Sản phẩm mới ra thị trường ... thành công nhờ lixăng.

Chính trong cái thế giới muôn màu muôn vẻ của hàng hoá thì các thương hiệu sẽ giúp cho người tiêu dùng có định hướng và tâm lý an tâm khi mua hàng. Nhiều thương hiệu đã trở nên nổi tiếng thế giới trước hết không phải vì chất lượng có một không hai của mình mà đã biết sử dụng chính sách lixăng thương hiệu một cách triệt để như các thương hiệu Coca Cola, Calvin Klein, Microsoft...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sản phẩm mới ra thị trường ... thành công nhờ lixăng. Sản phẩm mới ra thị trường ... thành công nhờ lixăng.Ngày nay, người tiêu dùng càng có nhiều cơ hội lựa chọn quyết định trước khi muamột món hàng nào đó, dù là dụng cụ gia đình, ôtô, thực phẩm hay đồ điện tử, điệnthoại di động v.v...Chính trong cái thế giới muôn màu muôn vẻ của hàng hoá thì các thương hiệu sẽ giúpcho người tiêu dùng có định hướng và tâm lý an tâm khi mua hàng. Nhiều thương hiệuđã trở nên nổi tiếng thế giới trước hết không phải vì chất lượng có một không hai củamình mà đã biết sử dụng chính sách lixăng thương hiệu một cách triệt để như cácthương hiệu Coca Cola, Calvin Klein, Microsoft...Với sự biến động và cạnh tranh trên thị trường, việc xây dựng một thương hiệu mớigần như không có tính khả thi về mặt tài chính. Các chuyên gia cho rằng muốn xâydựng trong vòng 3 năm một thương hiệu sản phẩm hàng hoá mới và đạt được một tỉlệ phổ biến toàn cầu 20% thì cần phải đầu tư chừng 70 triệu USD.Đó là một khoản chi phí có thể nói không một nhà kinh doanh nào có thể chấp nhậnđược. Đến một lúc nào đó, giá trị sử dụng của một hàng hoá khó có thể tăng được nữavà giá cả thì không thể giảm mãi được cho dù luôn luôn được áp dụng các công nghệkỹ thuật hiện đại nhất và giá thành giảm đến tối đa.Đôi bên cùng có lợiChính vì lý do chi phí quá lớn mỗi khi đưa một thương hiệu sản phẩm mới vào thịtrường mà các nhà doanh nghiệp ngày càng tập trung nhiều hơn vào việc tận dụng cáctiềm năng sẵn có. Đó chính là việc mua lixăng của các thương hiệu sản phẩm cùngloại nhưng đã thành danh, đã có những nhóm đối tượng khách hàng nhất định, nhữngkênh phân phối hàng ổn định thường xuyên.Thông thường trước khi ra quyết định mua lixăng một thương hiệu sẵn có thì nhàdoanh nghiệp, giám đốc marketing, giám đốc phân phối bán hàng đã phải đau đầunghiên cứu thị trường, tính toán xem việc xây dựng một thương hiệu mới và đưa vàothị trường có thực sự hiệu quả hay không? Thương hiệu mới có thể sử dụng các kênhphân phối hàng có sẵn được hay không hay nhất thiết cần có những kênh phân phốihàng riêng?Để giải quyết vấn đề này người ta đã chọn một giải pháp ít rủi ro hơn khi đưa mộtsản phẩm mới vào thị trường. Đó là hợp tác với một đối tác hiểu rõ loại sản phẩmmới này cũng như thị trường của nó. Sản phẩm mới sẽ được nhận một thương hiệusẵn có của sản phẩm cùng loại trên cơ sở hợp đồng mua lixăng giữa các bên đối táckinh doanh. Nhờ đó mà người ta có thể đưa được sản phẩm tương xứng với mộtthương hiệu sẵn có một cách nhanh chóng và nhà doanh nghiệp sẽ tiết kiệm đượcnhiều thời gian và chi phí để tiếp cận và khẳng định sản phẩm của mình.Vì vậy không có gì ngạc nhiên khi ngày càng nhiều sản phẩm mới, có công dụng tínhnăng mới, hình thức mới nhưng lại mang một thương hiệu có sẵn. Người tiêu dùng thìvẫn cho rằng nhà sản xuất của thương hiệu có sẵn đã cải tiến sản phẩm của mìnhhay đưa ra sản phẩm thế hệ mới.Các hình thức mua bán lixăng thương hiệu.Dạng mua bán lixăng được sử dụng nhiều nhất ở Mỹ là mua bán lixăng thương hiệu,tức là đối tượng thoả thuận mua bán ở đây là quyền sử dụng một thương hiệu, têntuổi hàng hoá sẵn có.Theo hợp đồng, người chủ sở hữu thương hiệu cho phép một người khác khi sản xuấthay phân phối một sản phẩm nào đó được phép dùng thương hiệu của mình. Như vậy,đồng thời các sản phẩm với thương hiệu sẵn có của người sở hữu thương hiệu thì cácsản phẩm mới của người mua lixăng cũng được phổ biến và tiêu thụ trên thị trường.Ngoài ra còn có một dạng mua bán lixăng khác trong đó người sở hữu lixăng trao toànbộ quyền sử dụng thương hiệu sẵn có trong cả việc phát triển sản phẩm, sản xuất vàphân phối bán lẻ sản phẩm. Nói cách khác, là mua bán li xăng toàn bộ công nghệ dâychuyền sản xuất của sản phẩm.Tuy nhiên, trong trường hợp này thì người sở hữu thương hiệu lại vẫn nắm toànquyền giám sát chất lượng sản phẩm của người mua lixăng và đảm nhận việc quảngcáo marketing cho thương hiệu chứ không để cho người mua lixăng tự quảng cáo. Bởivì một thương hiệu chỉ có thể tồn tại và khẳng định nếu như chất lượng của sảnphẩm luôn luôn không đổi và các được quảng cáo bằng các hình thức thích hợp.Người tiêu dùng thường không biết đến việc mua bán lixăng liên quan đến các sảnphẩm mà họ thường mua. Mấy ai đã biết được rằng doanh nghiệp nổi tiếng Davidoffkhông tự sản xuất cho mình nước hoa, đồ nữ trang, cà phê mà đặt hàng nơi khác. Mấyai biết được rằng thương hiệu lừng danh Camel được bán dưới dạng lixăng cho nhiềunhà sản xuất giày, quần áo, túi xách. Tất nhiên Camel luôn chú ý giám sát để bảo đảmchất lượng những sản phẩm này theo đúng những tiêu chuẩn của mình đã được quảngcáo và khẳng định trên thị trường và đối với người tiêu dùng.Tóm lại, thay vì tự xây dựng một thương hiệu riêng, việc mua lixăng một thương hiệusẵn có là một chính sách kinh doanh ít rủi ro hơn, đầu tư ít hơn và nhanh chóng đạtđược hiệu quả, mục tiêu đặt ra. ...