở chốt đều có cốttruyện, có sự phát triển tính cách và một kết thúc rõ ràng. Liệu có khó thực hiện điềunày chỉ trong vòng 30 giây? Chắc chắn rồi, nhưng điều đó không có nghĩa là bạnkhông nên thử xem sao. Coca-Cola ghi được khá nhiều điểm trong năm nay với một loạt các quảng cáođan xen các sự kiện thể thao lớn với nội dung có cốt truyện rõ ràng. Hay hãng GMcũng đã sử dụng phương pháp này trong các quảng cáo của mình, mang tới cuộc sốngmột chú robot nhỏ theo cách thức hấp dẫn. Tất cả những quảng cáo như vậy đều đượcđón chào, đặc biệt khi nó đan xen vào ...