Phía sau cái bắt tay của David Thai

Thương vụ Jollibee mua nửa bộ phận kinh doanh của Viet Thai International (VTI), chủ sở hữu thương hiệu Highlands Coffee, nằm trong kế hoạch đầy tham vọng của họ.Theo đó, tập đoàn đến từ Philippines đã chi ra 25 triệu USD để mua lại 49% bộ phận kinh doanh Việt Nam và 60% bộ phận kinh doanh Hông Kông của tập đoàn VTI do doanh nhân David Thái sở hữu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Phía sau cái bắt tay của David ThaiPhía sau cái bắt tay của David ThaiThương vụ Jollibee mua nửa bộ phận kinh doanh của Viet ThaiInternational (VTI), chủ sở hữu thương hiệu Highlands Coffee, nằmtrong kế hoạch đầy tham vọng của họ.Theo đó, tập đoàn đến từ Philippines đã chi ra 25 triệu USD để mua lại49% bộ phận kinh doanh Việt Nam và 60% bộ phận kinh doanh HôngKông của tập đoàn VTI do doanh nhân David Thái sở hữu.Đây là thương vụ được Jollibee đánh giá cao bởi vì ngay trước khi đặtbút ký với VTI họ đã quyết định bán chuỗi cà phê Ti-amo của Hàn Quốcmới sở hữu hơn một năm. Trong thương vụ mua lại cổ phần của VTI,bên cạnh Highlands Coffee, Jollibee còn được nhượng quyền của chuỗiHard Rock Café tại Việt Nam, Ma Cao và Hông Kông (thuộc quyền củaVTI từ trước).Sức quyến rũ của Highlands CoffeeÔng chủ David Thai của Highlands Coffee lớn lên ở Seattle (Mỹ), quêhương của cửa hàng Starbucks đầu tiên. Có lẽ vì vậy mà người ta có thểtìm thấy những nét tương đồng giữa Starbucks và Highlands Coffee.Với hai gam màu chủ đạo là đỏ-đen, từ đồng phục nhân viên đến cáchbài trí không gian nội thất, Highlands Coffee tạo ấn tượng hiện đại, năngđộng nhưng vẫn gần gũi và dễ nhớ đối với khách hàng. Nền nhạc Jazzchủ đạo trong các quán Highlands Coffee tạo cảm giác thư giãn và sangtrọng.Đặc trưng hơn, Highlands Coffee phục vụ đầy đủ từ những loại cà phênổi tiếng của thế giới cho đến món cà phê truyền thống kiểu Việt Nam.Vấn đề đồng nhất chất lượng toàn hệ thống rất được xem trọng và họkiên quyết không nhượng quyền. Starbucks cũng ít khi nhượng quyền.Trong nhiều trường hợp, chính tập đoàn này đã mua lại cửa hàng của đốitác để tự tay quản lý và phát triển.Highlands Coffee chọn phân khúc doanh nhân để phục vụ. Họ chỉ chọnmở cửa hàng ở những mặt tiền đẹp trong thành phố. Điều này vừa thểhiện đẳng cấp, vừa giúp Highlands Coffee định vị là một thương hiệu càphê sang trọng và sành điệu.Nhờ vậy, Highlands Coffee trở thành chuỗi cửa hàng cà phê lớn thứ haiViệt Nam với 54 chi nhánh. Đồng thời ấn tượng thương hiệu được ghidấu khá chắc chắn. Thừa thắng xong lên, VTI tiếp tục đưa những thươnghiệu nổi tiếng về Việt Nam nha Hard Rock Café, Emporio Armani Cafféhay Nike.Tại sao bán? Để đổi lại số cổ phần trong VTI,Đang ăn nên làm ra như vậy, tại sao David Thai Jollibee đã đồng ýđồng ý bán? cho tập đoàn này vay thêm 35 triệuTìm hiểu lại những thông tin liên quan đến USD với lãi suấtthương vụ này, có thể thấy rằng để đổi lại số cổ chỉ 5%.phần trong VTI, Jollibee đã đồng ý cho tập đoànnày vay thêm 35 triệu USD với lãi suất chỉ 5%. Theo lời đại diện củaJollibee, khoản tiền này sẽ được VTI dùng để đầu tư cho tương lai.Nhưng liệu mọi chuyện chỉ có thế? Hay vì cả David Thai lẫn Jollibeeđều đã nhìn thấy viễn cảnh Starbucks sẽ thâm nhập thị trường Việt Namtrong tương lai gần?Tên tuổi cũng như những thành công của Starbucks ở các thị trườngkhác là một mối đe dọa cho Highlands Coffee. Ở Việt Nam, tuy chưathật sự hiện diện nhưng lớp trẻ hầu như ai cũng đều đã từng nghe nóiđến thương hiệu cà phê chuỗi lớn nhất thế giới này rồi.Nhiều khả năng ông lớn đến từ Mỹ sẽ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp ởphân khúc doanh nhân mà Highlands Coffee đang chiếm ưu thế. Trongbối cảnh đó, việc Jollibee tiếp cận và ngỏ lời tham gia vào VTI có vẻnhư khá đúng lúc.Jollibee cho biết, bên cạnh tiếp tục phát triển chuỗi cà phê này tại ViệtNam, họ sẽ đưa sản phẩm của Highlands Coffee vào các hệ thống nhàhàng khác của Jollibee trên toàn Châu Á. Đây sẽ là giá trị gia tăng đángkể cho Jollibee, bởi vì hiện nay cà phê Việt Nam đã được cả thế giớicông nhận đạt chất lượng hàng đầu.Xem chừng cuộc chiến cà phê giữa Starbucks và Highlands Coffee tạiViệt Nam, nếu xảy ra, sẽ vô cùng thú vị. Bởi vì Starbucks có thừa kinhnghiệm chinh chiến quốc tế, còn Jollibee lần này lại đang được sở hữulợi thế địa phương rất lớn… của người Việt.